Entrevista para uma posição em uma empresa imobiliária

Os corretores imobiliários estão quase sempre no modo de recrutamento. Se eles tiverem espaço disponível, muitos assumirão quase qualquer pessoa com uma licença válida e um desejo de trabalhar. Não espere o corretor anunciar para os vendedores. Você pode simplesmente chamar o corretor.

Algumas empresas podem exigir que você se comprometa com um emprego em período integral no setor imobiliário e não tenha um segundo emprego; enquanto outros contratam agentes que trabalham em período parcial. Alguns permitem que os agentes sejam associados à empresa, mesmo que não funcionem regularmente. Isso permite que alguém com licença de vendedor permaneça com status ativo, em vez de ficar inativo, pois está tecnicamente sob a supervisão de um corretor.

Como selecionar uma empresa imobiliária

Mesmo se você estiver considerando uma empresa imobiliária específica, é recomendável que você entrevista vários antes de tomar sua decisão final. As dicas a seguir podem ajudá -lo a determinar a agência certa:

• Observe quais sinais de venda são mais comuns no local de trabalho desejado. A empresa com mais listagens não é necessariamente o melhor lugar para um novo agente, mas por causa de sua forte presença no mercado local, eles devem ser considerados um empregador em potencial.
• Pegue publicações imobiliárias locais, como as revistas gratuitas disponíveis em supermercados e outras empresas e examine os anúncios que se destacam.
• Verifique sua câmara de comércio local ou centro de visitantes da cidade. Procure empresas que fornecem folhetos para possíveis residentes. Descubra se são promoções para agentes individuais ou para a agência em geral, que beneficiam todos os agentes.
• Veja a televisão, o rádio e outras publicidade para ver quais agências dominam essas áreas.
• Pergunte a alguns agentes locais quais agências eles recomendam, é claro, reconhecendo que os agentes imobiliários podem favorecer sua própria empresa.
• Verifique a Internet quanto a sites imobiliários populares, como Zillow e Trulia, para ver quais empresas imobiliárias estão vendendo propriedades.
• Se você está em um pequeno mercado, fale com todos eles.

Manter o controle da entrevista

Na maioria das entrevistas de emprego, seu objetivo é convencer o entrevistador de que você é a melhor pessoa para o trabalho. No entanto, no setor imobiliário, você também está entrevistando o corretor para determinar sua adequação como empregador.

A maioria dos agentes imobiliários são contratados independentes, não funcionários. Embora os agentes tenham uma quantidade razoável de liberdade, eles também são responsáveis ​​pela maioria de suas despesas comerciais, por isso é importante saber que treinamento e outros benefícios que uma empresa oferece antes de aceitar uma posição.

Como entrevistar o corretor encarregado

Uma carreira imobiliária de sucesso depende do seu desejo de ter sucesso e sua vontade de perseverar durante um começo lento. A taxa de seu sucesso dependerá de seus hábitos de trabalho, mas escolher a agência certa pode ajudar a iniciar o processo. Para determinar uma agência adequada, é importante descobrir os requisitos e benefícios, bem como qualquer assistência para ajudá -lo a ter sucesso como um novo agente.

Em termos de treinamento, determine o seguinte:

• Que tipo de treinamento é oferecido para novos agentes? Se a resposta de um corretor não for, essa agência provavelmente não é o melhor lugar para começar uma carreira imobiliária.
• A empresa tem um treinador designado, talvez o corretor ou outro agente experiente que atua como mentor para novos agentes?
• Você vai participar das aulas?
• Se parte de uma franquia, existem sessões de treinamento local ou regional para novos agentes? Se sim, quem paga pelo treinamento?
• Quantos novos agentes a empresa contratou durante o ano passado? Quantos desses agentes ainda estão com a empresa? Uma porta giratória de agentes é uma bandeira vermelha.

Às vezes, criativamente chamado de "Oportunidade", pode haver momentos em que você está programado e obrigado a trabalhar no escritório imobiliário:

• Todos os agentes estão programados para o serviço do chão e, se sim, com que frequência?
• São leads telefônicos, clientes de walk-in e referências dadas aos agentes de plantão quando esses leads chegarem? Se não, como eles são distribuídos?
• A corretora o treinará para trabalhar no chão?

A publicidade é uma grande despesa para agentes imobiliários, então qualquer coisa que a agência paga é uma vantagem:

• A empresa paga pelo anúncio típico da agência em que as listagens são exibidas ou você deve pagar pelo espaço ocupado por suas listagens?
• A empresa paga por qualquer parte dos anúncios de propriedade? 
• Que tipos de publicidade a empresa faz? Por exemplo, jornal, rádio, televisão, internet, publicações de venda, correspondências em massa, câmara de comércio e outras promoções locais.
• A empresa tem uma licença de correio em massa? A despesa de uma correspondência em massa é tipicamente sua, mas muitas empresas pagam a taxa de permissão anual.

Em relação a equipamentos de informática, câmeras digitais e outras tecnologias:

• A empresa fornece equipamentos de informática aos agentes, ou espera -se que você traga o seu próprio para o escritório?
• Que tipos de software são carregados em computadores de escritório? Todos os agentes têm permissão para usar o software existente?

Como avaliar uma empresa imobiliária

Considere seus possíveis ganhos e despesas:

• Que taxa de comissão eles oferecem? São comissões pagas em uma escala deslizante, com a porcentagem que você ganha aumentando ao trazer mais renda para a empresa?
• São comissões pagas imediatamente após o fechamento?
• A empresa paga uma porcentagem maior para transações internas? 
• Se a empresa fizer parte de uma franquia, qual a porcentagem de cada comissão obtida é mantida como uma taxa de franquia?
• Você deve pagar taxas mensais, geralmente chamadas de taxas de tecnologia ou taxas de publicidade?

Peça para revisar uma declaração de liquidação da Comissão de amostra, para que você possa ver exatamente como as comissões são registradas e distribuídas.

Quando você pede ao corretor que lhe dê uma idéia sobre uma renda média do primeiro ano, lembre-se de que é apenas uma média. Alguns agentes vêm ao escritório todos os dias, mesmo que não estejam no serviço. Eles podem receber um número surpreendente de leads naqueles dias, às vezes porque os agentes de serviço estão ao telefone ou foram embora para mostrar uma propriedade para clientes de Walk-in. Outros novos agentes só aparecem quando estão agendados para o dever. Portanto, os ganhos variam com base em como você realiza seu trabalho.

Os ganhos dependem de sua capacidade de ser proativo e aproveitar as oportunidades que podem levar a uma venda em potencial.

Em termos de despesas do escritório, pergunte sobre o seguinte:

• Que paga por chamadas telefônicas de longa distância feitas do escritório?
• Que tal postagem, fotocópias e suprimentos básicos de escritório?
• A empresa cobra dos agentes uma taxa mensal fixa ou uma porcentagem de determinadas despesas?
• Você tem uma pausa em folhetos promocionais?
• A empresa ajudará a pagar seus cartões de visita?

Descubra se a empresa carrega erros e omissões (E&O) Seguro para seus agentes, ou se você deve comprar esse seguro de responsabilidade. Além disso, descubra se você coberto pela compensação do trabalhador.

Múltiplas taxas de listagem de serviços

Você pode ser obrigado a ingressar em um serviço de listagem múltipla local (MLS) para trabalhar para a empresa. Em alguns casos, pode ser necessário ingressar em um segundo ou até terceiro escritório da MLS para trabalhar efetivamente na comunidade. Pergunte sobre as despesas associadas a cada associação.

Faça uma lista das perguntas antes da sua entrevista e adicione as outras que você achar que são importantes. Claro, você pode mudar as agências se a primeira não dar certo, mas isso é uma perda de tempo e dinheiro. Obter as respostas para suas perguntas antes de começar a trabalhar ajuda você a fazer a melhor escolha para uma posição gratificante de longo prazo.