Entrevistar perguntas sobre o que o motiva a vender

Se você estiver entrevistando para uma posição de vendas, é provável que você seja perguntado sobre o que o motiva a vender. 

Em sua resposta, pretende compartilhar um pouco sobre seu caráter e personalidade. Esta pergunta também oferece a oportunidade de demonstrar seu valor e explicar por que você seria uma boa contratação para a empresa. Afinal, não importa o que uma empresa faça, gerencia, aperfeiçoe ou distribua, a maioria está no negócio de ganhar dinheiro. Isso é especialmente verdade se você estiver buscando uma posição nas vendas.

Obtenha mais informações sobre por que os entrevistadores estão interessados ​​no que o motiva e dê uma olhada nas respostas e dicas de amostra para obter sua resposta a essa pergunta comum de entrevista de vendas.

O que o entrevistador quer saber

Os entrevistadores estão interessados ​​em descobrir o que o mantém como vendedor. Ao fazer esta pergunta, eles terão uma visão do que faz você marcar e ter uma sensação de sua estratégia de vendas. 

Embora sua principal motivação possa estar ganhando uma comissão ou bônus, tente não fazer com que o foco da sua resposta. 

Esta pergunta também pode ser uma maneira útil para os entrevistadores verem se você se encaixa na cultura da empresa. Por exemplo, se você é motivado por seus objetivos individuais e pelo desejo de apoiar os membros da sua equipe, isso impressionará uma empresa com um grande foco na colaboração e trabalho em equipe. 

Como responder "o que o motiva a vender?"

Como um funcionário em potencial, especialmente alguém que trabalha em vendas-é do seu interesse para poder mostrar que você será um membro produtivo e de ganhar dinheiro da equipe. Os empregadores buscam funcionários motivados e orientados a objetivos com o desejo e o desejo de ter sucesso.

Quando se trata de trabalhos de vendas, a necessidade de demonstrar resultados é ainda mais importante. Seu salário pode depender se você pode ou não fazer uma venda, mas os resultados do seu empregador certamente exigem que você possa fechar o negócio. Procure amarrar sua motivação às metas de vendas. 

O entrevistador espera que você seja autodirigido e motivado ao atingir as metas e metas de vendas.

Se você tem experiência em vendas, compartilhe exemplos específicos do que o motivou a alcançar o sucesso em seus cargos anteriores. Novamente, o objetivo é demonstrar que você pode atingir alvos, que você é motivado e que pode ganhar dinheiro para a organização. 

Exemplos das melhores respostas

Exemplo de resposta

Estou motivado por um desafio. Gosto de gastar tempo mostrando um produto e ajudando o cliente a entender como ele pode beneficiá -lo.

Por que funciona: Nesta resposta, o candidato compartilha de forma clara e honesta o que os motiva e também usa a resposta como uma oportunidade de mostrar ansiedade para ajudar os clientes. 

Exemplo de resposta

Estou motivado pelo desejo de vencer meu último disco. Meu objetivo é sempre fazer negócios maiores e ver números maiores e mais clientes.

Por que funciona: Competitividade é uma qualidade positiva em um vendedor! Esta resposta mostra que uma qualidade que o candidato possui (competitividade) beneficiará a empresa (levando a vendas maiores e clientes adicionais). É sempre bom para uma resposta destacar um benefício para a empresa. 

Exemplo de resposta

Estou motivado pela inovação. Eu gosto de tentar coisas diferentes e adoro estar em vendas porque todo cliente traz a oportunidade para uma nova abordagem.

Por que funciona: Esta resposta mostra que o candidato será criativo e não usará a mesma abordagem de cortador de biscoitos com todos os clientes em potencial. Isso é algo que muitas empresas valorizarão em um funcionário. 

Exemplo de resposta

Eu gosto de ajudar os clientes a conseguir o acordo de que precisam, mesmo que ainda não saibam o que precisam quando começarmos a falar. Meu objetivo é sempre fazer uma venda que nos deixe felizes para que possamos continuar a expandir nossos negócios juntos nos próximos anos.

Por que funciona: Nesta resposta, o entrevistado mostra uma perspectiva orientada ao cliente. A maioria das empresas está ansiosa para não apenas vender um produto, mas também garantir que os clientes gostem, portanto, destacar esse tipo de perspectiva é útil durante as entrevistas. 

Dicas para dar a melhor resposta

• Ser autêntico. Uma das razões pelas quais os entrevistadores fazem essa pergunta é tentar conhecê -lo. Dê uma resposta honesta e genuína para que o entrevistador tenha uma noção do que faz você marcar. 
• Mostre sua paixão. Esta pergunta é uma oportunidade para você compartilhar o que você é apaixonado e o que o leva quando se trata de vender. Seu tom deve estar entusiasmado e positivo. 
• Demonstrar que você é motivado. Quando os entrevistadores perguntam sobre a motivação de um candidato, eles estão ansiosos para ver se o candidato é motivado ou precisa de supervisão estreita para fazer as coisas. Use esta pergunta como uma oportunidade para mostrar que sua motivação vem de dentro (não de lembretes ou solicitações de um gerente).

Demonstre como você agrega valor

É importante se preparar para qualquer entrevista de emprego, mas para um trabalho de vendas, seu foco principal deve estar em demonstrar valor. Venha para a mesa com dados que mostram seu valor, e.g., "O aumento do volume de vendas acima de 10% por três quartos seguidos" ou "trouxe três clientes da Fortune-500 no ano fiscal de 2020." 

Essas informações devem aparecer com destaque em seu currículo e carta de apresentação também, mas você deseja fazer algumas entrevistas práticas com antecedência, para que você possa lembrar seu entrevistador a essas informações de uma maneira que não parece serntada.

Se você incluir números em seu currículo, poderá compartilhar algumas dessas estatísticas durante as entrevistas de emprego. Se você não listou realizações quantificáveis ​​em seu currículo, anote algumas das suas principais realizações a mencionar durante as entrevistas de emprego.

Pesquise a empresa e seus produtos ou serviços antes do tempo para que você possa falar com conhecimento sobre a organização. Não se restrinja ao site ou materiais de relações públicas da empresa; Case -se em itens recentes sobre o empregador para que você tenha uma idéia dos problemas que a empresa enfrenta no mercado agora.

Por fim, analise o seu discurso no elevador, a rápida, 60 segundos ou menos, de quem você é e o que você tem para oferecer um empregador. Lembre -se, o objetivo de uma entrevista de emprego de vendas é vender -se. Para esta reunião, você é o produto. Faça a venda.

O que não dizer 

• Não se concentre exclusivamente em dinheiro. Sim, é provável que o dinheiro seja um grande fator motivador que o ajuda a completar a venda. Mas você vai querer trazer um pouco mais para a mesa do que um foco em compensação e bônus. 
• Não seja vago. Os entrevistadores estão sinceramente procurando descobrir o que faz você marcar. Para esse fim, você vai querer compartilhar um pouco sobre você. Vá além de uma resposta de uma frase, se possível. 

Possíveis perguntas de acompanhamento 

• O que te torna bom em vendas? - Melhores respostas
• Venda -me esta caneta. - Melhores respostas
• Como você conseguiu sua venda de maior sucesso? - Melhores respostas
• O que mais lhe interessa nessa posição de vendas? - Melhores respostas

Takeaways -chave

Mostre o que te faz marcar. Dê uma resposta honesta e autêntica que ajude os entrevistadores a entender sua personalidade e caráter. 

Não se concentre em dinheiro exclusivamente. O dinheiro é um fator motivador, mas não deve ser o foco principal da sua resposta. 

Mantenha -o positivo. Você vai querer manter sua resposta otimista e entusiasta.