8 chaves para escolher a melhor mercadoria para sua loja de varejo

Os varejistas devem considerar muitos fatores ao comprar novas mercadorias. Para chegar ao caminho certo, as oito chaves a seguir ajudarão você a entender quais decisões são boas e quais são "não tão boas" quando se trata de comprar novas mercadorias.

Sua filosofia de mercadoria

Um varejista pode ter uma filosofia de mercadorias "profunda e estreita". Eles carregam alguns itens populares em cerca de dezessete cores e em todos os tamanhos imagináveis. Eles decidem o único produto que os clientes gostam e o carregam até a morte.

No extremo oposto do espectro, um varejista pode ter uma filosofia de mercadorias "ampla e rasa". Eles têm um pouco disso, um pouco disso. Eles gostam de experimentar novos produtos e testá -los para descobrir quais ressoam mais com os clientes.

A maioria das cadeias de lojas tem uma filosofia profunda e estreita; A maioria dos varejistas especializados tem uma filosofia ampla e superficial. Não mercadoria como as cadeias de lojas. Esta não é uma estratégia para competir, é uma estratégia a perder. Requer intensos habilidades e software de gerenciamento de inventário para ajudá -lo a acompanhar. Além disso, quando você comercializa como sua competição, você perde sua vantagem competitiva.

Fornecedor ou orientado ao estilo

Certas marcas são tão poderosas que os varejistas estocam mercadorias por causa da marca. Por exemplo, considere a Best Buy. Eles têm uma loja Samsung e uma loja da Apple na Best Buy Store. A mercadoria muda, mas é selecionada com base nas marcas que eles mercadorias. Essas marcas levam o tráfego natural para suas lojas. Se você é um varejista independente, orientado para fornecedores não é a melhor estratégia. Limita sua seleção e apelo. Além disso, sua capacidade de cobrir várias bandas de preço está comprometida. 

Aceitação da marca

Algumas marcas que você está inclinado a carregar, mesmo que populares, podem prejudicar sua loja. Os clientes não podem aceitar as marcas, para determinar se a marca se encaixará nos outros que os clientes fazer como. Não coloque todo o poder nas mãos dos clientes, embora. Às vezes, os clientes podem estar pedindo, mas a marca pode não ser boa para sua loja por outros motivos, e carregá -la vai machucar você. Além disso, muitas marcas são modismos - o que significa que sua popularidade é de curta duração. Fazer sua loja sobre esta marca significa que você também tem uma vida útil. 

Fácil de reordenar

Entenda minuciosamente a disponibilidade e os processos operacionais do fornecedor para que você possa se preparar para pedidos futuros e se preparar para o sucesso. Considere os vendedores que têm mercadorias "ao mesmo tempo" disponíveis. São bens que o fornecedor garante manter em estoque para você e reabastecer rapidamente. Ao focar nesses produtos, você pode ter uma variedade mais ampla com menos inventário de mão. 

Fornecedor Deliver e Parceiro

Um fornecedor pode oferecer uma ótima marca ou ótimo produto, mas de que é o bem se eles não entregam em tempo hábil? Eles apoiam você e sua loja por meio de fundos cooperativos ou autorizações de devolução? Os melhores fornecedores são aqueles que farão parceria com sua loja para o sucesso. Eles têm sistemas e programas em vigor para ajudá -lo a vender a mercadoria depois de comprar.

Manter uma marcação

Quão bem você pode obter lucro com a mercadoria que deseja carregar? Isso pode parecer óbvio, mas muitos varejistas estocam sua loja com mercadorias que escolheram por outros motivos que não o preço, como aceitação do cliente e preferência pessoal. Outros fatores que não o dinheiro vão para a seleção de mercadorias, mas não ignore o preço. Determinar se o produto irá, de fato, gerar um lucro. Preste atenção ao seu modelo Proforma e às margens que você precisa para ter sucesso. 

Artistas consistentes

Um bom comprador sempre olha:

1. Quais produtos vendem
2. Quem são seus vendedores favoritos

Faça o mesmo e faça uma comparação. É o fornecedor certo para você? Muitas vezes um varejista continuará a comprar produtos porque gosta do fornecedor, não porque os produtos são bons para a loja. É natureza humana, mas não é uma coisa boa. Avalie quais produtos são seus artistas consistentes e escolha novas mercadorias com base nesses critérios, não a simpatia do fornecedor.

Valor de mercadoria

O que seus clientes acham valioso? Descubra e aprenda a aumentar esse valor. Os clientes geralmente estão dispostos a pagar mais por um produto no qual veem facilmente o valor. Crie um "conselho" do cliente para ajudá -lo a comprar.