Principais oportunidades de nicho de marketing imobiliário

Muitos agentes são especialistas em muitas fases de imóveis, enquanto outros são especializados em nicho de mercados e se tornam autoridades nesses mercados. Alguns agentes imobiliários e corretores de grande sucesso estreitaram seu nicho de marketing se concentra em áreas geográficas específicas, a um tipo de propriedade ou mesmo uma categoria de consumidores.

Selecionar um nicho que atrai você pode ser uma estratégia lucrativa. Identifique sua paixão e concentre -se lá. 

01 de 09

Para venda por propriedades do proprietário (FSBOS)

Phillip Spears / Getty Images

Não descontente a venda por propriedades do proprietário como não sendo digno do seu tempo. Em muitos casos, esses vendedores perceberão rapidamente que não têm a capacidade de comercializar com sucesso suas casas e decidem listar com um profissional imobiliário.

Estruture um plano para ajudar esses vendedores a saber como saber para comercializar suas propriedades. Eles freqüentemente veem a complexidade da tarefa e tomam a decisão de listar. Você provavelmente conseguirá o negócio se você foi o consultor deles. 

02 de 09

Resort e casas de férias

Imagens Yong Zhegal / Eyeem / Getty

Este pode ser um nicho de nicho de muito sucesso se você tiver a sorte de viver em uma área que atrai os turistas e aqueles que procuram propriedades de fuga. Uma boa estratégia de marketing na Internet pode posicioná -lo como especialista local e reduzir significativamente a concorrência com a maioria das perspectivas provenientes de fora da área.

Fornecer informações utilizáveis ​​aos compradores fora da área trará negócios, e provavelmente se tornarão seus vendedores também em algum momento. 

03 de 09

Os hispânicos são um grupo crescente de compras de casa

 Imagens Thomas Barwick/Getty

Os hispânicos são o maior grupo minoritário do país, de acordo com o U.S. Bureau do Censo, numerando mais de 42 milhões nos Estados Unidos. Com uma idade média de 27 anos, é altamente provável que este grupo compreenda uma grande parte do mercado de compras de casa pela primeira vez.

Veja os locais de marketing que atrairão esse grupo, depois determinarão suas necessidades e preenchê -los. Existe até uma associação nacional de agentes especializados neste campo.

04 de 09

Mais e mais solteiros estão comprando casas

Imagens de Noel Hendrickson/Blend/Getty

Com quase 90 milhões de americanos solteiros, este é um grupo que você simplesmente não pode ignorar. 55 milhões de famílias são chefiadas por proprietários únicos, e as mulheres representam cerca de 54 % desse grupo, de acordo com o U.S. Departamento de Censo.

Profissionais imobiliários que podem adotar e atender às diferentes necessidades desses chefes de famílias podem encontrar uma riqueza de oportunidades nesta especialidade. 

05 de 09

Idosos são um mercado enorme

indefinido

Considerações de renda diferentes, bem como requisitos de habitação especiais, tornam os idosos um grande mercado de nicho. Determine suas necessidades e desenvolva marketing e serviços adaptados a eles, como um foco em mais de 55 comunidades adultas ativas ativas. 

Veja a designação SRES® (especialista em imóveis para idosos) para se posicionar como um profissional especialmente treinado, atendendo às necessidades dessa faixa etária.

06 de 09

Casas de luxo exigem habilidades e dinheiro especializados

istockphoto

O nicho da casa de luxo parece bastante convidativo à primeira vista, com altos preços das casas geralmente gerando comissões correspondentemente altas para agentes. E essas casas resultam em uma comissão mais alta por transação, mas não pensam que não há algumas compensações.

As casas de luxo exigem marketing especial e isso geralmente significa um investimento mais significativo pela corretora de listagem. No geral, a porcentagem de lucro líquido após o marketing pode ser semelhante às casas de baixo preço. Este é um ótimo nicho para alguns, mas não para todos. Apenas alguns agentes realmente conseguem aqui ... ou pelo menos apenas neste nicho. 

07 de 09

Ajudando compradores iniciantes

 POOPSIMAGES/GETTY imagens

Os compradores iniciantes são novos em todo o processo. Eles vêm com ansiedades sobre financiamento, inspeções e quase todas as facetas da transação. Eles querem e precisam da sua ajuda.

É uma ótima sensação ajudá -los a entrar em sua primeira casa, e este mercado de nicho é grande. Desenvolva materiais de informação de marketing e transação que os ajudarão a entender o processo e vê -lo como o especialista que eles precisam para realizá -los. Eles podem ser uma enorme fonte de futuros negócios e referências repetidas.

08 de 09

Compradores e vendedores de condomínios

istockphoto

Houve um enorme crescimento no número de condomínios no U.S., particularmente em comunidades de resort e de férias. Uma pessoa imobiliária empreendedora pode capitalizar nesta especialização.

Em muitos casos, os proprietários usam seus condomínios apenas periodicamente e desejam alugá -lo em outros momentos. Isso fornece outra área em que você pode ser um especialista, ajudando -os a selecionar as propriedades mais alugáveis ​​ou os melhores inquilinos temporários. 

09 de 09

Propriedades angustiadas e proprietários de imóveis

Peter Dressel/Getty Images 

Uma queda na economia não precisa significar meses ou até anos sem ganhar uma comissão. As pessoas apanhadas no colapso precisam de esperança e casas. Considere se tornar um especialista em vendas a descoberto, transações de execução duma hipoteca e casas de propriedade de bancos (REO).

Não é para todos

Concentrar-se em um nicho e se tornar um especialista pode ajudá-lo a criar uma carreira relativamente livre de competição, mas não é para todos. Alguns locais oferecem mais no caminho de uma variedade de oportunidades de nicho do que outras, e alguns agentes preferem diversidade.