O que é agricultura imobiliária?

A agricultura imobiliária é uma técnica de marketing usada por muitos agentes imobiliários de sucesso para desenvolver negócios em uma área específica ou mercado demográfico. Eles "cultivam" a área para pistas e contatos, como o nome sugere. Isso pode envolver mala direta, batida de porta, cartões postais, boletins, e -mail ou qualquer outra forma de publicidade direcionada.

Os proprietários gostam de acompanhar o que sua casa provavelmente vale no clima atual do mercado, mesmo que não estejam pensando seriamente em vender ... ainda. Eles vão se lembrar de você quando consideram isso se você cultivou com sucesso seus negócios.

O que é agricultura imobiliária?

O termo "fazenda" implica cultivar algo, e é exatamente isso que você faz quando você cultiva uma subdivisão ou bairro local. Você está plantando as sementes dos futuros negócios e depois as nutre com marketing. Felizmente, você colherá as recompensas em comissões. 

A agricultura imobiliária envolve o estabelecimento de um relacionamento contínuo com clientes em potencial e envolvimento da comunidade. Eles vão pensar em você primeiro quando eles têm necessidades imobiliárias.

A chave para cultivar uma área é fazê -lo com regularidade e manter sua mensagem.

Como funciona a agricultura imobiliária

Vá para o seu serviço de listagem múltipla (MLS) e confira os tipos de relatórios que você pode produzir. Deve haver relatórios de propriedades vendidos por período. Você pode se posicionar como o especialista local com esta informação estatística se fizer um correio, cartão postal, carta ou boletim informativo por e -mail.

Certifique -se de colocar seu número de telefone e informações de contato em todos os mala diretos. Dê às pessoas algumas estatísticas em sua mala direta e um link simples que eles podem usar para chegar à página de relatório completa em seu site. Isso os levará ao seu site para que você possa trabalhá -los como leads produtivos.

Você também pode incluir um código QR que eles poderiam digitalizar para chegar ao seu site.

Oferecer aos clientes em potencial um relatório mensal ou trimestral por e -mail se eles se inscrever. Os que com maior interesse o farão porque desejam as informações sem ter que ir ao site novamente para obtê -lo. Esse processo move seus destinatários do Mailer para o seu site e, em seguida, para o seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

Você pode enviar cartões postais com sua listagem mais recente, mas use este plano e aproveite as estatísticas atuais a longo prazo e o máximo de leads.

Como configurar um plano agrícola

A agricultura funciona como qualquer outro plano de marketing. Você não quer simplesmente entrar e começar a gastar dinheiro enviando arbitrariamente cartões postais ou ímãs de geladeira. Faça sua pesquisa primeiro para que você possa ajustar especificamente seus esforços para um determinado grupo demográfico.

Identifique seu público -alvo

É fácil dizer que seu alvo será a subdivisão XYZ, e talvez seja o suficiente. Mas você estaria gastando marketing de dinheiro para a demografia errada naquela área geral? Talvez haja casas lá em duas ou mais faixas de preço.

Você pode querer cultivar apenas as casas com preços mais altos. Faça pesquisas suficientes para saber que você está comercializando para um público viável que vale o seu investimento.

Quantifique seu mercado

Faça uma contagem ou vá a um marketing de banco de dados ou lista de discussão para determinar o tamanho da sua meta de marketing. Isso é necessário para o orçamento. Você pode querer refinar seu alvo com mais cuidado se seu público em potencial for muito grande para o seu orçamento.

Saiba o que vai funcionar

Quem são essas pessoas que você está mirando? Eles têm quaisquer pontos em comum além de onde moram? É a área cheia de aposentados ou ninhos vazios, ou é a maioria dos residentes famílias mais jovens? Também pode ser uma boa ideia participar de reuniões do condado e da cidade de vez em quando identificar as preocupações da comunidade.

Um plano de marketing e campanha geral pode ser bom se for uma mistura ampla, ou se for uma mistura, mas apenas dois grupos importantes, como famílias jovens e pessoas de média de carreira.

Takeaways -chave

• A agricultura imobiliária envolve o cultivo de pistas e os negócios futuros dentro de um determinado grupo demográfico.
• A agricultura pode ser um processo contínuo de permanecer em contato com os moradores da região e manter uma presença para que eles pensem em você quando estão prontos para vender.
• Identifique seu público -alvo e aponte sua abordagem para o que é mais provável que funcione com seu principal demográfico.
• Considere fazer uso da Internet e configurar um site onde eles sempre podem entrar em contato com você ou procurar mais informações.