Marketing multinível (significado MLM)

Marketing multi-nível, ou MLM, é um sistema para vender bens ou serviços por meio de uma rede de distribuidores. O marketing multinível também é chamado de marketing de rede ou vendas diretas.

Como funciona um MLM típico?

O programa de marketing multinível típico funciona através do recrutamento. Você é convidado a se tornar um distribuidor (ou contratado ou consultor ou associado), às vezes através de outro distribuidor dos produtos da empresa e, às vezes, por meio de uma reunião geralmente anunciada.

Se você optar por se tornar um distribuidor da empresa de vendas diretas, ganhará dinheiro com as vendas dos produtos do MLM e através do recrutamento de outros distribuidores, recebendo uma parte da renda que esses distribuidores geram.

E quando esses distribuidores recrutarem distribuidores próprios, você ganhará dinheiro com a renda que também geram.

Os distribuidores que você se inscreve com seu plano de marketing multinível e os que eles se inscrevem por sua vez são chamados de sua linha de downline. O distribuidor que originalmente o recrutou e quem está acima dele ou ela na cadeia de recrutamento é chamado. Muitas vezes, o distribuidor que recruta você lhe dará ajuda, incluindo treinamento.

Interessado em se tornar um distribuidor? A leitura é a venda direta (MLM) uma boa oportunidade de negócio?

Qual é o tamanho do mercado de MLM?

Grande. Os três principais negócios de MLM são:

• Avon Products, Inc., Fundado em 1986. Avon tem vendas anuais de US $ 11.3 bilhões e mais de 6.5 milhões de associados de vendas. A Avon comercializa vários produtos de beleza, jóias e roupas de moda.
• Amway, fundada em 1959. A Amway tem vendas anuais de US $ 10.9 bilhões e mais de 3 milhões de associados de vendas que vendem produtos cosméticos, bem -estar e alimentos e bebidas.
• Herbalife Ltd., Fundado em 1980. Herbalife tem vendas anuais de US $ 4.8 bilhões e tem mais de 2.7 milhões de associados de vendas. Os produtos incluem cosméticos, itens de cuidados pessoais e suplementos nutricionais. Em 2016, a Herbalife foi liberada de alegações de ter um modelo de negócios fraudulento após uma investigação do FBI não encontrou evidências suficientes.

Listar esses três está falando sobre o pico de um iceberg verdadeiramente gigantesco. De acordo com a Associação de Vendas Diretas, em 2016 20.5 milhões de pessoas no U.S. estavam envolvidos na venda direta, com vendas totais de US $ 35.54 bilhões. Mais de 74 % do público americano comprou bens ou serviços por meio de venda direta.

As vendas mundiais de marketing multinível também são fortes, com US $ 189.641 milhões em vendas em 2017 (Federação Mundial de Associações de Vendas Diretas). Os Estados Unidos e a China são os dois principais mercados globais, com 18% de participação de mercado cada, seguida pela Alemanha e pela Coréia, cada uma com uma participação de mercado de 9%, Japão com 8% e depois Brasil com 6%.

Por que o marketing multinível é tão popular? 

Provavelmente porque a maioria dos programas de marketing multinível opera em uma promessa "The Sky's the Limit" com um bom pedaço de "dinheiro fácil" jogado. Se você trabalha duro, diz o discurso de vendas da MLM, não há limite para quanto dinheiro você poderia ganhar. E através da sua linha downline, você realmente ganhará dinheiro sem fazer nada.

A cereja no topo é que os MLMs geralmente são muito baratos de se juntar, portanto, tornar -se um distribuidor é muito mais barato do que iniciar um negócio próprio em muitos casos ou fazer algo como comprar uma franquia.

Além disso, muitos programas de marketing multinível são cuidadosamente construídos com recompensas atraentes. Os representantes da Avon podem ganhar viagens a destinos de férias. A Amway oferece bônus em dinheiro com base no desempenho a cada mês. E quem não se lembra dos conversíveis rosa concedidos aos consultores de Mary Kay mais vendidos, por exemplo?

Quais são as chances de ganhar dinheiro com MLM?

Pobre, de acordo com Jon Taylor, que dirige a MLM-Thetruth.com site. Em seu marketing de vários níveis e-book gratuito desmascarado, quando as despesas operacionais e outros custos são incluídos, 99.7% das pessoas que se juntam ao MLMS perdem dinheiro. Em outras palavras, para cada 1.000 pessoas que ingressam em uma organização MLM, apenas três ganharão mais dinheiro do que gastam.

Isso se deve ao recurso "Pay to Play", incorporado aos programas de marketing multinível. Como distribuidor, você deve comprar x quantidade de produtos e serviços para se qualificar para comissões e bônus e avançar os vários níveis no plano de pagamento (comumente chamado de "avanço da classificação". Além das compras de produtos, Topps para muitos MLMs esperam que os participantes downline paguem pelo treinamento, conferências, livros, gravações, literatura de vendas e outras "ferramentas" necessárias para serem bem -sucedidas.

São MLMs legais?

Os planos de marketing multinível são legais nos Estados Unidos e regulamentados pela Federal Trade Commission (FTC). No Canadá, os MLMs são legais, desde que não contestem a Lei da Concorrência. As empresas de MLM são, em geral, em grande parte não regulamentadas e as leis existentes relacionadas às práticas de MLM são vagas ou mal definidas. Como tal, os processos para ofender as empresas de MLM são longos, árduos e relativamente raros. MLMs maiores podem facilmente pagar uma representação legal poderosa para afastar os promotores.

Se você está pensando em se tornar parte de uma empresa MLM, precisa investigar minuciosamente a oportunidade, assim como faria com qualquer outro empreendimento de negócios proposto. Nem todos os planos de marketing multinível são criados iguais, e alguns podem não ser MLM, mas esquemas de pirâmide, que são ilegais.

Para aprender a dizer a diferença entre eles, veja é o marketing multinível ou um esquema de pirâmide?

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