Existe uma maneira melhor do que chamadas frias para encontrar leads de vendas?

Alguns vendedores raramente fazem chamadas frias. Eles desenvolveram outras atividades de prospecção que podem produzir as vendas necessárias sem ter que passar longas horas no telefone. Se isso parece bom para você, você precisará gastar tempo desenvolvendo os canais de prospecção alternativos para que você esteja recebendo leads suficientes dessas fontes para tornar o frio chamando desnecessário.

Ditch Cold pedindo leads quentes em vez disso

Uma liderança calorosa é uma perspectiva que vem até você já interessada em comprar. A maneira mais eficaz de reduzir sua necessidade de chamadas frias é criar várias fontes de leads quentes:

Networking

Construir uma rede forte, entre outras coisas, ajudará você a alcançar um fluxo de leads quentes de contatos. No entanto, lembre -se de que uma rede de negócios exige tempo e esforço de sua parte para manter. Os contatos da rede esperam que você os ajude com leads e outras assistências ou eles não estarão inclinados a ajudá -lo.

Referências

Outra boa fonte de leads quentes são as referências de perspectivas e clientes existentes. A fase final do ciclo de vendas após fechar a venda está pedindo referências a amigos e colegas de seu novo cliente. Como esses leads referidos conhecem seu cliente, quem pode (espero) confirmar como estão felizes com o novo produto, é muito mais fácil fechar um lead referido do que uma liderança fria.

Site ou mídia social

Leads quentes podem chegar até você de um site ou site de redes sociais. Esses leads são pessoas que visitam o site da empresa ou leem seu perfil no Facebook e decidem que querem aprender mais, então pedem que um vendedor entre em contato com eles. Esses leads tendem a estar ansiosos para comprar, pois estão claramente interessados ​​o suficiente para querer saber sobre seus produtos, mas é provável que tenham solicitado informações de seus concorrentes; portanto, esteja preparado para algumas negociações pesadas.

Campanhas de e -mail

Se seus leads quentes não forem suficientes para manter suas vendas altas, você pode considerar outros métodos de contato com leads frios. Um e -mail é uma excelente opção. Você pode criar uma mensagem e enviá -la para um grande número de perspectivas em potencial com um clique. A maior preocupação em relação aos e -mails para grandes grupos é atravessar acidentalmente a linha em spam.

Enviar spam pode criar muitos problemas. Não existem apenas leis que tornam o spam ilegal, mas também não é profissional e podem resultar em multas, perder clientes, obter uma má reputação e até mesmo ter sua conta de email fechada pelo seu provedor de hospedagem.

Mala direta pode ser uma maneira melhor de encontrar negócios

A mala direta é uma maneira tradicional de alcançar as perspectivas, mas também é o mais caro. Uma carta simples só custará suprimentos e postagem, mas se você decidir montar um pacote profissional de mala direta com um folheto, poderá acabar gastando muito dinheiro com custos de design e impressão. Por outro lado, se você tiver uma boa lista de leads, poderá acabar com retornos muito altos sobre solicitações de mala direta.

Encontre novos clientes indo de porta em porta

A abordagem clássica de porta a porta também pode ser eficaz. Se você está vendendo para os consumidores, pode escolher um bom bairro e começar a bater. Os vendedores B2B podem segmentar grandes edifícios de escritórios e parar em todas as suítes. As visitas pessoais são demoradas, mas também podem levar a fechamentos rápidos, se você puder conversar com a pessoa certa no momento certo.

A maioria dos vendedores descobrirá que esses métodos podem complementar, mas não substituem a chamada fria. Um vendedor que é um networker afiado com fortes habilidades de mídia social e a vontade de dedicar muito tempo pode reduzir o frio de uma pequena fração em comparação com um vendedor sem rede ou marketing na Internet. Ainda assim, não há razão para que você não possa atirar no céu e tentar chegar ao ponto em que você nunca precisa fazer outra chamada fria!