9 principais títulos de posição de vendas

Os empregos nas vendas cobrem uma ampla gama de indústrias e responsabilidades, e também são descritos com uma gama ainda mais ampla de cargos. Qualquer pessoa que venda algo-seja um produto ou um serviço pode ser considerado em vendas, e os cargos usados ​​para descrever aqueles que fazem a venda frequentemente mudam enquanto as empresas tentam se destacar da competição.

Travessar esses muitos títulos pode ser um desafio para quem procura trabalho no campo, especialmente ao fazer uma pesquisa nos quadros de empregos na Internet. Ao fazer essa pesquisa, é importante entender os deveres associados aos títulos mais comuns de emprego nas vendas e como o mercado se parece com trabalhos específicos.

De acordo com o U.S. Bureau of Labor Statistics, crescimento médio do emprego para todas as profissões da década de 2016 a 2026 deve estar entre 5 % e 9 %, mas os empregos relacionados às vendas devem crescer apenas 3 % durante esse período. Em outras palavras, o crescimento no campo é projetado para ficar abaixo da média.

Embora os diplomas universitários geralmente não sejam um requisito para muitos empregos de vendas, será muito mais fácil começar em vendas se você tiver um. Trabalhos nesta lista que são uma exceção a essa afirmação são observados.

Diretor Nacional de Vendas

Um diretor nacional de vendas desenvolve amplos planos e objetivos de vendas a serem seguidos por todos os escritórios de vendas em todo o país. Esses planos precisam flexíveis o suficiente para que os escritórios regionais ou locais possam ajustá -los conforme necessário para atender a certas necessidades que possam ser específicas para seus locais. Os objetivos e objetivos gerais, no entanto, precisam ser firmes.

Uma pessoa com esse trabalho trabalha em estreita colaboração com os diretores de vendas regionais para garantir que os planos de vendas sejam implementados adequadamente e que as metas estejam sendo atendidas. Eles também devem coordenar com o departamento de marketing ao desenvolver planos e estratégias de vendas.

A partir de 2018, o salário médio para um diretor nacional de vendas excede US $ 100.000, de acordo com PayScale.com, e um diploma de bacharel em um campo relacionado e vários anos de experiência são esperados.

Gerente de vendas regional

Um gerente regional de vendas normalmente supervisiona os gerentes de vendas em vários locais na mesma área geral. Este cargo pode ser usado nas indústrias de varejo ou não -retiail, e o tamanho de uma região pode variar de empresa para empresa.

Pode -se esperar que esse indivíduo viaje com frequência para lojas ou escritórios na região para trabalhar em estreita colaboração com gerentes de vendas individuais. Eles ajudam a implementar planos de vendas em toda.

Nas configurações não -rail, eles podem gerenciar as principais contas da região.

O salário médio por esta posição, a partir de 2018, está com apenas US $ 80.000 anualmente, de acordo com a PayScale.com. Um diploma de bacharel normalmente é necessário, mas candidatos com experiência significativa de vendas podem ser considerados sem um.

Gerente de vendas

O gerente de vendas de títulos abrange muitos setores diferentes, tanto no varejo quanto no não retail. Um exemplo comum de configurações de não retirar seriam meios de comunicação locais, como jornais, estações de rádio ou estações de televisão que vendem publicidade.

O gerente de vendas é responsável por supervisionar a equipe de vendas, implementar estratégias de vendas e garantir que as metas de vendas sejam atendidas. Em empresas maiores ou até empresas menores com vários locais, o gerente de vendas pode funcionar com um gerente regional de vendas.

Os gerentes de vendas freqüentemente terão uma função prática com as contas maiores, mais significativas ou mais sensíveis de um local.

A partir de 2018, os gerentes de vendas ganhavam uma média de cerca de US $ 53.000 anualmente, de acordo com a PayScale.com.

Representante de vendas interno

Representantes de vendas que lidam com clientes walk-in ou recebem telefonemas de clientes em potencial são considerados dentro de representantes de vendas internos.

Isso abrange uma ampla gama de indústrias, mas, independentemente do que está sendo vendido, boas habilidades de atendimento ao cliente são de extrema importância. Uma pessoa na posição precisa cumprimentar clientes em potencial, direcioná -los para o produto ou serviço que melhor atende às suas necessidades e feche a venda.

O pagamento médio dos representantes de vendas interno, a partir de 2018, é de cerca de US $ 42.000 anualmente, de acordo com a PayScale.com.

Representante de vendas externas

Os representantes de vendas externos buscam ativamente novos clientes, por meio de telefonemas ou visitando clientes pessoalmente, e o trabalho pode envolver uma ampla gama de indústrias. Além de procurar novos clientes, os representantes de vendas externos normalmente têm uma lista de contas que mantêm e entram em contato regularmente.

Ao contrário de estar em um escritório o dia todo, grande parte do tempo de vendas externa é gasto na estrada que visita clientes. Essa viagem, no entanto, normalmente é limitada à cidade ou área geral em torno do escritório de casa do representante de vendas.

Como um representante de vendas interno, uma pessoa nesta posição deve ter excelentes habilidades de pessoas e se comunicar bem com clientes e clientes em potencial.

A partir de 2018, PayScale.Com relata o salário médio para representantes de vendas externos em cerca de US $ 48.000.

Assistente de vendas

Assistentes de vendas normalmente realizam uma variedade de tarefas para apoiar gerentes de vendas e representantes de vendas em suas tarefas.

Muitas das responsabilidades podem ser clericais, mas os assistentes de vendas também ajudam a pesquisar e identificar clientes em potencial, reunir apresentações de vendas e, às vezes, servem como um ponto de contato para os clientes existentes.

O pagamento dos assistentes de vendas tem um alcance relativamente amplo, dependendo da indústria e das responsabilidades. Alguns empregos de assistente de vendas podem ser considerados de nível básico, mas os ganhos podem ser maiores para aqueles com mais responsabilidade. A partir de 2018, o salário médio era de cerca de US $ 38.000 anualmente, de acordo com PayScale.com.

Engenheiro de vendas

Os engenheiros de vendas vendem produtos projetados especificamente para diferentes campos ou indústrias. Os produtos geralmente estão relacionados à fabricação ou ciência ou são complexos, e vendê -los requer um conhecimento detalhado de como eles funcionam. Por esse motivo, espere um diploma de bacharel em um campo relevante como um requisito mínimo para qualquer posição como engenheiro de vendas.

O salário médio em 2017 era apenas de US $ 100.000 anualmente, de acordo com o U.S. Secretaria de Estatísticas Trabalhistas.

Vendas por atacado e manufatura

Os profissionais de vendas nesse campo são semelhantes aos engenheiros de vendas, mas os produtos que estão vendendo são menos técnicos e geralmente exigem menos experiência para entender. Caso contrário, o trabalho ainda envolve a venda em nome de atacadistas ou fabricantes para empresas e agências governamentais, entre outros clientes em potencial.

No geral, o crescimento do emprego para este campo é projetado para 5 %, que se enquadra na faixa média de todas as profissões.

O salário médio em 2017 foi de cerca de US $ 60.000 anualmente, de acordo com o U.S. Secretaria de Estatísticas Trabalhistas.

Vendas no varejo

Isso abrange praticamente tudo que envolve servir clientes no setor de varejo. Muitas posições pagam por hora ou são baseadas em salário, enquanto outras são baseadas em comissão no todo ou em parte.

Esta é uma área em que vários cargos são usados ​​para descrever o trabalho que está sendo feito. Os títulos de emprego comumente usados ​​incluem representante de vendas, associado de vendas, consultor de vendas ou apenas as vendas de palavras. Às vezes, a palavra varejo está incluída nas vendas de palavras.

Até os empregos listados como gerente de loja assistente normalmente são posições de vendas como qualquer outro. Muitos pontos de venda vêem todos os funcionários em período integral como potenciais gerentes em treinamento; portanto, com poucas exceções, espere que qualquer título que tenha "loja" refere-se a uma posição de vendas no varejo.

O salário médio em 2017 foi de cerca de US $ 23.000 anualmente, de acordo com o U.S. Secretaria de Estatísticas Trabalhistas.