Os segredos de novos agentes imobiliários de sucesso

Muitos agentes imobiliários novos nunca passam nos seus dois primeiros anos. Alguns subestimam as despesas e superestimam a renda, uma combinação mortal. Outros dependem demais dos antigos truismos da indústria que não são tão válidos no mundo imobiliário que se desenvolveu nos anos orientados à Internet desde a Grande Recessão.

Saber quando seguir a sabedoria convencional e quando buscar novas táticas o ajudará a criar um imóvel bem -sucedido desde o início de sua carreira.

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Nem sempre se concentre em vender

Embora conhecer boas táticas de vendas seja benéfico para os agentes imobiliários, você nem sempre precisa fazer a venda difícil. De fato, há muitas vezes quando se separar do estereótipo de um vendedor imobiliário insistente pode ajudar sua carreira.

No início de sua carreira, excelentes habilidades fotográficas e a capacidade de escrever descrições atraentes sobre listagens serão muito mais longe do que vender habilidades. Mesmo se você estiver morrendo de fome, pense em si mesmo como consultor, em vez de um vendedor, para obter melhores resultados.

Você também deseja se concentrar em suas habilidades sociais, incluindo habilidades de pessoas, auto-motivação e solução de problemas, que são algumas das principais habilidades que os agentes imobiliários precisam.

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Pense como um pequeno negócio

A maioria dos agentes imobiliários é contratada independente.Ter sucesso como empreiteiro independente e estar no controle de seu crescimento, significa pensar como uma pequena empresa, e não como um funcionário.

Invista em relacionamentos, trabalhe para objetivos de longo prazo e aprenda o que puder sobre o marketing. Desde o início de sua carreira, crie um negócio portátil, flexível e capaz de se mover e crescer com você. Você será muito mais capaz de resistir às mudanças no mercado do que alguém que não está pensando como o proprietário de uma empresa.

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Desenvolver um plano de negócios

Quando você está pensando como um proprietário de uma empresa, seu sucesso a longo prazo depende de muitas coisas. Um bom plano de negócios inicial é um dos mais importantes.

Não deixe seu entusiasmo por fazer com que um cliente imediatamente o impeça de importantes tarefas de organização e planejamento de negócios. Reserve um tempo para entender seu mercado e clientes. Identifique o que o diferencia de outros agentes imobiliários.Desenvolva as ferramentas e habilidades certas para garantir que seus negócios cresçam e eduque -se sobre quaisquer habilidades importantes que você não possua atualmente.

Enquanto você está aumentando sua base de possibilidades, pense além de apenas conseguir seu primeiro cliente e ter um plano concreto de como você aumentará seu negócio.

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Tem um orçamento

Muitos agentes imobiliários em primeira carreira se concentram em sucessos imediatos, como obter o primeiro cliente ou fazer a primeira venda. Mas enquanto você faz esses marcos anteriores acontecerem, continue seus gastos sob controle. Pode ser tentador gastar o que for preciso para impulsionar seu negócio imobiliário, mas você estará no negócio por mais tempo se ficar de olho no fluxo de caixa.

Enquanto você está trabalhando para si mesmo, também é fundamental que você cubra não apenas suas despesas comerciais, mas também. No início de sua carreira - ou mesmo antes de lançar seu negócio - crie uma planilha de suas despesas pessoais, ambos obrigatórios, como aluguel e discricionários, como café a caminho de trabalhar. Seus objetivos de renda devem cobrir essas despesas, além dos custos comerciais, com uma almofada restante para crescimento e emergências.

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Você não precisa "listar para durar"

Um imóvel comum dizendo é: "Se você não listar, você não vai durar."Mas não é necessariamente verdadeiro. Você pode ser bem -sucedido como um novo agente imobiliário, ou mesmo durante toda uma carreira, trabalhando apenas com compradores e não listando propriedades como representante de um vendedor.

Você também pode fazer os dois em diferentes pontos da sua carreira. A criação de ambos os habilidades diversifica sua renda comercial e permite que você busque várias estratégias para ganhar dinheiro, dependendo do que seu mercado e da carreira precisam em um determinado ano.

Evite suposições para ser um agente imobiliário de sucesso

Fazer suposições sobre como sua empresa crescerá ou de onde virá o sucesso é uma armadilha que todo novo empresário precisa evitar, incluindo agentes imobiliários.

Takeaways -chave

1. Nem sempre se concentre em vender.
2. Pense como um pequeno negócio.
3. Desenvolver um plano de negócios.
4. Tem um orçamento.
5. Você não precisa "listar para durar."

Não assuma, por exemplo, que contar à sua família e amigos sobre sua nova carreira significa que você começará a receber muitos negócios de referência. Nem você deve confiar muito em um novo relacionamento com um único corretor; Só porque agora você está listado no site ou folheto não significa que os leads começarão a servir.

Por outro lado, muito tempo no escritório da corretora dará a você a oportunidade de atender a mais perspectivas. Considere fazer mudanças dos outros. Cada walk-in é uma comissão em potencial. Você também deseja se concentrar na sua presença on -line, pois 50 % dos compradores encontram a casa que compram na Internet.

É um grande passo passar no exame imobiliário, obter a licença e iniciar um novo negócio. Muitos novos agentes imobiliários falham em seu primeiro ano ou dois. Os que têm sucesso não estão apenas preparados para trabalhar duro. Eles também evitam fazer suposições sobre como sua carreira progredirá ou de onde virão as oportunidades.