O que é um assassino de categoria?

"Category Killer" é uma frase usada para definir um grande varejista ou produto que efetivamente "mata" outras lojas ou produtos na mesma categoria. Os pequenos varejistas e novos produtos lutam para competir contra esses assassinos de categoria, pois geralmente empregam vantagens relacionadas ao tamanho, como economias de escala.

Aqui está uma definição completa de assassinos de categoria e como eles funcionam, juntamente com alguns exemplos dos tipos de assassinos de categoria que você pode encontrar em sua vida diária.

O que é um assassino de categoria?

Um assassino de categoria é definido pelo nível de concorrência praticamente intransponível que apresenta a outros em sua categoria. A frase é mais comumente usada para descrever grandes cadeias de lojas de varejo que dominam uma categoria de produto. Uma vez que um desses assassinos de categoria se move para uma cidade, torna -se difícil para mamãe local menor e lojas pop na mesma categoria permanecer no negócio. As lojas menores carecem das vantagens econômicas empregadas pelo assassino da categoria, como uma ampla seleção de produtos, campanhas de marketing nacional e vantagens de preços devido a economias de escala, devido a economias de escala.

Um assassino de categoria também pode se referir a um produto. A definição permanece em grande parte do mesmo-destaca as vantagens e o domínio de um único produto sobre outros em sua categoria.

Charles Lazarus, o fundador da Toys "R" Us, é frequentemente creditado por inventar o Modelo de Negócios dos Assassinos de Categoria.

Como funciona um assassino de categoria?

A maioria das lojas assassinas de categoria precisa crescer significativamente antes de se tornarem assassinos de categoria. Quanto mais lojas um varejista de cadeias abre, mais fácil eles podem alcançar o domínio do mercado por meio da capacidade, alcance e seleção de produtos.

Isso vale para quase todos os exemplos de assassinos de categoria. Por exemplo, em 2019, havia 1.977 lojas de Lowe e 2.291 lojas de depósito da Home no U.S., Canadá e México.

Essas duas cadeias de melhoria da casa têm grandes orçamentos de marketing, uma seleção mais ampla de inventário, centros de distribuição maciços e uma pegada de logística dominante que as empresas menores lutariam para competir contra.

As capacidades financeiras e o tamanho dessas cadeias grandes dão uma vantagem porque compram de fabricantes e fornecedores em massa. Comprar em massa oferece vantagens quando se trata de negociar preços, namoro e custos de envio. Embora as empresas menores possam negociar com os fornecedores, eles não podem corresponder ao poder de compra de cadeias maiores, para que os fornecedores tenham menos incentivo para oferecer a eles acordos favoráveis. Isso efetivamente permite que o assassino da categoria ofereça preços mais baixos.

Um hardware local e uma loja de ferramentas teria que diminuir seus preços para serem competitivos, o que afeta suas receitas e capacidade de pagar despesas. Se a loja local diminuir os preços a ponto de se tornar competitivo com o assassino da categoria, o assassino da categoria poderá reduzir ainda mais os preços, expandir sua seleção de produtos ou aumentar sua competitividade. A menos que algo interrompa a trajetória, a pequena loja de ferragens será "morta."

A capacidade de pagar espaços de varejo maiores é outra grande vantagem para assassinos de categoria. Espaço de varejo maior significa mais espaço para uma variedade maior de itens para sentar nas prateleiras. A menos que uma loja local possa pagar um espaço de varejo igualmente grande, ela será logisticamente restrita ao oferecer esse nível de variedade.

O Walmart é um exemplo de uma loja de varejo que usa efetivamente grandes espaços para alcançar o domínio do mercado de matança de categorias. Seu poder de compra permite oferecer preços mais baixos do que a concorrência, e o tamanho de seus espaços de varejo permite competir com uma variedade mais ampla de categorias. Uma única loja do Walmart pode ter mantimentos, eletrônicos, decoração de casa e material de jardinagem. A seleção na loja pode não ser a "melhor" em nenhuma dessas categorias de produtos, mas os preços consistentemente baixos em toda a loja tendem a "matar" a competição independente na área em toda a categorias.

Assassinos de categoria online

Os assassinos de categoria não precisam ser varejistas de tijolo e argamassa. A gigante do comércio eletrônico Amazon pode ser considerado um assassino de categoria on-line. Assim como os assassinos de categorias de varejo que oferecem mais seleção e melhores preços, a Amazon domina o espaço de compras on-line, oferecendo uma variedade de produtos, melhores tempos de envio e preços mais baixos que seriam quase impossíveis para uma empresa menor de comércio eletrônico corresponder.

Embora não seja tão popular no U.S., Alibaba é outra gigante do comércio eletrônico que pode ser considerado um assassino de categoria em certas regiões.

Assassinos de categoria de produto

Há casos em que um produto pode ser considerado um assassino de categoria, embora possa ser menos comum do que encontrar uma categoria assassina de lojas de varejo. Alguns argumentam que o iPhone é um assassino de categoria para smartphone, pois, por algumas estimativas, controla quase metade do mercado de smartphones americanos.

Em 2020, a App Store do iPhone ficou sob o escrutínio do U.S. governo.Alguns legisladores acharam que se tornara tão poderoso ao determinar quais aplicativos serem distribuídos aos usuários-assim como as taxas e outras barreiras à distribuição-que poderia efetivamente matar aplicativos que competiam com aplicativos nativos para iPhone ou produtos Apple similares.

Takeaways -chave

• Os assassinos de categoria são grandes empresas ou produtos que efetivamente "matam" a competição.
• Os assassinos de categoria geralmente são grandes empresas que podem exercer seu tamanho para obter eficiências, preços e seleções que as empresas menores não podem competir contra.
• Toys "R" Us Fundador Charles Lazarus é geralmente creditado por criar o modelo de negócios assassino de categoria.