As 15 principais fórmulas de matemática de varejo mais úteis

A matemática de varejo é usada diariamente de várias maneiras por proprietários de lojas, gerentes, compradores de varejo e outros funcionários de varejo para avaliar planos de compra de inventário, analisar números de vendas, marcação complementar e aplicar preços de marcação para planejar os níveis de estoque na loja. Embora a maioria dos programas de contabilidade faça as contas para você, como proprietário ou contador de uma empresa, você deve conhecer as fórmulas de matemática de varejo mais comuns que são usadas para rastrear mercadorias, medir o desempenho das vendas, determinar a lucratividade e ajudar a criar estratégias de preços.

Proporção de teste ácido

Esta é uma medida de quão bem uma empresa poderia cumprir suas obrigações financeiras de curto prazo se as vendas parassem de repente. O objetivo deste cálculo é determinar a facilidade com que uma empresa pode ser liquidada e ajuda as instituições financeiras a determinar a credibilidade. Quanto mais fácil for liquidar, menos riscos para o banco ou instituição financeira. As lojas de varejo podem ter taxas de teste de ácido muito baixas sem necessariamente estar em perigo. Por exemplo, para o ano fiscal que termina em janeiro de 2017, Walmart Inc.A proporção de teste de ácido foi 0.22, enquanto Target Corp.S foi 0.29, equivalente a proporções de 0.86 e 0.94, respectivamente.

Razão de teste ácido = ativo circulante - inventário ÷ passivo circulante

Inventário médio

Isso pode ser calculado tomando um preço de um item e subtraindo descontos, além de frete e impostos. A média é encontrada adicionando o inventário de custo inicial para cada mês, mais o inventário de custo final do último mês no período.Se calcular para uma temporada, divida -se por 7. Se calcular por um ano, divida -se por 13. Aqui está um exemplo de custo: se um varejista de roupas tiver um inventário médio de US $ 100.000 e o custo dos produtos vendidos é de US $ 200.000, você dividirá US $ 200.000 por US $ 100.000 para fornecer uma proporção de 2: 1, que pode ser expressa simplesmente como 2.

Inventário médio (mês) = (Início do mês de inventário + inventário de fim do mês) ÷ 2

Análise de equilíbrio

Este é o ponto do seu negócio de varejo em que as vendas são iguais às despesas. Não há lucro nem perda.Por exemplo, para uma loja de varejo, é provável que o aluguel seja o mesmo, independentemente do número de unidades vendidas.

Break-meven ($) = custos fixos ÷ porcentagem de margem bruta

Margem de contribuição

Essa é a diferença entre a receita total de vendas e os custos variáveis ​​totais. No varejo, a porcentagem de margem bruta é reconhecida como a porcentagem da margem de contribuição. Esta é uma informação útil para decidir se deve adicionar ou remover produtos e tomar decisões de preços.

Margem de contribuição = vendas totais - custos variáveis

Custo de bens vendidos

Esse é o preço pago por um produto, além de quaisquer custos adicionais necessários para colocar a mercadoria no inventário e pronta para venda, incluindo frete e manuseio.Este método é bastante direto e muito fácil de usar e implementar em um formato de varejo de baixo volume e de alto custo por itens.

Margem bruta

Essa é simplesmente a diferença entre o custo de um item e o preço pelo qual ele vende.Por exemplo, se a loja A e B tiver as mesmas vendas, mas a margem bruta da loja A é de 50 % e a margem bruta da loja B é de 55 %, é fácil ver qual loja está se saindo melhor.

Margem bruta = vendas totais - custo de mercadorias

Retorno da margem bruta do investimento (GMROI)

Os cálculos da GMROI ajudam os compradores a avaliar se uma margem bruta suficiente está sendo obtida pelos produtos comprados, em comparação com o investimento no inventário necessário para gerar esses dólares de margem bruta.Por exemplo, se sua loja tiver um volume de vendas de US $ 1 milhão por ano em um inventário médio de US $ 500.000, isso seria muito bom. Mas US $ 1 milhão em um inventário médio de US $ 200.000 (embora incomum) seria ainda melhor.

GMROI = margem bruta $ ÷ Custo médio de inventário

Marcação inicial

A marcação inicial (IMU) é um cálculo para determinar o preço de venda que um varejista coloca em um item em sua loja. Algumas das coisas que afetam a marcação inicial são marca, concorrência, saturação do mercado, remarcações antecipadas e valor percebido do cliente, para citar alguns.

Rotamento de estoque (turno do estoque)

A rotatividade de estoque é quantas vezes durante um determinado período do calendário um varejista vende seu inventário e o substitui.

ROONOVER = VENDAS LÍQUIDAS ÷ Médias de varejo

Margem

Esta é a quantidade de lucro bruto que um negócio ganha quando um item é vendido. Por exemplo, se você precisar pagar US $ 15 por cada suéter e vendê -lo aos clientes por US $ 39, sua margem de varejo é igual a US $ 24.

Margem % = (preço de varejo - custo) ÷ preço de varejo

Vendas líquidas

Vendas líquidas é o número de vendas geradas por uma empresa após a dedução de retornos, subsídios para produtos danificados ou ausentes e quaisquer descontos permitidos.

Vendas líquidas = vendas brutas - retornos e subsídios

Aberto para comprar

Aberto para comprar (OTB) é a diferença entre quanto inventário é necessário e quanto está disponível. Isso inclui inventário à mão, em trânsito e quaisquer pedidos pendentes.

OTB (varejo) = Vendas planejadas + Markdowns planejados + inventário de fim de mês planejado - Inventário de início do mês planejado

Vendas por pé quadrado

Os dados de vendas por pé quadrado são mais comumente usados ​​para planejar compras de inventário.Esses dados também podem calcular aproximadamente o retorno do investimento e são usados ​​para determinar o aluguel em um local de varejo.

Vendas por pé quadrado = vendas líquidas totais ÷ pés quadrados de espaço de venda

Taxa de venda

Este número é uma comparação da quantidade de inventário que um varejista recebe de um fabricante ou fornecedor com o que é realmente vendido e normalmente é expresso como uma porcentagem.

VENDA-TRANSPORTE = unidades vendidas ÷ unidades recebidas

Proporção de estoque / vendas

A proporção de estoque / vendas é o início do mês para o número de vendas para o mês. O principal argumento é que essa proporção é uma métrica mensal.

Estoque para vendas = Início do Mês Estoque ÷ Vendas para o mês