O que é uma taxa de franquia?

Uma taxa de franquia é o pagamento que um franqueado faz ao franqueador pelo direito de usar a marca, os produtos e a propriedade intelectual da empresa. Isso pode ser feito na frente ou de forma contínua, de acordo com os termos do contrato de franquia.

Em vez de criar um negócio do zero, um franqueado se beneficia do reconhecimento e dos sistemas da marca que o franqueador já construiu. Mas esses benefícios vêm com um custo. Saiba mais sobre o objetivo das taxas de franquia e como elas funcionam.

O que é uma taxa de franquia?

Embora a definição de franquia possa diferir no nível estadual, de acordo com a Comissão Federal de Comércio ("a regra da FTC"), que define franquia nos Estados Unidos, um relacionamento comercial se qualifica como franquia se três critérios forem atendidos:

1. O franqueador licencia suas marcas comerciais, marcas de serviço, nome comercial, logotipo ou outras marcas proprietárias para o franqueado.
2. O franqueador tem "controle operacional significativo" ou "assistência operacional significativa" nos negócios do franqueado.
3. O franqueado faz um pagamento ao franqueador de pelo menos US $ 500 (ajustado anualmente) antes ou dentro de seis meses após a abertura do negócio.

Como você pode ver, o terceiro elemento significa que é necessária uma taxa para que um contrato de franquia seja considerado oficial.

Como funcionam as taxas de franquia

As taxas de franquia geralmente começam com um pagamento inicial que a franquia faz ao franqueador quando assinam seu contrato de franquia e se tornam uma franquia. Essa taxa pode ser uma quantia acima de US $ 500 (de acordo com a regra da FTC) e geralmente está na faixa de US $ 20.000 a US $ 50.000. O valor será divulgado antecipadamente no documento de divulgação da franquia.

Enquanto muitas pessoas equiparam o pagamento da taxa de franquia aos serviços e suporte iniciais fornecidos pelo franqueador, esse geralmente não é o caso. A taxa é apenas um pagamento por ingressar no sistema de franquia nos termos do contrato de franquia. Essencialmente, o franqueado deve pagar pelos direitos a todos os ativos do franqueador que os ajudarão a ter sucesso como uma empresa. Esses ativos têm muito valor, então as taxas iniciais podem ser caras.

Como o franqueado se beneficiará continuamente com esses ativos, geralmente haverá taxas em andamento também. Estes podem ser pagamentos de royalties ou taxas de marketing e podem ser calculados de várias maneiras. Na maioria dos sistemas, é simplesmente uma porcentagem da receita bruta ou líquida do franqueado. Este pagamento, juntamente com sua frequência, é divulgado no documento de divulgação da franquia.

O que determina os valores da taxa de franquia?

O valor que um franqueador define à medida que sua taxa de franquia varia da indústria para a indústria e mesmo dentro de franqueadores no mesmo setor. Na maioria das vezes, um franqueador definirá a taxa de franquia em um nível que lhes permitirá comercializar sua oportunidade de possíveis franqueados e pagar comissões aos vendedores de franquia, além de fornecer os recursos necessários para fornecer apoio inicial aos franqueados. Esses custos geralmente incluem treinamento inicial, visitas para aprovar o site e monitorar o desenvolvimento do site do franqueado, publicidade inicial e suporte de abertura, entre outros custos.

Ao definir suas taxas, os franqueadores também estão cientes das taxas iniciais cobradas por seus concorrentes diretos e outros direcionados aos mesmos franqueados em potencial.

Para novos franqueadores que ainda não desenvolveram um pipeline robusto de franqueados em potencial, a taxa inicial de franquia pode não ser um centro de lucro significativo. À medida que seu sistema de franquia se torna mais conhecido e eles têm um fluxo mais robusto de franqueados em potencial, os franqueadores podem começar a alavancar seus custos em relação a um número crescente de possíveis candidatos à franquia.

De uma base de relatórios financeiros, até que o franqueador tenha fornecido substancialmente todo o seu apoio inicial contratualmente obrigado (geralmente indicado quando a franquia está aberta para os negócios), eles não podem reconhecer a taxa de franquia como renda.

Quando as taxas de franquia variam

Para a maioria dos franqueadores, a taxa inicial de franquia não é negociável, mas, como qualquer contrato, o valor da taxa de franquia é o que as duas partes concordam que é. A franquia tem tudo a ver com replicação consistente e sustentável e, se um franqueado pagou uma taxa de franquia mais baixa do que outros, pode causar problemas.

Uma boa regra a seguir na definição de taxas é garantir que os franqueados em circunstâncias semelhantes sejam tratados da mesma maneira.

No entanto, existem algumas situações em que os franqueadores geralmente alteram o valor de sua taxa inicial de franquia:

Desenvolvimento de várias unidades

Quando um franqueado concorda em abrir vários locais ao longo de um período definido, isso é tradicionalmente chamado de Desenvolvimento de Multi-Unidades ou Contrato de Franquia Mestre. Nesse tipo de acordo, não é incomum os franqueadores reduzirem a taxa de franquia para locais que o franqueado está programado para abrir mais tarde no cronograma de desenvolvimento. Por exemplo, o franqueado deverá pagar a taxa normal de franquia de US $ 35.000 pelas duas primeiras unidades que abre, mas apenas US $ 30.000 para as unidades de três a cinco. Isso opera como um incentivo para o franqueado abrir mais de uma unidade. Também está se tornando mais comum para franqueados de várias unidades que assinam um contrato de desenvolvimento também para pagar uma taxa de royalties mais baixa contínua.

Taxa de transferência

Embora tecnicamente não seja uma taxa inicial de franquia, uma taxa de transferênciaé pago quando um franqueado vende seus negócios e transfere seus direitos como franquia para outra parte. Essa franquia “nova” pagará ao franqueador uma taxa de transferência, que normalmente é um valor fixo ou uma porcentagem da taxa típica de franquia do franqueador.

Taxa de renovação

No final do prazo do contrato de franquia, dependendo do direito do franqueado de re-subir com o relacionamento de acordo com os termos de seu contrato, eles podem optar por renovar o relacionamento com o franqueador. A taxa inicial que eles pagam ao celebrar o contrato sucessor é geralmente referida como uma renovaçãoouTaxa de sucessor. Semelhante à taxa de transferência, a taxa de renovação geralmente é uma quantia menor do que cobrada em novos franqueados.

Clube dos Fundadores

Alguns novos franqueadores, quando começam a oferecer franquias, reconhecem que seus franqueados iniciais podem considerar sua oportunidade de maneira diferente do que podem olhar para um franqueador mais estabelecido. Para superar qualquer risco adicional percebido e preparar a bomba para vendas de franquias, alguns franqueadores oferecem uma taxa reduzida pelo que é frequentemente referido como um “Clube de Fundadores.”

Por exemplo, os franqueadores podem descontar sua taxa de franquia nas suas primeiras cinco ou 10 franquias, ou mais frequentemente para os franqueados em potencial que assinam um contrato antes de uma determinada data. Essas taxas reduzidas são divulgadas em seus documentos de oferta e fornecem um prazo claro ou outros parâmetros.

São taxas de franquia negociáveis?

Embora geralmente, os acordos de franquia sejam contratos de adesão (não negociáveis), há vários casos em que os termos podem ser negociáveis ​​e, embora não sejam comuns, as taxas de franquia podem nas circunstâncias certas se enquadrarem em uma categoria negociável.

Ao estabelecer suas taxas, os franqueadores devem calcular os retornos financeiros antecipados para seus franqueados e garantir que o nível de retorno seja suficiente para o franqueado e o sistema de franquia como um todo para alcançar os resultados financeiros desejados. É, portanto, essencial ao definir taxas iniciais e contínuas-e ao negociar-que os franqueadores examinam completamente a economia do relacionamento. Definir taxas baseadas principalmente naquelas cobradas pelos concorrentes diretos é uma das abordagens mais comuns que novos franqueadores adotam, e geralmente resulta em taxas que são muito altas ou muito baixas, as quais podem ser prejudiciais ao sistema de franquia.

Takeaways -chave

• Taxas de franquia são quaisquer custos que um franqueado deve pagar ao franqueador para usar sua marca e recursos.
• Isso pode incluir grandes pagamentos iniciais e porcentagens contínuas de receita.
• A FTC requer uma taxa inicial de pelo menos US $ 500 para considerar um contrato de franquia válido.
• Essas taxas geralmente são definidas, mas podem ser negociáveis ​​em determinadas situações.