Preços de Keystone no varejo

Keystone é um termo de varejo relacionado ao inventário de preços. É um método de precificação pelo qual a mercadoria custa para revenda a um valor que é o dobro do preço ou custo do produto do produto.

Por exemplo, um varejista pode dizer: "O único departamento em nossa loja de varejo que permite que os preços da Keystone sejam o nosso departamento de presentes. Como enfrentamos muita concorrência com nossas outras categorias de produtos, o restante de nossa mercadoria é precificado usando uma marcação de 40%."

Definindo um preço Keystone

Keystone significa essencialmente que, se o custo do produto for de US $ 50, o preço de venda será definido em US $ 100. Esta é uma marcação inicial de 50% (também conhecida como IMU). Também está aplicando uma margem bruta de 50% à venda do produto. A margem bruta pode ser aplicada em uma porcentagem ou em um valor em dólares. Portanto, neste exemplo, os dólares da margem bruta são de US $ 50 e a porcentagem de margem bruta é 50. Lembre -se de que a margem bruta e a IMU são sempre 50% quando você está configurando -a no Keystone.

Hoje, muitos produtos nas lojas não podem ser definidos em Keystone devido ao alto custo do item do fornecedor versus o preço pelo qual o produto será vendido. Por exemplo, os computadores são notórios por suas margens baixas e preços competitivos.

Antecedentes do preço de Keystone

Quando Keystone foi introduzido pela primeira vez como um termo, ele realmente refletiu duas marcas. A primeira marcação foi adicionada pelo fornecedor ou fabricante, e a segunda marcação foi adicionada pelo varejista. Retornando ao nosso exemplo acima, o fornecedor pagou US $ 25 para fazer o produto e depois o vendeu ao varejista por US $ 50 e o varejista o vendeu ao cliente por US $ 100. Isso costumava ser considerado prática comercial adequada nos primeiros dias do varejo.

Quando não usar preços de Keystone

Os preços de Keystone podem não ser a melhor política para sua loja de varejo. Existem alguns cenários a considerar. Por exemplo, um dono de uma loja de calçados pode precificar uma determinada categoria de sapatos atléticos na taxa de Keystone. No entanto, isso pode colocar o proprietário em risco de ser o lugar mais caro da cidade para comprar sapatos atléticos. Por outro lado, vestido e sapatos casuais podem vender bem quando precificados usando o nível Keystone.

Por exemplo, se a rotatividade de um item de estoque for baixa, quanto maior o preço e, portanto, maior a margem bruta, mais difícil será vender e mais tempo ficará em suas prateleiras ou em seu estoque. Lembre -se, no varejo, dinheiro é rei. Portanto, a mercadoria nas prateleiras custa mais do que o preço que você pagou ao fornecedor.

Todos nós temos produtos em nossas lojas que são mercadorias, o que significa que elas estão prontamente disponíveis em muitos lugares. Por exemplo, se você vender chiclete na caixa registradora, um varejista não poderá cobrar logicamente mais do que o preço que todo mundo na cidade cobra por chiclete. Portanto, os preços de Keystone não funcionariam.

No entanto, se o produto for uma edição limitada ou suprimento for limitado, a pedra de chave é uma política muito baixa. Venda sua mercadoria para o que o mercado levará. 

Preços de Keystone e varejo com desconto

Se você é um desconto, o que significa que as pessoas realmente compram apenas com você por causa de suas ofertas, uma política de Keystone não funcionará para você. As pessoas querem ver preços baixos e grandes negócios. Muitos varejistas realmente inflam o IMU ou o MSRP para mostrar um desconto maior ao cliente. O cliente sente que está economizando 50% (especialmente um cliente mais velho que está acostumado a preços de Keystone), mas a realidade é que eles estão economizando apenas 25%.

Resumindo

O ponto principal é que o melhor lugar para começar é em Keystone sempre que possível. A maioria de seus fornecedores sabe que isso é verdade e eles tentam controlar seus preços no atacado para acomodar esta estratégia. No entanto, descontos como o Walmart dificultaram essa prática. Como vemos varejistas como Target e Walmart aumentam suas linhas de OEM, veremos um alívio dos preços de Keystone em bens de marca.