O que sua empresa venderá e como?

Se você deu o salto e decidiu iniciar seu próprio negócio, agora você precisa descobrir o que sua empresa será vendida!

O que você deve vender?

Se você gosta de assistir a shows de crimes ou ler romances de mistério, provavelmente está familiarizado com os três elementos que a polícia usa para determinar quem cometeu um crime: significa, motivo e oportunidade. Curiosamente, esses três fatores também são os elementos mais importantes para iniciar um negócio.

Significa

Todo mundo é bom em algo. O primeiro passo na criação de seu próprio negócio é identificar seu conjunto de habilidades pessoais e combiná -lo com um produto ou serviço em potencial. Algumas empresas exigem um certo talento inato, como se tornar um cantor profissional. Outros exigem treinamento e habilidades que possam levar anos para adquirir, como advogados. Faça uma lista de suas habilidades e talentos, mesmo os mais pequenos. Essas habilidades e talentos fornecerão a base para o seu novo negócio.

O segundo passo é decidir se você pode usar essas habilidades. Se você tem todas as habilidades necessárias para ter sucesso na agricultura de llama, mas não possui terra, comida de lhama, estoque ou recursos para adquirir essas necessidades, então a agricultura de lhama não é o negócio certo para você. Você precisa considerar se é prático seguir seu negócio de sonho neste momento. As circunstâncias podem mudar no futuro. Se no próximo ano você herdar os cinquenta acres de pasta. Enquanto isso, porém, você precisará se concentrar no que provavelmente poderá alcançar.

Motivo

Pegue a lista de seus talentos e habilidades que você acabou de montar e cruze tudo o que odeia fazer, mesmo que você seja bom nisso e saiba que é lucrativo. Sua pequena empresa é algo com o qual você estará vivendo e pensará cerca de 24 horas por dia, sete dias por semana, por um bom tempo. Se você é um ótimo cozinheiro e sabe que pode ganhar dinheiro como fornecedor, mas odeia cozinhar para festas, você ficará infeliz como um fornecedor, por mais bem -sucedido que você se torne.

Você pode iniciar um negócio de catering no qual fornece a gerência e seus funcionários cozinham, mas nesse caso, você está usando suas habilidades de gerenciamento e conhecimento de receitas, não a própria habilidade de culinária detestada.

Oportunidade

A última coisa a considerar é se você terá a oportunidade de vender o que deseja vender. Existe um mercado para o seu produto ou serviço? É algo que você poderia ganhar dinheiro vendendo - no mínimo, dinheiro suficiente para se sustentar? Se não houver clientes em potencial suficientes para o seu negócio, isso falhará mesmo se você for extremamente bom nisso. Identificar seus clientes em potencial e decidir a melhor forma de alcançá -los é fundamental para um negócio de sucesso.

Como você pode vender?

Você se estabeleceu no melhor produto ou serviço para oferecer. Agora você precisa identificar seu mercado -alvo e escolher um canal de vendas (ou canais) para alcançá -los:

• Vendas de telefone: Provavelmente o método mais barato e mais fácil, pois tudo o que você precisa é de uma lista de números e um telefone de trabalho. Você precisará começar reunindo alguns leads. Quanto mais qualificada sua lista de leads for, mais eficazes serão suas chamadas. Mesmo uma lista de leads bastante ruim pode ser eficaz se você fizer chamadas suficientes.
• Vendas da Internet: Os sites são uma ferramenta crítica para empresas de todos os tamanhos. Construir um site eficaz pode ser caro tanto no tempo quanto no dinheiro. No entanto, existem muitas empresas de hospedagem gratuita que fornecem ferramentas fáceis de usar suficientes para postar um site simples.
• Mala direta: Juntando um bom pacote de mala direta, obter uma lista de clientes em potencial e imprimir e enviar as letras é a opção mais cara de todas, mas também pode ter retornos substanciais. Com um pacote de mala direta, você pode atingir milhares ou até milhões de perspectivas de uma só vez.