Os 4 principais itens de folha quente para verificar seus clientes de listagem

A folha quente é um termo usado para descrever um relatório do Mulitple Listing Service (System) de atividades novas ou recentes no MLS. Normalmente, mostraria as novas listagens, mudanças de status e mudanças de preço, já que a última folha quente foi vista. Alguns apenas mostram a atividade do dia anterior ou atual. Com outros, você pode selecionar uma data ou intervalo de tempo, como a semana passada.

Quando você tem listagens, é importante observar a atividade do mercado relacionada às suas propriedades listadas. Casas competitivas ou listagens de terras chegarão ao mercado, serão vendidas ou retiradas, e haverá mudanças de preço. Em nome de seus vendedores, você deve estar ciente disso e aconselhá -los sobre mudanças no mercado.

Você pode até compartilhar relatórios de folha quente com alguns clientes. Devido a muitas páginas e relatórios de estatísticas de mercado, alguns de seus clientes mais analíticos podem realmente gostar dos detalhes. Você sabe, advogados, contadores, empresários, etc. Eles realmente gostam de obter esses relatórios. Você só os enviaria quando eles estavam nos dizendo algo novo e digno de nota, não todos os dias.

01 de 04

Novas listagens que competem com sua listagem

Existe uma relação definitiva de vender o preço da oferta e demanda em imóveis. Se surgir novas listagens que sejam semelhantes e na mesma área que a sua, é importante conhecer e avaliar o possível efeito dessas propriedades concorrentes adicionais.

Com um aumento no inventário, há mais a partir da qual o comprador pode escolher. Isso pode significar que uma diminuição de preço é pelo menos aberta para discussão se várias novas propriedades entrarem no mercado em competição.

02 de 04

Listagens removidas do mercado ou vendidas

Alterações de status, como listagens retiradas, aquelas que estão sob contrato ou aquelas que vendem podem influenciar o preço de suas listagens comparáveis.

Um conjunto de dados negligenciado pela maioria dos agentes imobiliários é a "taxa de absorção."Propriedades que chegam no mercado e saindo, bem como quanto tempo elas permanecem no mercado são as variáveis ​​no cálculo da taxa de absorção.

Conforme discutido acima, aumentos ou diminuições no inventário podem influenciar o preço das listagens concorrentes em uma área. Se o inventário cair por qualquer motivo, você poderá aumentar o preço da sua listagem (ou adiar a retirada) para refletir menos casas para escolher. Pode ser uma tática em uma área popular com propriedades em movimento rápido.

03 de 04

Propriedades competitivas Alterações de preço

Escusado será dizer que, se listagens comparáveis ​​e concorrentes em uma área estão diminuindo ou aumentando os preços, o agente imobiliário precisará estar ciente e aconselhar seus clientes de listagem de quaisquer ações necessárias de sua parte.

A avaliação de mercado é um processo contínuo e não pode estagnar. Se houver sete casas em uma subdivisão para venda, incluindo sua listagem e três ou quatro preços cairem significativamente, você precisa estar ciente e agir de acordo.

Pode funcionar de outra maneira com a mesma facilidade. Se essas 7 propriedades caírem para um inventário de apenas 3 disponíveis, você poderá estar em posição de aumentar o preço. Se você quiser impressionar um cliente de listagem, ligue para eles e diga a eles que gostaria de falar sobre um aumento de preço!

04 de 04

As propriedades concorrentes vendidas exigem uma nova análise de mercado comparativa

Quando propriedades comparáveis ​​e concorrentes em uma área são vendidas, o preço de venda é um pouco de informação que você deseja imediatamente. Quando eles aparecem na folha quente, você pode querer trazer à tona seu CMA original e fazer ajustes. Pode haver uma mudança de preço em seu plano com base nos resultados.

Na verdade, você pode estar fazendo um novo CMA em qualquer uma das várias situações. Muitos agentes listam a propriedade e, em seguida, esperam um comprador. Se você estiver em um mercado rápido, isso funcionará. Se a sua listagem estiver atingindo o que você considera muito dias no mercado, faça outro CMA.

Se você está trabalhando com compradores, também deve estar fazendo um CMA de propriedades comparáveis ​​listadas para ajudá -los a comparar o valor.