Prós e contras de ingressar em um sistema de franquia maduro

Em equilíbrio, quando você decide investir em uma oportunidade de franquia com um sistema de franquia maduro, bem projetado e gerenciado, as vantagens superam os negativos. É uma ótima maneira de você se tornar um empresário quando nunca mergulhou antes e não tem idéia de como começar. Mas entender se a franquia é adequada para você é essencial e para aqueles indivíduos que precisam flexionar seus músculos empreendedores e tomar todas as decisões sobre como seus negócios devem ser operados, a franquia é geralmente a escolha errada.

Mesmo quando você decide que a franquia pode ser adequada para você, entender as vantagens e desvantagens de se tornar uma franquia é importante.

Vantagens da propriedade da franquia em um sistema maduro

Sua capacidade de ter sucesso em franquia está diretamente ligada, em grande parte, às capacidades do franqueador selecionado e o desempenho dos outros franqueados que compartilharão a marca com você. Franqueadores imaturos ou emergentes podem abrigar idéias pendentes, mas com inexperiência geralmente vem uma falta de capital e falta de apoio adequado. Embora existam certamente benefícios significativos que possam vir selecionar um novo franqueador, este artigo se concentrará em uma oferta de franquia mais madura. Em geral, as vantagens encontradas na franquia incluem:

Reconhecimento e aceitação da marca:

Há um certo nível de qualidade e consistência que o público espera de qualquer negócio de marca - incluindo locais de propriedade e franqueada de propriedade e. Há um conforto e a percepção de menos riscos ao comprar produtos e serviços em correntes bem consideradas. Afinal, sob um sistema de marca, o público esperou que cada local pareça o mesmo, tenha as mesmas políticas e procedimentos em vigor, tenha horas de operação semelhantes, preços, produtos, serviços, menus e atendimento ao cliente. Independentemente de os produtos e serviços dessa marca serem superiores ou medíocres, geralmente há um público disposto a fazer compras lá porque os produtos e serviços atendem às suas necessidades exclusivas e podem confiar na consistência de local para local, independentemente do mercado.

Uma base de clientes existente 

Não aceite uma “pesquisa de um.”Temos um cliente de muito sucesso cujo pai iniciou o negócio há mais de cinquenta anos, e os filhos que adquiriram o negócio de seu pai simplesmente nunca vão comer a comida. Quer você goste ou não goste de um produto ou serviço não é importante - é o que seu cliente gosta e desgostos que é crítico.

Os consumidores entendem o nível de qualidade e preço que desejam e tendem a comprar em locais de marca que satisfazem essa necessidade. Isso alavancando os clientes existentes para a marca, freqüentemente criado por outros franqueados do sistema, permite que as franquias competam com operadores independentes locais estabelecidos e contra concorrentes maiores franqueados e não francesos no mercado. Fazer parte de um sistema de franquia bem conceituado também pode trazer consigo a vantagem das contas em todo o sistema desenvolvidas ao longo do tempo pelo franqueador. Para alguns produtos e serviços, empresas maiores procuram soluções para as necessidades de produtos e serviços e sistemas de franquia geralmente podem preencher essa fatura.

Ajudando você a começar 

Os sistemas de franquia bem estruturados e gerenciados fornecem sistemas operacionais testados, seleção de sites e assistência ao desenvolvimento, projetos de lojas testadas, programas de construção, custos reduzidos de equipamentos, treinamento inicial e avançado para gerenciamento e funcionários, manuais de operações, marketing e programas de publicidade e programas o outro suporte necessário necessário para lançar com êxito seus negócios.

Além disso, você obtém apoio do seu franqueador quando abre e tem uma rede de outros franqueados que estiveram no seu lugar e também podem ser úteis.

Outros benefícios em andamento

Isso inclui o tipo e a frequência das comunicações, bem como o nível de sede e suporte de campo que o franqueador fornece aos seus franqueados. Além disso, a maioria dos franqueadores maduros faz um ótimo trabalho para garantir que seus franqueados se beneficiem do poder de compra de todo o sistema de franquia; obter inventário e suprimentos a um custo menor do que seus concorrentes podem ser um grande benefício.

Poder de marketing da marca

O marketing profissional é importante - entregue da maneira certa e com a mensagem certa. Ao consolidar.

Ter sua marca possuir um mercado é uma vantagem poderosa sobre a competição. Ao aproveitar o poder de gasto combinado do sistema de franquia em publicidade e depois acoplar essa demanda reprimida ao consumidor com o crescimento estratégico direcionado, adicionando novos locais em um mercado, a massa crítica pode ser alcançada. Ter locais suficientes em um mercado para criar prejudica a massa crítica, porque sua marca é muito conveniente para os clientes acessarem.

Com massa crítica e uma marca bem reconhecida, vem um lugar muito mais atraente, onde as pessoas querem trabalhar. Além disso, muitos franqueados locais mantêm o controle sobre quais companheiros franqueados estão procurando bons funcionários e, quando surgem as oportunidades, geralmente compartilham esses aplicativos e até compartilham funcionários. Com o advento da Lei de Assistência Acessível, o gerenciamento dos custos de mão -de -obra através de melhores ferramentas de agendamento e trabalho em rede com outros franqueados sobre questões trabalhistas também estão se tornando de importância significativa.

Desvantagens para os franqueados em um sistema maduro

Nem sempre é rosado quando você se torna um franqueado e, como mencionei anteriormente, a franquia não é a escolha certa para cada pessoa. É essencial entender seu papel como franqueado. Além disso, os franqueadores não são iguais - enquanto um franqueador pode ser uma oportunidade fantástica, outro pode custar -lhe suas economias. Em outros artigos, discutiremos a devida diligência e entender como distinguir os grandes sistemas daqueles que você deve evitar.

Perda de independência

A franquia exige que você desista de alguma liberdade de tomar algumas decisões básicas sobre como você deseja que sua empresa opere. Por exemplo, você não pode simplesmente adicionar novos produtos e serviços ou mesmo eliminar aqueles que você prefere não vender. Seu franqueador pode ditar suas horas de operações, e até os preços podem ser definidos ou influenciados pelo sistema de franquia. Não espere comprar seu inventário de quem você escolher, mesmo que esse fornecedor tenha um preço especial este mês; Na maioria dos sistemas bem administrados, a escolha dos fornecedores será feita para você. Para algumas pessoas, essa falta de independência é a desvantagem mais séria de se tornar um franqueado. Os sistemas de franquia são estruturados para que os franqueadores tenham o direito de estabelecer as regras da marca, e você será obrigado a operar seus negócios com base nos padrões de marca do franqueador. Se essa perda de liberdade é algo que você não será capaz de tolerar, não se torne um franqueado - você nunca ficará feliz, não importa quanto dinheiro você ganha.

Dependência excessiva

Outra desvantagem é quando uma franquia se torna dependente demais no sistema de franquia. Embora o franqueador especifique os métodos de como você precisa operar com os padrões de marca, é de sua única responsabilidade gerenciar e operar seus negócios no dia-a-dia. Ninguém vai pegar esse fardo de você.

Quando os franqueados dependem totalmente do sistema para seu sucesso, sua dependência excessiva causa outros problemas. Por exemplo, embora um franqueador possa ter publicidade nacional ou regional, se o franqueado não investir no marketing local, eles não trarão clientes -alvo para sua localização. Além disso, embora a equipe de apoio do franqueador esteja disponível para ajudá-lo a tomar decisões, é o trabalho do franqueado administrar os negócios no dia-a-dia, e aprender a gerenciar o negócio é essencial para o sucesso do franqueado. Você precisa equilibrar as restrições do sistema com sua capacidade de gerenciar seus próprios assuntos.

Outros operadores

Embora a marca seja uma das razões para ingressar em um sistema de franquia, porque traz aos seus clientes que conhecem a qualidade e a consistência do que você tem a oferecer, o maior risco para o seu negócio é o desempenho de outros franqueados. Os franqueados não são apenas julgados por seu próprio desempenho, mas por quão bem outros franqueados operam. Se o quarto de hotel ou banheiro estiver sujo em um local, o público pressupõe que o problema exista em todo o sistema. Trabalhe com seus colegas franqueados para garantir que todos operem com os padrões do sistema.

Expectativas de renda

Os franqueados em potencial às vezes têm expectativas irreais sobre a renda que ganharão com seus negócios. Ter expectativas realistas é importante para qualquer decisão de investimento. É importante no processo de due diligence que você realmente entenda quanto dinheiro provavelmente ganhará como franqueado.

Inelasticidade de franquia

Os sistemas de franquia são regidos pelos contratos entre o franqueador e cada franqueado. Freqüentemente, esses acordos contêm restrições que podem afetar a capacidade de um franqueador de fazer as alterações necessárias para atender a uma ameaça competitiva.

Os franqueadores podem não ser capazes de adicionar locais a um mercado ou permitir que você realoce seu negócio para um mercado, porque outro franqueado pode ter direitos territoriais que não podem ser invadidos. Além disso, nos estados que promulgaram leis de relacionamento, os franqueadores podem se limitar a quais ações podem tomar contra franqueados não conformes, mesmo que seus maus atos estejam prejudicando seus negócios.

outras considerações

As restrições de franquia podem ser uma faca de dois gumes às vezes - elas podem fazer com que a franquia seja bem -sucedida, mas também pode ser desvantagens para alguns franqueados. As restrições podem estar nos franqueados de produtos e serviços podem oferecer; limitações no tamanho e exclusividade de seu território; a possibilidade de rescisão por não seguir o sistema; O investimento adicional geralmente é necessário para reimaginar, remodelar ou novos equipamentos como condição de renovação; o custo de transferência e renovação; e restrições ao marketing independente. Além disso, os custos adicionais para royalties, publicidade, treinamento adicional e outros serviços potencialmente reduzem os ganhos de um franqueado.

Primeiro, avalie se a franquia é para você. Então entenda as vantagens e desvantagens e veja se as desvantagens são algo que você pode conviver. Mantenha o que é importante para você em mente ao avaliar qualquer franqueador e não assuma que toda oportunidade de franquia é a mesma.