Estratégias de gerenciamento de fornecedores de sucesso

O gerenciamento de fornecedores permite que você construa um relacionamento com seus fornecedores e provedores de serviços que fortalecerão os dois negócios. O gerenciamento de fornecedores não é para espremer seus fornecedores pelo menor preço possível. O processo de gerenciamento de fornecedores envolve o relacionamento de um relacionamento bem-sucedido, para que o fornecedor e o comprador possam se beneficiar. O processo deve ser estruturado para que seja uma ganha-ganha para ambos os lados.

Comunicar regularmente e frequentemente

O fator de sucesso mais importante do gerenciamento de fornecedores é compartilhar informações e prioridades com seus fornecedores. Estabelecer um ritmo e uma agenda para reuniões obrigatórias com o fornecedor. Isso não precisa ser uma reunião presencial porque as reuniões virtuais agora são tão fáceis de configurar e usar. A comunicação regular garantirá que ambos os conjuntos de prioridades sejam entendidos e aderidos a. O objetivo das reuniões deve ser impulsionar a responsabilidade e monitorar o desempenho.

Equilíbrio comprometimento e concorrência

Um dos objetivos no gerenciamento de fornecedores é obter o compromisso de seus fornecedores para ajudar e apoiar as prioridades de negócios que você estabeleceu e será medido por. Por sua vez, o fornecedor está esperando um certo nível de comprometimento da sua empresa também. Isso não significa que você deve aceitar cegamente os preços que eles fornecem. Sempre obtenha lances competitivos.

Envolver fornecedores nas principais sessões de estratégia

Se um fornecedor fornecer um componente/produto ou serviço -chave para sua operação, convide esse fornecedor para reuniões estratégicas que envolvem o produto em que estão envolvidas. O objetivo de contratar esse fornecedor é porque eles foram considerados um fornecedor crítico e, nesse papel, o fornecedor poderia tornar o produto ou serviço melhor e/ou mais barato do que você poderia.

Eles são os especialistas em sua área e você pode aproveitar essa experiência para dar à sua empresa uma vantagem competitiva, principalmente se estiverem participando das reuniões em que as principais decisões são tomadas e as estratégias são estabelecidas. Certifique-se de ter um contrato de não divulgação apropriado (NDA) em vigor antes que qualquer reuniões desse tipo ocorram com o fornecedor.

Construir parcerias a longo prazo

O gerenciamento de fornecedores busca relacionamentos de longo prazo com ganhos de curto prazo e economia de custos marginais. A mudança de fornecedores constantemente para economizar um centavo aqui ou ali custará mais dinheiro a longo prazo e afetará a qualidade. Outros benefícios de um relacionamento de longo prazo incluem confiança, tratamento preferencial e responsabilidade compartilhada a longo prazo pelo sucesso do negócio. O custo da troca de fornecedores no meio do fluxo não é apenas monetário, mas também pode ter consequências mais amplas no ciclo de vida do produto e a capacidade de permanecer no caminho certo com lançamentos e atualizações de produtos.

Entenda o negócio do seu fornecedor

O fornecedor que você escolheu está no negócio para ser lucrativo, assim como você é. Portanto, se você estiver constantemente espremendo -os para cortar custos, qualquer qualidade sofrerá ou eles sairão do negócio. Um componente -chave do gerenciamento de fornecedores é contribuir com conhecimentos ou recursos que possam ajudar o fornecedor melhor a atendê -lo.

Conhecer os negócios do fornecedor e seu modelo de negócios para a lucratividade ajudarão você a entender o lado deles da parceria e criará um melhor relacionamento entre as duas empresas.

Ganha-ganha é o objetivo

A gestão do fornecedor exige que as negociações sejam concluídas de boa fé. Procure pontos de negociação que possam ajudar os dois lados a alcançar seus objetivos. Uma tática de negociação de braço forte só funcionará por tanto tempo antes de uma festa se afastar.

Alinhe no valor

O gerenciamento de fornecedores é mais do que obter o preço mais baixo. Na maioria das vezes, o menor preço também traz a qualidade mais baixa. Como diz o ditado: “Você recebe o que paga."Tenha cuidado para não mudar o fornecedor negociando a qualidade da qualidade, pois isso pode ter um impacto profundo em seu próprio negócio. A chave é que ambos os lados se alinhem ao que constitui um bom valor. Você deve estar disposto a pagar mais para receber melhor qualidade. Se o fornecedor levar a sério a qualidade que eles oferecem, eles não terão problemas para especificar os detalhes da qualidade no contrato.