Vendas de seguros

Vida, acidente, saúde, propriedade e vítimas são os principais tipos de seguros que a maioria dos consumidores terá durante sua vida. Embora existam muitas outras formas e tipos de seguro (existe até seguro de gado e eqüino), esses cinco críticos compõem o portfólio de produtos da maioria dos agentes de seguros.

Para quem optar por vender seguro como carreira, as recompensas podem ser incríveis. Do potencial de renda ilimitado a viagens ao redor do mundo, existem muitos benefícios atraentes. No entanto, muitos que tentam falhar na mão no primeiro ano.

Uma visão geral

A maioria dos agentes de seguros inicia suas carreiras com uma lista de clientes em potencial e talvez algumas contas inativas ou semi-ativas. Em outras palavras, os agentes de nível básico começam com nada e têm a tarefa assustadora de construir seus próprios negócios do zero. Isso significa inúmeras horas de prospecção e networking, encontro noturno com clientes em potencial, alcançando amigos e familiares e compras de leads de agências de votação.

Iniciar uma carreira em seguro é difícil. Não apenas a maioria tem concorrência de outros agentes em seu próprio escritório, mas também tem que competir em um dosas carreiras de vendas mais competitivas. As agências de seguros estão por toda parte, em praticamente todas as principais ruas da América e em toda a Internet. Tente assistir TV sem ver pelo menos um comercial para uma agência de seguros e você entenderá o quão competitivo é o setor.

Portanto, embora uma carreira de seguro seja muito desafiadora de lançar, quanto mais você estiver nela, melhor se torna, principalmente devido a resíduos. Depois de vender uma política, você continua ganhando uma comissão a cada ano, a política renova. Quanto mais políticas você vender, maior será sua renda residual. Uma apólice de seguro se torna um presente que continua dando. Embora nenhuma política permaneça em vigor para sempre, os agentes ganharão mais dinheiro, melhor eles estão em manter as políticas existentes em vigor.

Essa renda residual é a principal razão pela qual os do setor de seguros permanecem no setor de seguros. Embora os primeiros anos possam ser muito desafiadores, as recompensas de longo prazo são fantásticas.

Concorrência

Dizer que o setor de seguros é competitivo é semelhante a dizer que o oceano está molhado. A grande maioria daqueles que entram no setor de seguros saem devido à concorrência.

Os consumidores americanos têm muitas opções para comprar seguro para todos que o vendem para ganhar salários de seis dígitos. Com tantas opções para a vida, o lar e o seguro automóvel para escolher, preços (e margens de lucro) Drop.

O segredo para o sucesso

Com toda a concorrência e consumidores preocupados com o preço, você pode pensar que entrar no setor de vendas de seguros não é uma boa escolha. No entanto, se você pode se dedicar à construção de relacionamentos, redes, prospecção e um compromisso ao longo da vida com treinamento e educação, o setor de seguros pode ser perfeito para você.

Todo setor de vendas está cheio daqueles que estão em vendas porque não conseguiram encontrar outro emprego e aqueles que amam vendas e estão comprometidos em ser o melhor. Aqueles que estão focados em ser o melhor vencerão 90 % dos outros apenas aparecendo com a atitude certa.

Isso significa que você realmente só precisa competir contra os 10 % restantes. Sim, você terá que sair do trabalho, fora da rede e despertador, mas você terá sucesso. Enquanto você nunca recorrer ao controle de cruzeiro, sua dedicação aos seus clientes vai superar os provedores de baixo custo. Você e sua capacidade de criar e manter relacionamentos o servirão bem e permitirão que você aproveite os frutos do seu trabalho. E as recompensas virão na forma de comissões residuais, um cronograma flexível e o respeito que você ganhará com seus colegas de trabalho, concorrentes e, mais importante, de seus clientes.