Você deve comprar ou iniciar uma pequena empresa?

Quando muitos de nós pensam no início da jornada de um pequeno empresário, vemos alguém começando com uma faísca de uma ideia. A partir daí, o empreendedor trabalha para tornar sua ideia uma realidade. Eles trabalham financiamento, imóveis, equipamentos e pessoal. Eles encontram sua base de clientes central. Com o tempo, eles crescem, evoluem e sobrevivem. Ou eles não. Mas o ponto principal é que o pequeno empresário está lá desde o início até o final.

O problema dessa visão é que ela não inclui uma grande parte do segmento de pequenas empresas que compra em um negócio em vez de iniciar do zero. Nem todo empreendedor é cortado para executar uma startup. Às vezes, você teria melhores chances de sucesso se encontrasse um negócio existente. E pequenas empresas vão à venda todos os dias. Pode ser tão simples quanto o atual proprietário está se aposentando após décadas de trabalho ou você pode encontrar uma oportunidade de franquia com uma marca em andamento. Se você deve comprar ou cultivar um negócio depende de suas necessidades e expectativas.

Já estabelecida

A maior diferença na compra de uma pequena empresa, em vez de iniciar uma, é que você tem a oportunidade de comprar uma máquina bem oleada que já está funcionando. O proprietário anterior já criou o conceito, testou o mercado e comprovou que ele pode funcionar. Você entrará em uma situação em que já existe um produto nas prateleiras, funcionários no relógio e clientes esperando para comprar. Você também tem acesso a todos os seus registros e dados do cliente, que podem ser incrivelmente valiosos hoje em dia.

Um negócio de startups passa por vários estágios: desenvolvimento, inicialização, crescimento e estabelecimento e, finalmente, expansão. Na verdade, não é incomum levar anos para passar por cada um. Mas se você comprar um negócio já estabelecido, muitos desses estágios já foram concluídos. Em muitos casos, você pode pular certo para expandir o negócio.

Financeiramente, comprar uma pequena empresa pode ser uma aposta melhor também. Um negócio de startups pode não fazer sua primeira venda por um longo tempo após a plantação da semente inicial. E então pode não obter lucro por anos. Existem algumas empresas que nunca obtêm lucro. Às vezes você não percebe isso até que seja tarde demais. Por outro lado, se você comprar uma pequena empresa estabelecida, as vendas já estão acontecendo e você poderá começar a obter lucro desde o primeiro dia.

Herdando os problemas de outra pessoa

Um dos maiores profissionais de compra versus iniciar uma pequena empresa é que ele já tem um histórico comprovado. Mas esse também é um dos maiores contras. Quaisquer problemas que o negócio já tenha também virá junto com ele. Seja um histórico de críticas on -line ruins, dívidas para vendedores ou problemas com a Comissão Estadual de Imposto sobre Vendas, quando a venda for final, você será o gancho para isso. Você pode passar anos reconstruindo a reputação da empresa ou transformando a cultura da empresa, ou pode se colocar despejando muito dinheiro em questões fiscais ou reparos de equipamentos necessários.

Embora seja impossível saber exatamente qual será o futuro, é melhor fazer sua pesquisa. Você precisa passar pelos livros com um pente de dente fino. Você também deve estar investigando a reputação da marca. Converse com clientes, vendedores e funcionários. Não tenha medo de trazer um consultor de negócios que possa mostrar as perguntas certas a serem feitas e as informações certas para repassar. Pode não ser barato contratar um consultor para revisar tudo, mas valerá cada centavo para evitar fazer um investimento ruim.

Financiamento mais fácil

É mais fácil obter financiamento para um negócio existente do que para um negócio de startups, esteja você procurando investidores privados ou empréstimos bancários. O motivo é que é mais fácil conseguir que alguém investisse dinheiro no conhecido e não no desconhecido. Com um negócio estabelecido, você pode mostrar como são as finanças atuais para que possam educar o que pode acontecer no futuro. As empresas estabelecidas também têm ativos que podem ser aproveitados para empréstimos, o que pode fazer com que pareça melhor para os bancos que estão pensando em emitir um empréstimo. Isto é especialmente verdade quando se trata de imóveis, o que tende a manter seu valor melhor do que outros ativos.

Se você está pensando em financiar para o seu novo negócio, verifique se você foi muito completo com as finanças atuais. Você precisará conhecer o histórico operacional, a lucratividade e a estabilidade das receitas. Você também precisará demonstrar a capacidade de reembolsar o empréstimo com base na receita comercial atual. Você precisa calcular todos os ativos do negócio, incluindo imóveis, equipamentos, veículos e contas a receber. Você provavelmente também precisará de 10% a 25% de adiantamento para a maioria dos empréstimos.

Custos iniciais mais altos

De certa forma, comprar uma pequena empresa mitiga alguns dos riscos de iniciar um negócio, mas isso vem com um preço alto. Você está comprando um negócio estabelecido, que vem junto com funcionários, ativos e clientes prontos para administrar. Você está pagando pelo tempo, dinheiro e trabalho que os atuais proprietários colocam nele para obtê -lo onde está hoje. Eles cometeram seus erros e agora estão lhe oferecendo algo que já foi provado para funcionar.

Dito isto, você ainda precisa descobrir o melhor preço a pagar. Pague muito e pode ser muito difícil recuperar seus custos. Se o proprietário estiver cobrando muito pouco, pode ser um sinal de que tudo não é o que parece. Evite problemas mais tarde no futuro fazendo sua pesquisa.

Avaliação antes de comprar uma pequena empresa pode ser feita de várias maneiras-análise de fluxo de caixa descontraído, avaliação de ativos, multiplicação de vendas etc. O método que você usa dependerá de sua própria preferência pessoal. Só não cometa o erro de novato de pensar é igual a valor. Receita não significa nada se o negócio não estiver lucrando. Se você não tiver certeza de como valorizar o negócio, deixe -o para um profissional. É melhor você obter ajuda externa do que cometer um erro caro.