Custos de marketing para uma start-up de varejo

Quando você está iniciando um novo negócio, há muitas demandas em seu tempo e orçamento. Uma de suas principais preocupações pode ser um orçamento para o marketing on-line da start-up. Você precisa colocar seu financiamento inicial, onde isso lhe dará o maior estrondo para o dinheiro, alcançar sua clientela-alvo, ser eficaz para impulsionar as vendas e ajudar a expandir os negócios.

Comece com um plano de negócios

Para começar, você precisará de um plano de negócios bem pensado. Avaliar os custos de inicialização pode ser difícil para novos varejistas. Pode haver muito estresse e tensão ao criar o plano. As demandas financeiras de um negócio em crescimento são imensas. Você precisa de licenças e licenças, conselhos legais e contábeis, talvez uma fachada de loja e espaço de armazenamento, funcionários e suprimentos de escritório, site e marketing, e a lista continua e continua.

Muitos dos números listados para custos de inicialização em seu plano de negócios são estimativas. E você nunca pode ser muito conservador. A Small Business Association oferece uma calculadora gratuita para ajudar a estimar essas despesas antes de lançar sua empresa. Você precisará de uma estimativa do seu custo e quanto tempo levará antes de obter um lucro-a análise de equilíbrio-enquanto você aborda os credores e investidores para arrecadar fundos.

Estimar quanto você precisa vender

Em seguida, você precisará projetar um pouco. Para estimar as despesas de marketing, comece com quanto você precisará da sua loja para gerar em vendas no varejo. Não considere quanto você deseja vender. Em vez disso, concentre -se no que você precisa vender para permanecer nos negócios pagando seus custos indiretos.

No primeiro ano de muitas lojas de varejo, o proprietário publicará dois números para a equipe de vendas todos os dias. O primeiro número é o número de "fluxo de caixa", e o segundo número é a meta de vendas. Todo membro de vendas deve entender que, se a loja não atingir pelo menos o número do fluxo de caixa, a loja não poderá pagar suas contas, incluindo salários de funcionários.

Essa técnica ajuda a reunir as tropas, mas também lhes deu uma sensação de confiança e propriedade no resultado da loja. Eles sabiam que os empregos eram seguros se atingissem o número do fluxo de caixa, mas também sabiam que sua capacidade de manter esse trabalho estava relacionada a atingir a meta de vendas.

 A estratégia de marketing de cada varejista dependerá muito de quais segmentos de mercado eles escolheram, incluindo mercado -alvo, localização, estratégia de mídia e outros fatores. Tudo isso ajudará a determinar seus custos de marketing.

Orçar seus custos de marketing

Como parte de suas investigações de pré-lançamento, você concluiu a pesquisa de mercado e a análise competitiva para o seu negócio. Você identificou seus clientes e sabe que é necessário para o seu produto ou serviço. Você entende quanto precisa gerar regularmente para manter seus negócios à tona. Agora, você pode procurar e comercializar seus serviços para alcançar suas metas de vendas.

Depois de descobrir seus números de vendas, você pode aplicar uma porcentagem desse valor para marketing e publicidade. No início dessa porcentagem de marketing, precisará monitorar e ajustado constantemente. À medida que sua empresa cresce e se ajusta ao seu lugar no mercado, você medirá a produtividade e os resultados de seus esforços.

O alcance de marketing é normalmente baseado em seu segmento de varejo basicamente, o que você está vendendo. Para alguns varejistas, requer um orçamento de marketing muito modesto. Para outros, é preciso muito mais para as pessoas percebem você.

De um modo geral, uma loja de varejo de sucesso gastará entre 3% e 5% das vendas em marketing. Gaste mais e você será "dependente" de publicidade. Isso significa que os clientes só responderão quando virem um anúncio. Gastar menos e seu tráfego sofrerá porque você pode não estar presente o suficiente. Deve haver um meio feliz.

Digamos que sua empresa precisa gerar US $ 100.000 por mês em vendas para obter lucro. Se você optar por aplicar 3% de suas vendas mensais ao marketing, terá US $ 3.000 para marketing. Ao construir sua estratégia de marketing, você aprenderá onde gastar esse dinheiro com a maior cobertura.

Espalhe o amor de marketing

Não coloque todos os seus dólares de marketing de inicialização em um só lugar. Muitas startups de varejo cometem o erro de colocar todo o seu dinheiro em jornal ou em um outdoor. Quando você abre pela primeira vez, você não sabe qual meio o cliente responderá ao melhor. Você precisa testar e explorar e experimentar diferentes locais e mídias para ver qual é o melhor ROI (retorno do investimento) para sua loja.

Além disso, considere que existem maneiras mais baratas de comercializar sua loja do que anunciar. Promoções cruzadas com outros varejistas ou empresas e eventos na loja, todos impulsionam o tráfego, mas custam muito menos do que um anúncio de jornal. Você também deve pensar fora da caixa. Não há mal em ser criativo.

Mídia social

Uma de suas primeiras tarefas e uma das melhores maneiras de ser notada é projetar uma página da web e passar por mídias sociais. Crie uma página para o seu negócio em sites como LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter. Promover seu negócio como esse pode ter nenhum custo, a menos que você conte o tempo investido na criação e manutenção de um perfil.

Alguns desses gigantes da mídia on -line serão mais adequados para um tipo de negócio em relação ao outro. LinkedIn e Alignable dão uma aparência profissional à sua empresa. Facebook, Pinterest, Twitter e Instagram oferecem plataformas poderosas para manter seu nome e seu produto ou serviço na frente do seu público -alvo.

Sites como o Facebook também têm serviços que você pode pagar para ajudar a promover seus negócios. Por exemplo, você pode pagar para agendar uma postagem sobre seu lançamento oficial, para que ele chegue ao seu público na hora certa. Você também pode pagar para promover as postagens em páginas e sites relacionados ou promovê -los em feeds e linhas do tempo em geral. O Twitter também oferece o mesmo serviço a você a opção de promover seus tweets para que uma grande variedade de pessoas possa ver sua postagem e, portanto, sua empresa.

Serviços profissionais estão prontamente disponíveis, especialmente para pequenas empresas e startups. Essas empresas vão lidar e monitorar sua presença nas mídias sociais e/ou outras ferramentas de marketing. Certifique -se de pesquisar isso para ver se eles são um bom ajuste para você.

Depois de obter tráfego suficiente de suas estratégias de marketing, você pode começar a ver um bom impulso para suas vendas e, efetivamente, seus resultados finais.