PPC - Marketing de destino com anúncios do Facebook para imóveis

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O anúncio do Facebook para imóveis - planejando seu anúncio

Neste artigo é minha campanha publicitária que eu configurei no Facebook. Eu posso te mostrar por que acho que será onde vou colocar meu dinheiro do PPC por um tempo. Acontece que parei minha campanha do Google Adwords para mover o orçamento completamente para o Facebook.

Como os anúncios do Facebook são apresentados

Na imagem, você pode ver um corte da minha página do Facebook. Como "imóveis" é mencionado nas informações do meu perfil, vejo muitos anúncios para imóveis. Eles aparecem no lado direito da tela, e sempre pelo menos dão uma olhada. O uso de uma imagem é eficiente e a imagem correta chama minha atenção, pelo menos talvez me levando a ler o título do anúncio. Uma boa manchete me faria ler o texto do corpo do anúncio. Como esses anúncios específicos apareceram para mim, e não anúncios sobre seguro ou culinária?

Visando as melhores perspectivas com anúncios do Facebook

O maior valor até agora no uso de anúncios do Facebook para o meu marketing imobiliário é a capacidade de ajustar o anúncio de atingir as melhores perspectivas. E, não é apenas um anúncio, pois uma campanha pode conter vários, cada um direcionado a um público diferente, se quiser. Um exemplo seria um anúncio para alcançar vendedores e obter listagens, e outro para compradores. A imagem e o texto para cada um focariam, é claro, na missão desse anúncio. Porém, o anunciante também pode realmente perfurar as melhores perspectivas por área, idade, palavras -chave ou outras informações demográficas.

Um exemplo na minha área de esqui e no mercado doméstico de férias está configurando o anúncio apenas para executar quando um usuário do Facebook tem a palavra "esqui" e o nome da minha cidade em algum lugar em suas informações de perfil. Consegui restringir o foco de apresentação do meu anúncio de 300 milhões de usuários do Facebook até menos de 30.000, tornando -o um uso mais eficiente do meu orçamento. Todo mercado é diferente, mas existem maneiras de restringir o grupo que vê seu anúncio àqueles com maior probabilidade de se tornar um cliente no futuro.

Planeje seus anúncios no Facebook para cada meta de marketing imobiliário

Antes de ir para a área de layout do anúncio, tenha seu plano de anúncio no lugar. Decidir sobre o objetivo de cada anúncio, quem é o alvo e o que o anúncio deve dizer no espaço que você terá. Ao considerar a imagem para o anúncio, é provável que uma imagem de área, altamente reconhecível, funcione muito melhor do que sua foto. Se alguém estiver interessado na área de Denver, talvez uma foto das montanhas a oeste ou do horizonte da cidade. É para chamar a atenção deles. Como toda publicidade, uma manchete cativante é uma obrigação. Depois de ter seu plano, você pode configurar uma campanha publicitária em minutos.

Vamos dar o próximo passo e ir para o Facebook e fazer um anúncio de amostra para ver como funciona.

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O anúncio imobiliário do Facebook - manchete, texto e imagem

O primeiro passo na configuração do seu anúncio imobiliário do Facebook é especificar seu título ou texto do título, o texto do corpo do anúncio e fazer upload de uma imagem. Nesta imagem do tutorial, você vê que é um processo fácil e a imagem é carregada do disco rígido do usuário. Conforme discutido na etapa anterior, esta imagem é importante. Embora o anúncio da minha página na última etapa tenha mostrado a imagem de uma pessoa, não é isso que eu acho que deve ser feito em um bom anúncio imobiliário. Um horizonte ou outro lugar proeminente e altamente reconhecido seria uma escolha melhor. Estamos vendendo imóveis, um lugar, então chamar a atenção do usuário do Facebook com uma imagem forte de algo na área é o objetivo.

O URL que você os leva para

Claro, vamos levá -los a algum lugar quando eles clicarem no anúncio. Provavelmente seria o seu site ou blog, mas também há um link para levá -los à sua página de fãs do Facebook se você tiver um. Se você estiver construindo anúncios diferentes para vendedores e compradores, convém criar páginas da web para cada um, com balas e títulos que abordam os botões quentes de cada um. Geralmente é uma abordagem melhor do que levar todos à sua página inicial, mas essa é a sua escolha.

A manchete do anúncio do Facebook imobiliário

Você recebe apenas 25 caracteres para o título, então passe algum tempo para criar um que chamará sua atenção e fará com que eles queiram ler o restante do anúncio. Tenha duas ou três versões de cada anúncio, para que você possa girar e testá -las editando seu anúncio mais tarde. Lembre -se de que estamos orientando o usuário do Facebook por meio de um processo, e temos apenas alguns segundos para fazer isso. Uma foto de área atraente os leva ao lado direito da tela, o título do anúncio fica com o seu interesse e o texto do anúncio faz com que eles querem clicar para ver mais.

O texto do seu anúncio imobiliário do Facebook

Aqui temos 135 caracteres, então precisamos torná -los um discurso de vendas para obter esse clique. Se nosso anúncio direcionado ao comprador tivesse uma manchete como "Denver-Hot Compryers Market", poderíamos fazer uma forte declaração no anúncio sobre como os compradores estão "nomeando seu preço" ao comprar casas em Denver. Use sua ingenuidade e conhecimento de outros anúncios que funcionaram para você na web e em outros lugares. Reescreva várias vezes para aproveitar ao máximo seu espaço de 135 caracteres.

Já falamos sobre a imagem, então envie isso como o último item nesta etapa. Agora, vá para o próximo passo e veremos como tirar proveito da incrível segmentação de anúncios do Facebook para o nosso anúncio imobiliário.

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O processo de segmentação do anúncio imobiliário do Facebook - Etapa 1

Como há vários campos de informação que nos permitem atingir com precisão quais usuários do Facebook verão nosso anúncio imobiliário, estamos dividindo essa tela em duas etapas. Ao lado do nosso anúncio, há duas etapas que são extremamente importantes, pois diremos ao Facebook para apresentar nossos anúncios imobiliários a um grupo selecionado de usuários. Como resultado, podemos ficar mais focados, se necessário. Vejamos cada item nesta parte da tela, como mostrado na imagem.

Localização do usuário

Muitos profissionais do setor imobiliário vão querer manter este item definido para o maior público possível. No entanto, seu mercado e os compradores e vendedores com os quais você trabalha podem determinar um pouco para estreitar o campo. Se você tende a obter a maior parte de seus compradores de um estado vizinho, convém criar um anúncio direcionado aos usuários do Facebook nesse estado. Para os vendedores, você pode ir até a cidade. Se o fizer, você receberá outra escolha de milhagem do centro da cidade. É difícil ficar muito mais focado do que isso. Para vendedores e listagens, essas são as pessoas com as casas que você estará listando, então por que mostrar o anúncio a alguém a mil milhas de distância. A exceção seria um mercado doméstico de férias ou resort, onde seus proprietários estão morando em outros lugares.

Idade, aniversário e sexo

Aqui você pode descartar qualquer um de 18 anos ou menos com a idade de início. Fora isso, dependerá do seu mercado e das áreas que você serve. Você pode querer ficar um pouco mais apertado. Quanto ao aniversário, não consigo pensar em nada de valor lá. Agora o gênero ou sexo pode ser bastante valioso. Uma porcentagem significativa de compradores de imóveis é uma única fêmea. Se você deseja direcionar um anúncio para esse grupo, pode criar o título e o texto do corpo certos, verifique se apenas as mulheres o veem.

Palavras-chave

Palavras -chave podem ser um fator de segmentação importante se se encaixar nos seus objetivos. No meu caso, um mercado doméstico de férias na área de esqui, foi um slam dunk colocar a palavra "esqui" aqui, assim como o nome da minha cidade. Como mencionado na primeira etapa deste tutorial, consegui direcionar meu anúncio para menos de 30.000 usuários que mencionaram o nome da minha cidade ou "esqui" em suas informações de perfil. Se você trabalha com investidores, "investidor imobiliário" pode se reforçar sobre quem vê o anúncio. Sem cliques, sem pagamento, então por que não tentar, principalmente com uma área especificada?

Educação

Normalmente, provavelmente não seria uma boa ideia limitar seus clientes em potencial pela educação deles. Uma exceção pode ser em uma cidade universitária e você é especialista em trabalhar com aluguel ou vendas para visitar ou realocar professores. Esse é um grupo bastante estreito, mas pode haver outros motivos pelos quais você gostaria de especificar um nível de educação.

É isso para a primeira metade da página de segmentação, então vá para a próxima etapa para obter mais anúncios imobiliários do Facebook.

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O processo de segmentação do anúncio imobiliário do Facebook - Etapa 2

Concluímos a primeira metade do processo de segmentação de anúncios imobiliários do Facebook, mas podemos ajustar nosso processo de apresentação de anúncios ainda mais. Aqui estão as seleções restantes disponíveis.

Relacionamento, interessado e idiomas

Se o foco estiver nas famílias, o campo de relacionamento pode ser importante. Por outro lado, se estudantes universitários ou jovens profissionais que compram lofts forem os alvos, esse campo também pode ser útil. Não consigo ver nenhum uso para "interessados ​​em" para nossos propósitos. Se outro marketing que você faz é focado em perspectivas que falam um idioma diferente, o campo do idioma pode ser perfeito.

Conexões e amigos de conexões

À medida que o Facebook se desenvolve, esses campos podem fornecer um grande valor. Mesmo agora, se houver um grupo por aí com muitas conexões, e o grupo se relaciona com a área e os imóveis, você pode querer se concentrar nos que estão conectados e seus amigos. Pode ser ótimo agora em uma cidade universitária para se conectar a grupos associados à instituição.

Nosso número de grupo de prospecto alvo

Agora, olhando para o número na parte inferior, vemos que reduzimos nosso grupo de prospecto para 545.660, aqueles a 80 quilômetros de Denver e 35 anos ou mais. Se voltarmos e mudarmos os critérios, ou adicionar novos, esse número pode ficar maior ou menor. Tudo começou em mais de 350 milhões, para que você possa ver o valor nesse poder de segmentação.

Outros recursos, como o público parecido

A cada ano, o Facebook está adicionando novos recursos para atingir o público com mais eficácia. Um desses recursos é um público parecido com o qual você pode levar os atributos, curtidas e interesses de seus clientes altamente valiosos existentes e criar uma campanha direcionada para os membros no Facebook que têm os mesmos interesses e comportamentos. O resultado é uma campanha direcionada a novos clientes em potencial que são semelhantes aos seus clientes de alto valor existente.

Vá para o próximo passo para configurar nossa campanha de publicidade e orçamento.

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Campanha de anúncios imobiliários do Facebook e preços

Depois que nosso anúncio for projetado e pronto, e configuramos nossa segmentação para alcançar apenas as melhores perspectivas para esse anúncio, podemos mudar ou, neste caso, configurar nossa campanha e orçamento. Se mais de um anúncio estiver em uma campanha, o orçamento cobre todos eles como um grupo, não um orçamento para cada.

Configuração de campanha e dias de execução

Estamos configurando nosso primeiro anúncio, portanto nossa primeira campanha, então damos um nome à campanha. Então dizemos ao Facebook o máximo que queremos gastar todos os dias. Você pode definir isso tão baixo quanto US $ 1 para executar um teste, mas certifique -se de que não está definido como menos do que o custo de um clique, ou seus relatórios ficarão em branco. Em seguida, diga ao Facebook se há alguns dias que você deseja que o anúncio seja executado, ou apenas para executá -lo continuamente. Com base no número de apresentações esperadas de anúncios, o Facebook terá um número sugerido na caixa de orçamento diário. Veremos no próximo item por que US $ 50 está lá.

CPC ou CPM e o lance

Com base no fato de que existem mais de 500.000 pessoas que verão nosso anúncio, o Facebook está nos mostrando que nossa oferta sugerida é $ 0.71 por clique, e podemos esperar cerca de 71 cliques por dia. Aí está o seu $ 50. Se isso estiver fora do orçamento desejado, veremos muito menos cliques quando alterarmos o número do orçamento diário. E, por experiência própria, você provavelmente não estará pagando os $ 0.71, mas algum número um pouco menor.

Neste ponto, você pode querer voltar à tela e apertar seus critérios, em vez de fazer com que seu anúncio pare de correr no início do dia, porque você ficou sem orçamento. Você sempre pode relaxar os critérios mais tarde se não estiver recebendo os cliques que deseja.

É isso para configurar uma campanha publicitária imobiliária do Facebook. É fácil e rápido, então por que não tentar?