O que um agente de seguros faz?

Um agente de seguros ajuda os clientes a escolher apólices de seguro que atendam às suas necessidades. O agente também pode ser chamado de agente de vendas de seguros.  Os agentes de seguros de linhas pessoais lidam. Os agentes de vendas comerciais lidam com políticas de negócios.

Os agentes de seguros estabelecem novas políticas, mantêm políticas existentes e ajudam no processo de reivindicações. Os clientes incluem indivíduos e famílias, bem como empresas.

Os tipos de seguro incluem propriedade e vítima, vida, saúde, deficiência, seguro de assistência a longo prazo e até mesmo seguro de gado e eqüino. Muitos agentes de seguros também vendem produtos de investimento, como fundos mútuos, anuidades variáveis ​​e outros valores mobiliários.

Deveres e responsabilidades do agente de seguros

Como parte dos deveres e tarefas regulares de seus dias, um agente de seguros pode executar alguns ou todos os seguintes:

• Gerar e acompanhar os leads, agendar compromissos, identificar as necessidades do cliente e comercializar produtos apropriados.
• Feche a venda com clientes em potencial atuais.
• Cumprir novos objetivos e objetivos de produção de negócios.
• Forneça suporte ao cliente de maneira amigável, rápida e precisa.
• Rede e construir relacionamentos de referência de negócios.
• Citações de entrada e renovações de políticas para clientes.
• Coordenar com credores e empresas de hipotecas.
• Auxiliar os clientes no processo de reclamações.

Alguns agentes são conhecidos como agentes em cativeiro, o que significa que eles trabalham para uma companhia de seguros específicos e vendem apenas os produtos dessa empresa, enquanto outros agentes trabalham de forma independente ou para um corretor e vendem produtos de várias companhias de seguros. Agentes que representam várias empresas devem potencialmente se familiarizar com uma base mais ampla de produtos de vários fornecedores como parte de suas responsabilidades no trabalho.

Salário do agente de seguros

O salário de um agente de seguros varia com base na área de especialização, nível de experiência, educação, certificações e outros fatores

• Salário médio anual: $ 50.940
• Salário anual dos 10% principais: Mais de US $ 125.500
• Salário anual de 10% inferior: Menos de US $ 28.000

Educação, treinamento e certificação

A posição do agente de seguros envolve o cumprimento dos requisitos de educação e treinamento da seguinte forma:

• Educação: Os empregadores preferem contratar agentes de seguros com diploma universitário, principalmente em negócios ou economia. Eles podem considerar a contratação de um graduado do ensino médio que comprovou a capacidade de vendas.
• Experiência: Experiência prévia de vendas em qualquer setor é útil, mas não é necessária.
• Licença: Todo estado exige que os agentes de seguro sejam licenciados. Eles precisam de licenças separadas para vender seguro de vida e saúde ou seguro de propriedade e vítimas. Na maioria dos estados, os agentes de vendas devem concluir os cursos de pré-licenciamento e passar nos exames estaduais.

Habilidades e competências do agente de seguros

Além da educação, treinamento e requisitos de licenciamento, os agentes de seguros também precisam de certas habilidades sociais ou qualidades pessoais para fazer seu trabalho.

• Habilidades auditivas: Para entender as necessidades dos clientes, um agente de seguros precisa de excelentes habilidades de escuta.
• Compreensão de leitura: Eles devem ser capazes de entender documentos escritos que descrevem instrumentos de seguro.
• Comunicação verbal: Os agentes de seguros precisam transmitir informações sobre os produtos que vendem.
• Habilidades interpessoais: Sua capacidade de vender políticas depende de seus relacionamentos com outras pessoas. Os agentes devem ser capazes de estabelecer um bom relacionamento com clientes em potencial, entender suas necessidades e convencer os clientes a dar ao agente seus negócios.
• Fortes habilidades em informática:Os agentes precisam usar vários softwares, incluindo Outlook, Word, Excel, Agency Management Software e Software de cotação de seguros.
• Entusiasmo: Eles devem ter conhecimento sobre o papel que o seguro e os produtos financeiros desempenham na vida cotidiana dos membros.
• Capacidade de venda: Um agente deve ser eticamente assertivo, um iniciante e capaz de influenciar os outros.

Perspectivas de emprego

De acordo com o U.S. Bureau of Labor Statistics, as perspectivas de crescimento do emprego para agentes de seguros de 2019 a 2029 em relação a outras ocupações e indústrias é de 5%, impulsionada por uma necessidade contínua de produtos de seguro. Essa taxa de crescimento se compara ao crescimento projetado de 4% para todas as ocupações.

Ambiente de trabalho

A maioria são agentes independentes que trabalham para agências de seguros e corretoras, enquanto outros são agentes em cativeiro empregados por operadoras de seguros.

Horário de trabalho

A maioria dos empregos de agente de seguros são posições em tempo integral com uma semana de trabalho de 40 horas.

Como conseguir o emprego

PREPARAR: Antes de começar a se candidatar a empregos no agente de seguros, obtenha sua carta de apresentação e retomar para. Revise e atualize sua educação, trabalho e experiência voluntária e quaisquer habilidades ou certificações que possam ser aplicáveis ​​ao trabalho.

REDE: O sucesso como agente de seguros exige a capacidade de rede e fazer conexões. Afie suas habilidades e amplie sua rede, envolvendo -se em oportunidades de voluntariado em sua comunidade. Pesquise sites on -line, como o Volunteermatch.org ou entre em contato diretamente com várias organizações sem fins lucrativos.

Você também pode se relacionar participando de eventos organizados por várias organizações comerciais do setor de seguros, como a Associação Nacional de Agentes de Seguros Profissionais.

APLICAR: Verifique a seção de carreiras de sites para operadoras de seguros locais e nacionais para localizar vagas de emprego. Veja os recursos de busca de emprego, como de fato.com, monstro.com, e Glassdoor.com para posições disponíveis. Se você não conseguir encontrar um emprego como agente de seguros imediatamente, poderá fazer um emprego relacionado no setor de seguros para ganhar experiência.

Comparando trabalhos semelhantes

As pessoas interessadas em uma carreira de agente de seguros também consideram as seguintes plantas de carreira, listadas com seus salários anuais médios:

• Subscritores de seguros: $ 70.020
• Consultores financeiros pessoais: $ 87.850
• Corretores imobiliários e agentes de vendas: $ 50.730