Como encontrar uma franquia com bom retorno do investimento

Diferente de possuir ações, títulos, imóveis ou outros investimentos passivos, uma franquia é um investimento em que você tem uma grande influência sobre como esse investimento executa. É um investimento ativo e, com exceção de alguns desenvolvimentos de várias unidades, os franqueadores geralmente exigem que você cometa seu tempo integral para gerenciar e operar sua franquia.

Geralmente, os indivíduos se tornam franqueados por três razões básicas:

• Eles decidiram que preferem trabalhar para si mesmos do que para outra pessoa;
• Eles estão procurando substituir ou aumentar sua renda; e,
• Eles estão procurando obter um retorno melhor sobre seu investimento do que em outros lugares.

No mínimo, você deve obter renda com base no seu compromisso de tempo, bem como em um retorno do investimento mais alto do que em outro lugar. É bom ter em mente que, em um sistema de franquia de bom desempenho, o valor de saída de uma franquia pode ser maior do que o encontrado em um negócio independente não franqueado, porque o relacionamento com as marcas do franqueador aumenta o valor do negócio que está sendo vendido.

Como olhar para um investimento de franquia

Quando você investe em qualquer franquia, geralmente financia a maior parte do investimento total exigido do banco ou de alguma outra instituição de empréstimo. Muitos franqueados obtêm empréstimos de seus bancos que são garantidos pela Small Business Administration (SBA), o que facilita a obtenção do empréstimo.

A SBA desenvolveu um registro de franquia para facilitar um pouco a sua carga. No passado, toda vez que você solicitou um empréstimo para adquirir uma franquia, um examinador local precisava ler e avaliar a oferta do franqueador para garantir que atendesse aos requisitos de independência da SBA. Hoje, os franqueadores estão fornecendo seus documentos de oferta à SBA com antecedência e, uma vez aprovados como franqueado, você não precisa mais passar pelo processo de revisão individual de documentos. O Registro de Franquia não garante que você receberá um empréstimo, pois isso é baseado em você e se você atende aos requisitos de empréstimos do banco; apenas torna o processo de obter a garantia de empréstimo da SBA mais fácil e rápida. Uma lista de franqueadores que foram aprovados no registro da SBA pode ser encontrada em https: // www.SBA.Gov/content.

É importante ao analisar qualquer empréstimo e qualquer investimento em franquia, que o fluxo de caixa da empresa possa apoiar seu serviço de dívida. Por esse motivo, muitos franqueadores colocam um limite para a quantidade de dinheiro que um franqueado pode pedir emprestado ao fazer seu investimento em franquia. Você deve trabalhar com seu contador ou outro consultor financeiro para preparar projeções para o seu negócio, a fim de garantir que seu negócio tenha uma probabilidade de apoiar seu serviço de dívida. Supondo que, ao calcular seu retorno do investimento, considere que seu retorno deve se basear no valor que você contribuiu diretamente e não em todo o investimento no negócio.

Determinando o retorno potencial de uma franquia

No documento de divulgação, você recebe dos franqueadores (o documento de divulgação da franquia, também conhecido como FDD) é o que é referido como uma representação de desempenho financeiro (FPR). O FPR é o item 19 no FDD. (Antes de 2007, o FPR foi referido como uma reivindicação de ganhos.)

O FPR é o único item no FDD que é voluntário; Nem todos os franqueadores fornecem um, mas hoje a maioria faz. O FPR não é uma garantia de quão bem sua empresa será: existem muitas variáveis ​​a serem consideradas e, além disso, a maior parte do que tornará sua empresa um sucesso ou um fracasso dependerá de quão bem você gerencia e operará sua localização. O que o FPR geralmente lhe dirá são informações de desempenho nos locais franqueados existentes. Alguns são bastante detalhados; Alguns apenas fornecem informações estatísticas. Ao revisar um FPR, é importante que você também leia e compreenda as notas que o acompanham para entender melhor as informações que o franqueador está usando - e quais informações não podem ser incluídas na divulgação.

O FDD também fornecerá outras informações úteis, incluindo uma aproximação do seu investimento inicial (Item 7), suas taxas iniciais e contínuas para o franqueador (itens 5 e 6) e se seu franqueador está ganhando ou não receita de mercadoria de mercadorias ou equipamento que você compra para o seu negócio (item 8).

Além do FDD, você tem pelo menos duas fontes adicionais de informação a serem usadas na avaliação de seu potencial retorno do investimento. O item 20 contém uma lista de franqueados existentes e aqueles que deixaram o sistema recentemente. Os franqueados podem fornecer a você uma abundância de informações sobre o custo de entrar nos negócios, seu desempenho financeiro, ponto de equilíbrio, etc. Outra fonte é a informação sobre a empresa e seus concorrentes que podem ser encontrados na Internet.

Trabalhando com um contador experiente ou outro consultor financeiro, é relativamente simples criar uma projeção razoável de como sua franquia será executada e o retorno do investimento que você pode esperar alcançar.

Como aumentar seu retorno potencial

Nada no negócio é garantido. Lembre -se de que seu mercado pode ser diferente; Os custos para imóveis e mão -de -obra podem ser maiores ou mais baixos que outros, dependendo de como a cadeia de suprimentos do franqueador é criada; Seu custo de mercadorias pode ser maior ou menor; E se você é a primeira franquia de um mercado, geralmente gastará mais em marketing para desenvolver novos clientes do que se sua marca já fosse bem conhecida.

Nunca suponha que você seja um operador melhor do que outros no sistema de franquia, ou que seu mercado seja superior ou que seu desempenho financeiro será melhor. Além disso, entenda que as médias que o franqueador pode estar apresentando em seu FPR geralmente incluem franquias maduras. A maioria dos franqueadores nem inclui locais que estão abertos há menos de um ano, e você provavelmente terá um período de aceleração. Seus resultados geralmente não serão os mesmos que um local maduro.

Há uma tendência, ocasionalmente, de ajustar os números para atender às expectativas ou mesmo para obter o empréstimo bancário. Essa tendência pode ser um grave erro. Faça sua pesquisa, construa suas suposições e depois escreva seu plano. Não justifique o aumento da linha superior ou modificando o custo dos bens ou qualquer um dos trabalhos ou outros custos apenas para aumentar sua projeção final. Para ser viável, as projeções precisam ser baseadas em informações confiáveis ​​e no julgamento comercial sólido.

Selecionar um bom franqueador e desenvolver uma projeção financeira adequada é uma ótima combinação para iniciar sua franquia. Mas lembre -se do verdadeiro determinante do sucesso: você e quão bem você é capaz de gerenciar e operar sua franquia.