Lista de perguntas para candidatos a vendas

A entrevista é uma parte crucial de qualquer processo de contratação, e é ainda mais crítico ao contratar vendedores. Isso porque a entrevista oferece a chance de ver as habilidades de vendas de cada candidato em primeira mão. Se seu funcionário em potencial não fizer um excelente trabalho de vender -se na entrevista, é provável que eles não estejam vendendo seu produto. Suas perguntas da entrevista devem dar ao candidato a chance de brilhar, mas também devem incluir alguns difíceis para que você possa ver como eles se saem sob pressão.

Perguntas sobre habilidades de vendas

• Diga -me o que você sabe sobre minha empresa (isso verifica as habilidades de pesquisa do vendedor).
• Qual foi o último livro relacionado às vendas que você leu? O que você achou disso?
• Descreva suas atividades durante o seu dia mais recente de trabalho, do começo ao fim.
• Como você prospecta para leads?
• Se um cliente em potencial ou cliente chegasse a você com um pedido que não era razoável e era algo que você não poderia trazer, como você lidaria com a situação?
• O que você diria ou faria se um possível cliente pedisse para você fazer algo antiético? Que tal se um colega de trabalho perguntou?
• Como você constrói um relacionamento com novas perspectivas?
• O que você acha que é a habilidade mais crítica para um vendedor?
• Qual é a habilidade mais superestimada para um vendedor?
• Qual é a sua taxa de fechamento usual? (Essa pode ser a porcentagem de vendas fechada em comparação com compromissos ou perspectivas, portanto, confirme que você e o candidato estão usando a mesma métrica.)

Perguntas sobre histórico de trabalho

• Descreva suas últimas três posições. (Se o candidato pedir esclarecimentos, peça que eles falem sobre responsabilidades no trabalho, requisitos de cota, atividades diárias, tipo de vendas, como se sentiam sobre o trabalho e por que eles saíram.)
• Como você se deu bem com os outros membros de sua última equipe de vendas? Por que?
• Qual foi a sua cota em suas últimas três posições de vendas? Você achou que era uma cota justa? Você costumava conhecer?
• Quem foram seus últimos três gerentes de vendas? O que você acha deles pessoal e profissionalmente?
• Qual foi o seu acordo de vendas de maior sucesso e como você conseguiu?
• Qual foi a sua venda perdida mais recente? O que aconteceu? Se você pudesse fazer isso de novo, o que você faria de maneira diferente?
• Resuma sua última revisão de desempenho. Você concorda com a avaliação do seu gerente?
• Você já supervisionou outros vendedores? Se sim, como você se sentiu sobre isso?

Perguntas sobre estilo de vendas

• De uma semana de trabalho de 40 horas, quanto tempo você normalmente gasta trabalhando com perspectivas? Que tal trabalhar com clientes existentes?
• Você prefere buscar novos leads ou vender produtos adicionais a clientes existentes? Por que?
• Qual é o seu aspecto favorito das vendas?
• Qual é o seu aspecto menos favorito das vendas?
• Você prefere trabalhar em estreita colaboração com seu gerente de vendas ou trabalhar de forma independente? Por que?
• Você acredita que o chamado frio está morto? Por que ou por que não?
• Quais sistemas de CRM você usou? O que você mais gostou e menos?
• Quais são suas técnicas de fechamento favoritas?
• O que é o papel mais importante de um vendedor para a empresa? Que tal para seus clientes?

Perguntas de personalidade

• O que o levou a se candidatar a esta posição? Que expectativas você tem sobre isso?
• Qual foi a última aula que você fez? Por que?
• Quais são seus hobbies?
• Qual é o seu maior motivador de emprego?
• Quando você atinge uma queda de vendas, como você lida com isso?
• Quando surge um problema com base em fatores fora do seu controle, por exemplo, se o erro de outra pessoa causar um problema para você-você lida com isso?
• Que qualidades você está procurando em seu empregador? Que tal em seu gerente direto?
• Se você ganhou a loteria amanhã, você continuaria trabalhando? O que você faria?
• Você prefere fechar uma enorme venda-com uma enorme comissão-que ninguém sabia muito ou uma venda menor que ganhou muito reconhecimento?