Perguntas da entrevista sobre por que você é bom em vendas

Existem muitas posições disponíveis no mercado de trabalho que se enquadram na categoria de vendas. Se seu interesse está em agricultura, saúde, publicação, varejo ou praticamente qualquer outro setor em que você possa imaginar, você encontrará uma variedade de posições nas vendas. E, em todos os setores, os empregos de vendas terão algumas semelhanças centrais.

O que o entrevistador quer saber

As perguntas que você receberá durante uma entrevista para um emprego em vendas, como “O que faz de você um bom vendedor?”Será usado para avaliar suas habilidades e experiência nessa capacidade. No entanto, diferentemente das entrevistas para outros tipos de empregos, sua entrevista provavelmente será estruturada de tal maneira que você acabará demonstrando suas habilidades de vendas "vendendo" os talentos que você traria para a organização.

Seus entrevistadores não estarão interessados ​​nas respostas que você fornece às perguntas deles. Eles estarão analisando atentamente o "como" você responde a essas consultas, buscando o entusiasmo, o carisma, a linguagem corporal e a capacidade de avaliação de necessidades consultivas que definem um grande vendedor.

Como se preparar para a pergunta

Ao se preparar para uma entrevista para uma posição de vendas, você precisará pensar sobre quais qualidades possui que fazem de você um excelente vendedor. Fazer isso ajudará você a estruturar respostas persuasivas para muitas perguntas prováveis, incluindo o padrão: “O que faz de você um bom vendedor?”Você se sentirá mais confiante em sua entrevista quando estiver bem preparado para os tipos de perguntas que você pode fazer.

Além de revisar perguntas, certifique -se de pesquisar a empresa o mais completamente possível. As empresas ainda menores geralmente têm um site que fornecerá algumas informações que serão úteis durante sua entrevista. Ao pesquisar no Google a empresa, você pode encontrar comunicados de imprensa e outros artigos que você pode mencionar durante a entrevista para mostrar como você está interessado em trabalhar para eles.

Amarre suas habilidades à sua experiência

É útil fazer uma lista das habilidades difíceis e sociais que você possui que o ajudaram a desenvolver seu estilo de vendas. Essas habilidades de vendas podem incluir vendas difíceis, vendas suaves, vendas consultivas, negociação, arremesso de produtos, networking, gerenciamento de relacionamento com clientes, gerenciamento de contas, marketing, gerenciamento de território, chamadas a frio, geração de leads, demonstração de produtos e/ou fechamento.

Use sua lista para vincular essas habilidades a experiências que destacarão o que o fará se destacar nas vendas. Entrevistadores gostam de respostas que incluem informações específicas e verificáveis ​​de emprego ou experiência anterior.

Se puder, forneça uma anedota sobre como você usou um determinado conjunto de habilidades para fazer uma venda difícil para um determinado cliente. Uma ótima maneira de criar sua anedota - lembrando que ele idealmente agirá como um discurso de vendas - é usar a técnica de resposta da entrevista em estrela.

Com esta técnica, você descreve uma venda anterior SITUTAÇÃO onde o seu Tperguntar era vender para um cliente desafiador. Você então descreve o Acção você levou e conclui com o REsult desta ação. Aqui está um exemplo:

Consegui fechar a venda de 1000 unidades de freezers de grande capacidade da nossa empresa para o Alaska Inc., Um cliente em potencial que normalmente obteve suas unidades de nosso concorrente líder, usando minhas habilidades de pesquisa para examinar suas necessidades atuais e ajudá -los a antecipar como nosso produto melhoraria sua produtividade no futuro. Depois que eles perceberam o valor extra que agregamos (com o mesmo custo que estavam pagando ao seu provedor atual), eles nos fizeram seu único fornecedor. 

Mais respostas de amostra

Aqui estão alguns exemplos adicionais de como responder à pergunta: “O que o torna bom em vendas?”Use -os como modelos para sua própria resposta.

Sou uma pessoa ambiciosa e isso me ajuda nas vendas. Eu realmente gosto de garantir que meus clientes estejam completamente informados e que eu forneço o melhor serviço possível. Sinto que fiz um bom trabalho quando fiz uma venda necessária usando todos os meus talentos.

Por que funciona: Esta é uma resposta eficaz, porque aborda algumas das características que fazem um vendedor de estrelas: ambição, educação do cliente e um compromisso com um excelente atendimento ao cliente.

Eu sou muito orientado para detalhes, e isso me ajuda nas vendas de várias maneiras. Certifique -me de saber tudo o que há para saber sobre o produto que estou vendendo para que eu possa responder a qualquer dúvida que um cliente possa ter para sua satisfação. Eu também gosto de conhecer meu território dentro e fora, e gosto de descobrir sobre meus clientes pessoalmente, para que eu possa servi -los melhor.

Por que funciona: Um forte conhecimento da linha de produtos de alguém é desejável em todos os campos de vendas; É particularmente essencial, no entanto, em setores como vendas farmacêuticas e agrícolas. Quando qualificações como "gerenciamento de território" e "conhecimento do produto" são enfatizadas em um anúncio de emprego, os candidatos devem fazer questão de falar sobre seu comando dessas habilidades durante a entrevista.

Eu acho que minha paciência me ajuda a ser um bom vendedor. Acho que fiz algumas das minhas melhores vendas quando dediquei um tempo para deixar o cliente pesar sua decisão com cuidado, fazer tantas perguntas quanto desejavam e não pressionará demais.

Por que funciona: Este candidato demonstra sua compreensão de boas habilidades de vendas consultivas (em oposição a "duras") - uma técnica incentivada em várias indústrias.

Possíveis perguntas de acompanhamento

• Venda -me esta caneta. - Melhores respostas
• Como você conseguiu sua venda de maior sucesso? - Melhores respostas
• O que mais lhe interessa nessa posição de vendas? - Melhores respostas

Takeaways -chave

VENDA-SE: Demonstre sua perspicácia de vendas "vendendo" sua experiência e habilidades para o entrevistador, usando a mesma linguagem e técnicas que você usaria se estivesse vendendo o produto ou serviço deles. Concentre -se nas habilidades que eles listaram como "desejáveis" ou "preferidos" em seu anúncio de emprego.

Faça seu dever de casa: Aprenda tudo o que puder sobre o programa de vendas, produtos e colocação de mercado do empregador, para que você possa convencê -los de forma persuasiva de que seria uma adição excepcional à equipe deles.

Impressione com estatísticas: Toot sua própria buzina descrevendo como você alcançou vendas impressionantes no passado, quantificando essas conquistas com números, números de dólares ou porcentagens.