Visão geral de carreira representativa de vendas independente

Para os Mavericks que preferem definir seus horários e que gostam do controle de decidir quais produtos ou serviços vender e que não, as vendas independentes podem ser para eles. Sendo um representante de vendas independente, assume a autodisciplina, as habilidades efetivas de gerenciamento de tempo e requer muito trabalho duro. Para aqueles que preferem estar por conta própria e estão dispostos a pagar o preço, as vendas independentes podem ser a carreira perfeita.

Dia na vida de um representante de vendas independente

Embora a maioria dos profissionais de vendas independentes tenha um chefe ou uma empresa com expectativas sobre quando precisam aparecer para trabalhar e quanta atividade é esperada em um determinado dia, representantes de vendas independentes geralmente definem suas regras, expectativas e cronogramas. Com toda essa liberdade, você ficaria tentado a pensar que o representante independente só trabalha algumas horas por dia e tem muito tempo livre. Essas percepções se aplicam apenas àqueles que não duram muito tempo como um representante de vendas independente.

Os representantes de sucesso geralmente trabalham longas horas que geralmente se estendem nos fins de semana e feriados. Eles são mestres em gerenciamento de tempo e dedicam muitas horas e energia a aprender tudo o que há para aprender sobre o produto ou serviço que eles representam. Em outras palavras, representantes de vendas independentes que são bem -sucedidos são os representantes mais trabalhadores no campo de vendas.

As recompensas

Tão duro quanto os representantes de vendas independentes de sucesso funcionam, muitos pensam que a única recompensa possível seria uma alta renda. E embora os representantes independentes de vendas possam, e geralmente ganham uma renda substancial, as verdadeiras recompensas são as mesmas que as experimentadas pelos empreendedores. Autoconfiança em abundância, autoconfiança e dependência e, na maioria dos casos, uma ampla rede profissional são apenas alguns dos benefícios que têm um impacto positivo em muitas áreas de vida.

Tipos de posições representativas de vendas independentes

Como os representantes do fabricante, os representantes de vendas independentes procuram empresas que precisam aumentar sua força de vendas e estão dispostas a terceirizar as vendas ou já acreditam em terceirizar vendas e marketing. Os desenvolvedores de software são uma das empresas mais comuns que se contraem com vendas independentes, mas as posições podem ser encontradas em muitos setores.

Ao procurar uma empresa para representar, você deve evitar aqueles com uma força de vendas existente e se concentrar mais em pequenas empresas, startups e empresas cujo escritório (ou somente) está localizado fora dos Estados Unidos.

Compensação

Se você está esperando um salário -base, está procurando o tipo errado de posição de vendas. Uma esmagadora maioria das posições de vendas independentes é 100% baseada em comissão. Isso significa que você só é pago quando vende algo. Como a empresa que você representa não precisa pagar um salário, cobrir seus benefícios, pagar uma folga ou pagar quaisquer taxas de trabalho governamentais ou estaduais, elas estão mais dispostas a pagar uma porcentagem maior de lucro bruto para você. Os planos de comissão que pagam entre 30 e 60% são comuns em posições independentes. Todo o truque é encontrar um produto ou serviço que possa ser vendido com margens de lucro substanciais, pois essa é geralmente a única maneira de você ser pago.

Coisas a considerar

Muitos entram em vendas independentes devido à incapacidade de encontrar uma posição como funcionário assalariado. Esses representantes geralmente permanecem apenas nas fileiras independentes até encontrar emprego. Mas para aqueles que escolhem vendas independentes, ou para aqueles que consideram uma posição de representante de vendas independente, existem vários fatores que precisam ser considerados. Uma é a aposentadoria e o fato de você precisar gerenciar e contribuir para o seu plano de aposentadoria. Outro fator é o seguro de saúde. Embora existam inúmeros planos de seguro para os representantes independentes escolherem, esses planos geralmente são muito caros e cortados diretamente em qualquer comissão que você ganhe.

Por fim, os representantes de vendas independentes devem considerar como eles criarão um equilíbrio saudável na vida profissional. Sem salário definido ou garantido e confiando completamente com a comissão obtida com as vendas, os representantes de vendas independentes são "viciados em trabalho típicos."E enquanto amar seu trabalho é importante para o seu bem-estar geral, o tempo longe do trabalho é igualmente importante.