12 dicas para o sucesso do MLM

Muitas pessoas estão assustadas com o marketing de rede, também conhecido como marketing de vários níveis (MLM), devido a todos os mitos e mal-entendidos sobre esse tipo de negócio. Parte da negatividade vem das baixas taxas de sucesso de MLM relatadas.No entanto, um negócio de marketing de vários níveis não está destinado a falhar mais do que qualquer outro negócio. Independentemente do negócio em casa, você começa, o sucesso vem de fazer o trabalho para construí -lo.

Por alguma razão, muitas pessoas não veem seus negócios de MLM como empresa, como faria se abrissem uma franquia ou iniciassem um negócio do zero. Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para garantir que seu sucesso é tratar seu empreendimento MLM como o negócio que é.

Aqui estão algumas outras dicas para ajudá-lo a melhorar seu marketing em vários níveis (MLM) e esforços de recrutamento no mundo da venda direta:

Recupere as realidades do MLMS

Para permanecer a salvo de esquemas de pirâmide e golpes de MLM, arme -se com conhecimento. Aprenda sobre o setor de vendas diretas como um todo, pesquise as empresas MLM com cuidado e determine se você é uma boa combinação com seu patrocinador. A verdade é que, embora você possa ficar rico em MLM, as estatísticas mostram que menos de um em cada 100 representantes da MLM realmente alcançam o sucesso da MLM ou ganham dinheiro.No entanto, isso não é necessariamente a falha da empresa de MLM. A maioria dos atletas nunca chega às Olimpíadas, mas isso não é o esporte ou a culpa das Olimpíadas. Qualquer grande feito requer conhecimento e ação.

Encontre uma empresa com um produto que você ama

Muitas pessoas se envolvem no hype de uma grande renda potencial da MLM, de que não prestam atenção suficiente ao que a empresa está pedindo que você venda. Você não pode vender algo ou compartilhar seu negócio se você realmente não tem orgulho do que está representando. Faça sua pesquisa de MLM e faça parceria com uma empresa que tenha um produto que você possa ficar animado. Não se esqueça de analisar o plano de remuneração da empresa antes de participar e verifique se é favorável a você.

Seja genuíno e ético

Uma razão pela qual a venda direta recebe um rap ruim é que muitos representantes usam hype e às vezes decepção para atrair novos recrutas.Isso leva muitos a acreditar que as próprias empresas de MLM incentivam esse comportamento quando, na verdade, elas não.

As empresas legítimas de MLM querem que você seja honesto em suas negociações com clientes e possíveis recrutas. Se você ama seu produto, seu entusiasmo é suficiente para promovê -lo. Apenas verifique se você não está exagerado ou fazendo reivindicações exageradas ou falsas.

Uma boa conduta comercial garantirá que seus clientes e recrutas não se sintam enganados e, como resultado, ficarão com você. 

Não barraja seus amigos e família

Nada irá incomodar sua família e custar a você e amigos, mais do que constantemente irritá -los sobre o seu negócio. Não há nada de errado em que eles saibam o que você está fazendo e vendo se eles têm interesse, mas se a resposta for "não", deixe ir.

Muitas empresas sugerem fazer uma lista de 100 pessoas que você conhece e, embora isso não esteja errado, considere que os MLMers mais bem -sucedidos têm muito poucas pessoas da lista original de 100 pessoas em seus negócios.Na maioria dos casos, amigos e familiares que estão no negócio geralmente vêm depois de ver o sucesso do Mlmer. O sucesso no MLM vem de tratá -lo como qualquer outro negócio em que você se concentre nas pessoas que querem o que você tem a oferecer. Isso significa decidir quem é o mercado -alvo para seus produtos/serviços, bem como para a oportunidade de negócio.

Identifique seu mercado -alvo

Um dos maiores erros que os novos MLMers cometem é olhar para todos (incluindo amigos e familiares nº 4) como um cliente ou recruta em potencial.Esta é uma área em que a indústria de MLM erra errada. Como qualquer outro negócio, você terá maior sucesso e eficiência se identificar seu mercado -alvo e concentrar seus esforços de marketing neles.

Alguém que não se importa com vitaminas ou saúde e bem -estar não é uma boa pessoa para incomodar o seu negócio. 

Faça um esforço para compartilhar seu produto // plano de negócios todos os dias

Muitos patrocinadores da MLM farão você se concentrar no recrutamento de novos construtores de negócios; No entanto, sua renda, no MLM legítimo, vem das vendas de produtos ou serviços (seja através de você ou de seus recrutas).Além disso, os clientes que amam os produtos ou serviços podem ser mais facilmente convertidos em novos construtores de negócios.

Assim como qualquer outro negócio (em casa ou não), divulgar o seu produto ou serviço pode beneficiar seu mercado-alvo é a chave para gerar novos clientes e recrutas. Algumas idéias incluem compartilhar uma amostra de produto, convidar um vizinho a sediar uma festa de produto ou iniciar um site ou conta de mídia social.

Patrocinador, não recrute

Um dos benefícios do MLM é a capacidade de atrair novos construtores de negócios e lucrar com as vendas que eles fazem em seus negócios.Enquanto alguns vêem isso como "usando" outros, a realidade é que você está sendo recompensado por ajudar outros a ter sucesso. Mas para que eles tenham sucesso, você precisa ver seu papel não o mais acumulando o maior número possível de recrutas, mas por ser um líder e treinador. O foco então está no sucesso daqueles que você ajuda nos negócios, não em você.

Isso significa que você precisa reservar um tempo para treiná -los, responder perguntas, celebrar seus sucessos e ser um apoio quando as coisas estão difíceis.

Defina uma meta para festas ou apresentações

MLM é uma pessoa a pessoa para os negócios.Embora muitas pessoas não gostem desse aspecto, especialmente na era digital, a realidade é que é o toque pessoal que vende os produtos e os negócios e mantém clientes e construtores de negócios.

Com base em seu plano e metas de remuneração, determine quantas pessoas você precisa mostrar seus produtos ou negócios para atingir seus objetivos no tempo que você deseja. Fazer isso garantirá que você expanda seus negócios em vez de apenas sustentá -lo.

Ouça e venda a solução

Muitas empresas fornecem scripts para ajudá -lo a vender o produto ou serviço.Embora isso possa ser útil para ensiná -lo sobre seu produto e lidar com objeções, as vendas são sobre ser uma solução para o que um cliente precisa. Ao qualificar seu contato primeiro e depois ouvir as necessidades deles, você pode adaptar seu tom para que você seja a solução para o problema deles. 

Aprenda a comercializar

Os MLMers costumam seguir a regra de um metro e oitenta (todos dentro de um metro e oitenta de você é um cliente em potencial) e outras táticas de marketing tradicionais.Mas as vendas diretas são como qualquer outro negócio. Ele pode e deve ser comercializado de várias maneiras que levam em consideração seu mercado -alvo, o que ele precisa, como você pode ajudá -lo e onde pode ser encontrado. Para esse fim, você pode usar uma variedade de ferramentas de marketing, incluindo um site (verifique as políticas de seus empresas sobre sites), email e mídia social para aumentar as vendas de produtos e o interesse em seus negócios.

Se destacam de outros distribuidores

Um dos desafios do MLM é convincente perspectivas de comprar ou participar de você, em oposição aos outros representantes que vivem no bairro ou sabem online. Você está vendendo as mesmas coisas que milhares de outros, o que significa que os consumidores têm uma escolha. Você precisa fazer algo que o torne único em comparação com todos os outros. Dê às pessoas um motivo para escolhê -lo em vez de outros representantes. Algumas opções incluem um serviço mais personalizado, iniciando seu próprio programa de recompensas ou algo que oferece maior valor.

Desenvolva um sistema para acompanhar

Embora você não queira incomodar e incomodar as pessoas, em muitos casos, com bom acompanhamento, você pode fazer a venda ou recrutar em um momento futuro. As vendas geralmente são sobre o tempo, e 'não' nas vendas nem sempre significa 'nunca.'

Se alguém lhe disser que não, mas havia algo no diálogo que sugeria que eles poderiam estar interessados ​​no futuro, pergunte se você pode colocá -los em sua lista de correspondência ou e -mail ou se você pode ligar em seis meses para acompanhar. Muitos lhe darão seu e -mail ou número de telefone apenas porque querem ser legais. Mesmo assim, use seu calendário ou sistema de contato para lembrá -lo de quando ligar.