O que é merchandising do Planogram (POG)?

O merchandising do Planogram (POG) é uma estratégia de usar um plano visual, chamado Planogram, para designar a colocação de produtos nas prateleiras de uma loja de varejo para aumentar as vendas.

Saiba mais sobre o Planograms e como eles são usados ​​em merchandising de varejo.

O que é merchandising do Planogram (POG)?

O merchandising do Planogram (POG) usa um esquema especial chamado Planogram para determinar onde colocar produtos para gerar vendas.

Um planograma é um layout de vendas uniforme e detalhado para uma loja. Planograms garantem que o pensamento e o planejamento entrem no design e implementação de planos de merchandising, incluindo alocação de espaço de prateleira. Os esforços visuais de merchandising de uma loja são essenciais para apresentar atrair suas ofertas de uma maneira que faça com que os clientes desejem comprar.

No maior u.S. Cadeias de varejo, Planograms são usados ​​no Merchandising para criar consistência entre os locais das lojas, melhorar o apelo visual e promover sugestões de emparelhamento de produtos. Lojas menores usam planogramas para maximizar seu espaço de venda.

O objetivo final de um planograma é orientar e focar os esforços de merchandising na loja para impulsionar o aumento das vendas.

Como funciona o merchandising do PlanoGrama

Um planograma é geralmente criado por um funcionário visual de merchandising ou um membro da equipe de publicidade, marketing ou vendas. O Planogram leva em consideração os dados de compra, tendências de vendas e comportamento do consumidor. Ele pode assumir a forma de um diagrama ou desenhar no papel, ou, cada vez mais, é provável que seja uma renderização digital exibida em um tablet ou smartphone.

Um comerciante de vendas de varejo consulta o planograma na loja, usando-o para garantir que os produtos de um fabricante sejam exibidos de maneira adequada e atraente. Os detalhes fornecidos no Planogram mostram exatamente onde colocar cada unidade de manutenção de ações (SKU) e quantas faces devem ser exibidas para cada.

Redefinições regulares mantêm as exibições frescas e interessantes. Uma redefinição é como uma reforma do Planogram: é usado para introduzir novos produtos ou mudar a loja com as estações. Durante uma redefinição, a loja usa um novo Planogram para mudar produtos, introduzir novos produtos e atualizar rótulos e sinalização.

Outras revisões de planograma podem ocorrer regularmente. Eles mantêm o estoque girado e eliminando produtos antigos ou descontinuados.

Benefícios do merchandising do Planogram

A intenção de um planograma é garantir que cada loja de varejo seja otimizada para vendas. Os Planograms fornecem diretrizes específicas para que os funcionários continuem com as tarefas da organização de reabastecimento e merchandising. Tanto funcionários quanto clientes precisam saber exatamente onde estão localizados itens para que possam ser encontrados e adquiridos.

Os planogramas são particularmente importantes com as maiores redes de varejo, que têm centenas e às vezes milhares de lojas de tijolo e argamassa. Ao usar um Planogram, cada loja da cadeia pode ter um layout semelhante, mas com estratégias personalizadas de merchandising que refletem as preferências regionais. 

O Planograms pode ajudar a melhorar as vendas de uma loja com um plano visual de merchandising que exibe produtos de uma maneira que inspira um cliente a comprar. Se um cliente vier para comprar um item, uma loja bem mercantilizada que segue um planograma bem estratégizado pode motivar os compradores a comprar outros produtos também.

Da mesma forma, os clientes que entram para comprar um produto específico e que encontram alternativas merchandised de maneiras estratégicas podem acabar comprando algo diferente do que pretendia: um upsell que beneficia o cliente e o varejista.

Seguindo um planogram muito de perto, o que é chamado de conformidade com o Planogram, pode ajudar a aumentar os lucros; Também ajuda uma loja a gerenciar melhor suas ações e permite que os funcionários saibam exatamente onde encontrar um determinado produto. Por outro lado, a não conformidade do Planogram, na qual os produtos reais na prateleira não correspondem exatamente ao Planograma, podem resultar em produtos sem estoque e vendas perdidas.Além disso, se o merchandising não estiver 100% compatível com o Planogram, o varejista perde para poder avaliar com precisão a eficácia dele. Esses dados perdidos podem afetar a tomada de decisão subsequente sobre diferentes produtos e sua contribuição para a linha de fundo.

Takeaways -chave

• O merchandising do Planogram (POG) é uma técnica que usa um plano visual detalhado, chamado Planogram, para organizar produtos nas prateleiras das lojas de uma maneira que incentive as vendas.
• Planograms fornecem um esquema das prateleiras, acessórios e corredores de uma loja, mostrando em detalhes onde cada produto deve ser colocado.
• Planograms levam em consideração os dados para maximizar o apelo visual e impulsionar as vendas.