Principais perguntas da entrevista de emprego para vendedores de seguros

A chave para conseguir qualquer emprego é se preparar para responder a perguntas que provavelmente surgirão durante o processo de inscrição.

Se você está entrevistando um emprego como vendedor de seguros, isso significa estar pronto para falar sobre sua técnica de vendas e demonstrar conhecimento da indústria e da empresa.

Esteja preparado para dar um discurso de vendas

Todas as entrevistas de emprego são pelo menos em parte um discurso de vendas, mas os trabalhos de vendas são duplamente. Você pode esperar que seja obrigado a exibir suas habilidades "fechando a venda", por assim dizer.

Uma entrevista é sua oportunidade não apenas para mostrar sua perspicácia e familiaridade com o trabalho, mas também para demonstrar como você interagiria com clientes e colegas.

Pesquise a empresa

Quanto mais você pode descobrir sobre a cultura da empresa antes da entrevista, melhor você poderá mostrar que você é um bom ajuste para a equipe. Algumas organizações podem levar seus vendedores a serem mais agressivos, por exemplo, ou podem premiar vendedores que demonstram um alto grau de habilidade com software de gerenciamento de vendas. Outros favorecem um vendedor que faz parceria com clientes em potencial. 

Se você pode aprender mais sobre os desafios enfrentados pela organização e suas táticas de vendas preferidas antes de entrar na entrevista, você pode defender melhor como o candidato que resolverá seus problemas e se encaixará bem com a organização.

Perguntas sobre sua formação, pontos fortes e experiência

Seu potencial empregador vai querer saber muito sobre sua formação e experiência. Espere responder a perguntas sobre chamadas frias, atingir as metas de vendas, sua motivação e paixão pelo trabalho e seus pontos fortes e fracos. Algumas perguntas para antecipar: 

• Quais são seus maiores pontos fortes e fracos? 
• Qual é a sua técnica de chamada fria? 
• Você está confortável fazendo chamadas frias? 
• O que motiva você?
• Você sempre cumpriu as metas de vendas? 

O entrevistador também vai querer saber o que esperar de você como trabalhador. O objetivo deles será determinar se é provável que você seja bem -sucedido como membro da equipe e da organização. Esteja preparado para responder a perguntas sobre o que você fez no passado. Alguns exemplos: 

• Como você encontraria suas cotas ou traria vendas?
• Quanto tempo você esperaria ficar em vendas se contratado?
• Como você organiza, planeja e prioriza seu trabalho como vendedor?
• Conte -me sobre sua venda de maior sucesso.
• Como seu gerente te descreveria?
• Como seus colegas descreveriam você? 

Eles provavelmente vão querer saber por que você é adequado para um ambiente de vendas e quanto tempo você gastaria idealmente em um escritório. Novamente, é importante saber o que será necessário neste trabalho em particular.

Você também pode ser solicitado a avaliar o quão treinável você é e o que você acha que vale.

Esteja preparado para discutir as contribuições para os lucros que você fez para justificar sua solicitação de salário.

Seu entrevistador pode até perguntar se você já foi demitido. Seja honesto, especialmente se fosse no passado recente e eles provavelmente descobrirão. Esteja preparado para compartilhar o seu lado da história sem morar no passado. Divulgue como você aprendeu com a experiência e cresceu em um funcionário melhor.

Perguntas sobre o conhecimento do setor

Saber que sua indústria fará de você um vendedor muito melhor do que se você não tiver noção do campo de seguro. Com isso em mente, espere que seu entrevistador faça perguntas como: 

• Quais motoristas influenciarão o mercado nos próximos 18 meses?
• Quais são alguns dos líderes e blogs do pensamento, podcasts e sites que você recorre às informações sobre o setor?
• O que você acha que é o maior desafio que o setor de seguros enfrenta atualmente?
• Quem são alguns dos principais concorrentes para a nossa empresa?

O entrevistador também pode esperar que você conheça informações especificamente sobre a empresa em questão. Por exemplo: 

• O que você acha que é um dia típico na vida de um vendedor de seguros na empresa?
• O que você sabe sobre esta empresa? 
• O que lhe interessa sobre esta posição?

Perguntas sobre por que você quer trabalhar lá

Certifique -se de estudar na empresa e estar preparado para explicar por que você deseja trabalhar lá. Você também pode ser solicitado a criticar a empresa. Mas não exagere aqui. Você quer que suas críticas sejam o mais construtivas possível, mas não negativo de natureza. Afinal, você não quer deixar o entrevistador se sentindo ofendido ou defensivo.

Considere mencionar algumas áreas em que a empresa poderia melhorar e como você é a pessoa certa para contribuir com essas melhorias.

Perguntas sobre comunicação e habilidades interpessoais

Trabalhar em vendas de seguros significa que você precisa ser um comunicador eficaz. Isso significa que os entrevistadores vão querer saber se você pode distinguir habilidades de comunicação das habilidades de escuta.

Eles também vão perguntar como você constrói relacionamentos com os clientes e lida com a rejeição.

Esteja pronto para compartilhar uma experiência que você teve lidando com um cliente difícil e como lidou com a situação.

E se você é um bom comunicador, é provável que você goste de chamadas frias, então esteja preparado para discutir isso. Seu empregador em potencial também pode querer que você compartilhe um método eficaz que você usou para vender seguro.

Algumas das perguntas que você pode esperar sobre suas habilidades de comunicação e interpessoal são: 

• Como você lida com clientes em potencial que rejeitam inicialmente o produto da empresa?
• Como você mostra clientes ou clientes em potencial que eles são valorizados? 
• Qual é a sua maneira preferida de se comunicar com os clientes? 

Esteja pronto para perguntas da Curveball

Por fim, esteja pronto para bolas de curva. Por exemplo, não é incomum os entrevistadores pedirem aos candidatos que vendam algo em 60 segundos ou menos, e.g., “Venda -me esta caneta.”Pratique demonstrando sua técnica de vendas para que você possa impressionar quando chegar a hora.