O que é publicidade industrial?

A publicidade industrial promove produtos e serviços para empresas que os usarão em seus negócios. A publicidade industrial pode se referir à publicidade direcionada aos fabricantes que compram matérias-primas ou equipamentos usados ​​em seu processo de fabricação, ou pode se referir à publicidade de negócios para negócios (B2B) em geral.

Saiba mais sobre publicidade industrial e como funciona.

O que é publicidade industrial?

A publicidade industrial pode se referir ao marketing projetado para obter os negócios de uma empresa de manufatura. Pode anunciar materiais, equipamentos ou tecnologia essenciais necessários para manter um negócio de fabricação funcionando.

A publicidade industrial também pode se referir a qualquer publicidade B2B, mesmo que não seja específica para a indústria de manufatura.

• Nomes alternativos: Publicidade comercial para empresa, publicidade B2B

Como funciona a publicidade industrial

Os indivíduos não são os únicos que fazem compras. Todo negócio é um consumidor e um vendedor.

Por exemplo, uma empresa em um escritório precisa comprar computadores, comprar software específico do setor e contratar uma empresa de limpeza. Uma empresa de cuidados com o gramado precisa comprar cortadores, pás, aparadores, um trailer de carga e outras ferramentas. Uma empresa de construção exige matérias -primas, como tubos e madeira, para cada projeto.

Como os consumidores, as empresas querem que suas compras resolvam um problema específico. Eles querem ver publicidade sobre soluções para seus problemas, e não sobre os negócios que estão vendendo.

Ao contrário dos consumidores individuais, que costumam comprar acordos únicos ou compras irregulares, as empresas geralmente precisam comprar os mesmos produtos repetidamente. Eles procuram um relacionamento de longo prazo com um vendedor para que a compra de materiais necessários se torne uma parte previsível de seu modelo de negócios.

A publicidade industrial pretende se conectar com as empresas e incentivá -las a fazer uma compra. Os anúncios industriais são projetados para atrair compradores, aumentar as vendas, expandir os canais de distribuição e espalhar a conscientização sobre a marca de uma empresa.

Tipos de publicidade industrial

Como outras formas de publicidade, a publicidade industrial deve se basear em uma estratégia de marketing que incorpora informações sobre seus clientes -alvo, concorrentes, mercado e proposição de venda exclusiva. Esses elementos permitem que você identifique os melhores lugares para alcançar empresas que precisam de seus produtos.

A publicidade industrial geralmente é colocada em canais específicos do setor, permitindo que as empresas atinjam outras empresas que precisam de seus bens e serviços. Esses canais incluem:

• Feiras ou feiras de negócios
• Publicações do setor, como revistas comerciais ou sites
• Anúncios de mala direta, incluindo folhetos, cartões postais ou catálogos
• Chamada ou e -mail para frio
• Publicidade boca a boca ou referência

Ao projetar um plano de marketing que inclua publicidade industrial, lembre -se de que as pessoas que tomam decisões logísticas para seus negócios não obterão suas informações nos mesmos lugares que os consumidores fazem. Equipamentos de fabricação e material de escritório não são anunciados na TV, porque a maioria das pessoas que assistem não precisará desses produtos. Em vez disso, a publicidade industrial deve ser colocada estrategicamente para posicionar seus negócios como a solução líder em seu setor.

Os clientes industriais geralmente querem ser educados sobre as compras que estão considerando. O marketing de conteúdo é uma maneira de educar e anunciar simultaneamente. O marketing de conteúdo envolve oferecer conteúdo que seja atraente para as empresas. Por exemplo, se você é uma empresa de tecnologia que vende software para os fabricantes, pode escrever um post sobre sinais de que o software precisa de uma atualização. Você pode postar o blog no seu site e enviá -lo por e -mail.

Oitenta por cento dos tomadores de decisão de negócios preferem obter informações de um artigo em vez de um anúncio.

Com o marketing de conteúdo, o aspecto mais importante é fornecer valor ao cliente. Para garantir que seu público -alvo encontre seu conteúdo, use o Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e inclua uma chamada à ação em cada blog. Pode ser convidar o cliente em potencial para entrar em contato ou incentivá -los a baixar um recurso como um white paper.

Não importa que tipo de publicidade você faça, você ainda deve tornar seus anúncios industriais o mais convincentes possível. Comunique uma proposta de valor claro e fale com as necessidades de seus clientes, destacando os benefícios que você pode fornecer. A publicidade industrial mais eficaz cria confiança que leva a relacionamentos de longo prazo com outras empresas em indústrias complementares.

Takeaways -chave

• A publicidade industrial é publicidade que promove produtos para empresas que os usarão em seus negócios. 
• Pode se referir à publicidade destinada a fabricantes ou publicidade de negócios para negócios (B2B) em geral (indústrias vs. consumidores). 
• A publicidade B2B tende a ser informativa e focada na solução. O marketing de conteúdo é uma maneira de alcançar negócios. 
• Independentemente da maneira como você anuncia, seus anúncios devem destacar claramente os benefícios do seu produto ou serviço.