Créditos de produção

Embora seja uma abreviação comum dizer que os consultores financeiros são pagos com base em comissões, este não é estritamente o caso. Em vez disso, sua compensação em dinheiro é igual a seus créditos de produção acumulados vezes uma taxa de pagamento. Os créditos de produção podem ser iguais a, menos que ou até mais do que a receita real obtida pela empresa em uma determinada transação executada pelo consultor financeiro em nome de um cliente. Com as negociações de ações executadas na Bolsa de Valores de Nova York, os créditos de produção normalmente são iguais à quantidade de comissão paga pelo cliente. Por esse motivo, e como essa negociação de ações listada na NYSE formava tradicionalmente a maior parte do fluxo de receita gerado pela maioria dos consultores financeiros, tornou-se comum confundir créditos de produção com comissões em uso comum.

Tipos de créditos de produção

Créditos de produção normalmente iguais, ou pelo menos intimamente aproximados, as cobranças de vendas incorporadas em uma determinada transação de valores mobiliários. Isso inclui, por exemplo:

• Comissões pago pelo cliente em uma transação em que a corretora atua como agente, executando o comércio em uma troca de valores mobiliários ou com outra empresa que faz um mercado nessa segurança. No caso de clientes que pagam por ativos, e não por comissões em transações individuais, os créditos de produção normalmente serão iguais a essas taxas baseadas em ativos.
• A marcação ou a marcação pago pelo cliente em uma transação em que a corretora age como diretor, cumprindo a ordem de um inventário de valores mobiliários que possui e gerencia. As marcas nas compras e marcas de clientes nas vendas de clientes normalmente são calculadas da mesma maneira que as comissões nas transações da agência.
• Vendendo concessões Em novas edições de valores mobiliários. O preço de uma nova emissão de patrimônio ou dívida normalmente inclui uma concessão de venda e uma taxa de subscrição que está em camadas em cima do valor líquido que o emissor receberá. A concessão de venda compensa os vendedores (como consultores financeiros) por encontrar investidores dispostos a comprar o problema. A taxa de subscrição compensa os banqueiros de investimento e os subscritores de valores mobiliários que estruturaram o acordo e que podem estar assumindo algum grau de risco se não se esgotar pelo preço declarado.
• Cobranças de vendas incorporado no preço de fundos mútuos. Alguns fundos mútuos são vendidos com taxas de vendas explícitas que o cliente pode ver prontamente, e outros não são. No domínio dos fundos mútuos, as cobranças de vendas tradicionalmente são chamadas de cargas de vendas. Desde a década de 1980, as empresas de fundos mútuos estão cada vez mais recorrendo às chamadas cargas de back-end que são cobradas pelo cliente no momento da venda, e não no momento da compra. Existem também os chamados fundos de carga de nível nos quais a taxa de vendas está incorporada nas despesas operacionais anuais do Fundo. Esses esquemas foram criados para combater a crescente popularidade de fundos de não carga que são vendidos diretamente ao investidor pela empresa de fundos mútuos, e não por meio de empresas de corretagem de valores mobiliários e vendedores, como consultores financeiros. Ao substituir as cargas do front -end por cargas atrasadas, fundos mútuos por taxas de vendas encontraram uma maneira de superar a resistência dos investidores.
• Outros prêmios de crédito de produção: Os créditos de produção também podem ser concedidos por trabalhos não transacionais realizados por um consultor financeiro, como por convencer um cliente a ter um plano financeiro formal preparado pela empresa.
• Sabor do mês: As empresas têm regularmente unidades de marketing especiais que variam de mês para mês, para as quais créditos extras de produção, acima e além do habitual, são concedidos pela participação. Tais campanhas geralmente são chamadas de especiais de "sabor do mês", com algum toque de desdém, já que os consultores financeiros raramente vêem qualquer valor a longo prazo na participação, mas o farão maximizar sua remuneração. No caso de empresas que também atuam como fabricantes de mercado, elas podem adicionar créditos de produção de bônus, a fim de estimular as vendas de certos valores mobiliários com os quais ficaram sobrecarregados com o excesso de inventário.

Também conhecido como: Comissões

Berbias alternativas: PCs

Exemplos: O consultor financeiro ganhou 250 créditos de produção nesta negociação.