Interessado em um emprego de captação de recursos? O que você deveria saber

Interessado em um emprego de captação de recursos? O que você deveria saber

Um dos empregos mais importantes no mundo sem fins lucrativos é o de um evento de arrecadação de fundos.

Essa palavra "angariador de fundos" pode ser confusa. "Desenvolvimento" é o que o mundo sem fins lucrativos chama de campo de arrecadação de fundos. "Captação de fundos" com mais frequência significa um evento de captação de recursos.

Portanto, quando você procura empregos na captação de recursos, espere encontrá -los descritos como posições de desenvolvimento, como o "Diretor de Desenvolvimento" ou como parte da "equipe de desenvolvimento."

Organizações sem fins lucrativos são executadas na captação de recursos. Consequentemente, os angariadores de fundos geralmente desfrutam de salários mais altos, um lugar importante no gráfico organizacional, acesso às pessoas poderosas e conectadas que servem no conselho e alta consideração em suas comunidades.

Como as pessoas entram na captação de recursos?

Por muitos anos, as pessoas entraram em captação de recursos. Não havia diplomas na captação de recursos, então todos os tipos de antecedentes eram aceitáveis.

Freqüentemente, os principais cursos de humanidades se encontravam em captação de recursos, mas também ex -professores, pessoas do mundo dos negócios e voluntários para grupos de caridade que chegaram à captação de recursos profissionais.

Por exemplo, Lynda Lysakowski, uma arrecadação de fundos e agora um autor, trabalhou para um banco que incentivava o voluntariado. Lynda também ajudou com inúmeras atividades de captação de recursos para sua alma mater. Eventualmente, ela percebeu o quanto gostava de arrecadar fundos e deu o salto do mundo corporativo para a organização sem fins lucrativos como angariação de fundos.

Por outro lado, Amy Eisenstein estava se formando em um programa de administração pública e gerenciamento sem fins lucrativos e pensou que queria ser diretora executiva de uma organização sem fins lucrativos eventualmente. Ela "odiava" a captação de recursos, mas sabia que era uma habilidade necessária para CEOs sem fins lucrativos.

Então, Amy conseguiu um emprego como angariação de fundos para uma pequena organização sem fins lucrativos, onde teve que fazer tudo sozinho. Ela se apaixonou por ela, para sua surpresa, e ficou com isso. Hoje ela é uma consultora respeitada de organizações sem fins lucrativos grandes e pequenas e um alto -falante e autor altamente procurado.

Hoje, você encontrará muitos programas de pós -graduação que alimentam organizações sem fins lucrativos com profissionais. Você pode obter um mestre em administração pública, mestre em políticas públicas ou mestre em planejamento urbano. E algumas universidades, como a Lilly Family School of Philanthropy na Universidade de Indiana, agora têm diploma em filantropia,

O que os angariadores de fundos fazem?

A idéia de captação de recursos pode parecer assustadora. Afinal, não é difícil pedir às pessoas que te dão dinheiro? Uma vez bem treinado, o "Ask" pode não parecer tão assustador. Mas, mesmo que isso não lhe atraa, existem muitas possibilidades de emprego na captação de recursos que não exigem esse contato pessoal com os doadores.

Linda Lysakowski, autora da excelente captação de recursos como uma carreira: o que, você está louco? Liste essas especialidades no departamento de desenvolvimento de uma organização sem fins lucrativos:

Doação planejada.
Muitas pessoas querem deixar dinheiro para suas causas favoritas depois de morrerem. Profissionais planejados ajudam com os legados de fim de vida de doadores ou instalação de instrumentos sofisticados, como anuidades de presente. A doação planejada é uma excelente opção para advogados, planejadores financeiros ou banqueiros que desejam se mudar para o mundo sem fins lucrativos.

Principais presentes.
Ir atrás de grandes doações exige muito contato cara a cara com possíveis doadores. Os principais doadores precisam de cuidados extras e às vezes negociações complicadas. Como resultado, grandes posições de presente em organizações sem fins lucrativos comandam bons salários.

Especialista em campanha.
Campanhas especiais, que só ocorrem a cada poucos anos, como uma campanha de capital, se move rapidamente e exige coordenação complexa. Outras campanhas especiais podem estar em andamento, como uma campanha de doação, e precisam de um compromisso de longo prazo. O desenvolvimento de especialistas nessas áreas, no entanto, pode se traduzir em uma transferência fácil para outra organização, para consultoria ou mesmo para a liderança de uma organização sem fins lucrativos.

Doação anual.
Uma grande parte da receita de qualquer fins lucrativos vem de sua campanha anual. Campanhas anuais de doações podem envolver mala direta, solicitação telefônica e captação de recursos on -line. Os especialistas anuais de doação precisam de energia, criatividade e versatilidade.

Doação corporativa.
Uma posição em doações corporativas pode incluir a elaboração de uma proposta para uma fundação corporativa, organização de um presente correspondente para doações, buscando patrocínios para um evento específico ou criando um programa de marketing de causa com uma corporação. Experiência anterior em negócios o prepararia bem para este nicho, especialmente se você tiver excelentes contatos comerciais.

Eventos especiais.
Se você gosta de fazer uma festa, este pode ser o trabalho ideal para você em uma organização sem fins lucrativos. Quanto maior a organização sem fins lucrativos, mais eventos especiais serão prováveis. Você pode estar buscando patrocínios, gerenciando o calendário, trabalhando o orçamento, coordenando voluntários, estabelecendo uma reunião nacional e mais.

Escrita.
Boas demandas de captação de recursos boas redação. Se você pode escrever bem, você pode se especializar em escrita ou desenvolvimento de materiais de captação de recursos de boletins a cartas de mala direta e apelos on -line de captação de recursos. Algumas organizações sem fins lucrativos, como universidades e hospitais, até produzem revistas. Se você era especialista em inglês ou tem experiência em jornalismo ou relações públicas, você pode apenas encontrar um trabalho de redação para uma organização sem fins lucrativos.

Coordenador de mídia social.
Hoje, organizações sem fins lucrativos, grandes e pequenas, precisam de pessoas que possam gerenciar um fluxo constante de conteúdo para sites de mídia social, como Facebook, Twitter ou Instagram. Especialização é uma obrigação e alegria em conectar -se com pessoas online.

Pesquisa, entrada de dados e gerenciamento de doadores.
Você é orientado a dados? Tem talento para todas as coisas técnicas? Bom em bancos de dados? Adoro um desafio de pesquisa? A captação de recursos depende da pesquisa de informações. Angariadores de fundos querem saber tudo o que podem sobre indivíduos, fundações e empresas que podem dar -lhes dinheiro. Sem mencionar toda a manutenção de registros necessários para gerenciar informações do doador.

Quanto os profissionais de captação de recursos ganham?

A captação de recursos é uma das áreas mais compensadas de trabalho de caridade. Espera -se que o campo de captação de recursos se expanda à medida que o número de organizações sem fins lucrativos cresce. Também há rotatividade significativa, à medida que os profissionais de captação de recursos ganham experiência e subiram para cima e para fora. Além disso, a onda de aposentadorias de baby boomers estimulará o crescimento do trabalho.

Embora ouçamos sobre angariadores de fundos que ganham um milhão de dólares por ano, esses são muito raros. Um relatório sobre salários diz que a compensação de captação de recursos aumentou, com o salário médio a mais de US $ 70.000. A faixa de salários incluiu mais de US $ 85.000 para os principais ganhadores e cerca de US $ 47.000 para os 25 % inferiores dos arrecadadores de fundos.

Quais são as desvantagens da captação de recursos?

Os problemas existem no mundo sem fins lucrativos, especialmente quando se trata de arrecadar fundos. Além disso, esses problemas não se trata de convencer os doadores a dar.

Um estudo da Compassppoint e do Evelyn e Walter Haas, Jr Fund há apenas alguns anos, descobriu que a captação de recursos sem fins lucrativos parecia ser uma espécie de bagunça.

O relatório chamou o problema de ciclo vicioso, citando:

  • alta rotatividade entre a equipe de desenvolvimento,
  • A escassez de candidatos qualificados para empregos de captação de recursos,
  • e falta de recursos entre organizações sem fins lucrativos.

Embora essas descobertas possam haver boas notícias para os candidatos a empregos de captação de recursos, já que sempre parece haver um bom mercado de trabalho, eles também servem como um aviso. 

Por exemplo, os CEOs (geralmente chamados de diretores executivos) costumam esperar muito de seus arrecadadores de fundos. Além disso, os angariadores de fundos podem ser sobrecarregados, mal pagos e não têm recursos para fazer um bom trabalho.

Fazendo uma situação ruim, os conselhos geralmente não entendem a captação de recursos, não estão dispostos a ajudar e podem apoiar as pessoas não qualificadas apenas para manter as despesas baixas. Os conselhos também podem pensar que sabem melhor quando se trata de captação de recursos.

Como você pode evitar um trabalho ruim de angariação de fundos

Mazarine Treyz, o autor de um livro sobre como conseguir um emprego de arrecadação de fundos, alerta da “configuração.Os angariadores de fundos são trazidos a bordo, mas famintos de recursos e perseguidos por excesso de trabalho. Tudo isso leva ao fracasso. Eles foram “configurados.”

Treyz sugere que os candidatos a arrecadação de fundos fazem perguntas críticas sobre o trabalho antes de entrar nele. Eles incluem:

  • Quantas pessoas mantiveram essa posição nos últimos cinco anos? Você descobrirá se o trabalho é uma porta giratória.
  • Posso falar com a última pessoa que o segurou? Se permitido, essa conversa poderia revelar muito. Por exemplo, o ED e o diretor de desenvolvimento se deram bem e se a última pessoa deixou em boas condições ou mal. Preste atenção no desconforto e se contorcendo no assento. 
  • Existe um orçamento para o desenvolvimento profissional? Caso contrário, vá para a porta. Você não receberá suporte adequado.
  • O diretor executivo gosta de arrecadar fundos? Se essa pessoa estiver entrevistando você, pergunte a ela se ela gosta de arrecadar fundos. A melhor resposta é um sorriso caloroso e "é claro."
  • Como o conselho se sente sobre a captação de recursos? Se o conselho acha que a captação de recursos não é o trabalho deles, cuidado.
  • Você tem um banco de dados de doadores atualizado? Se a resposta for não, significa que não há infraestrutura e você gastará muito tempo colocando -o no lugar antes de poder trazer dinheiro novo.

Por que tudo isso é importante?

Bem, se você entrar em uma "configuração" e falhar, seu nome será lama quando você procurar seu próximo emprego. Não vai importar que não foi sua culpa.

Como alternativa, você pode ficar desanimado e decidir que a captação de recursos não é para você, afinal. E isso seria triste. Você pode ser excelente nisso nas circunstâncias certas.

A linha inferior

A captação de recursos é um trabalho esplêndido se você quiser trabalhar no mundo sem fins lucrativos. O salário geralmente é bom, você pode desfrutar de um status alto dentro da organização e há uma carreira. A captação de recursos pode até levar à liderança de uma organização sem fins lucrativos.

Existem muitas maneiras de ser angariado a fundos também. Mesmo se você não gostar da idéia de pedir às pessoas que enfrentem seu dinheiro, você pode trabalhar nos bastidores como escritor, lidar com mídias sociais, materiais de design ou dados de fatia e dados.

Há coisas a serem observadas se você seguir um emprego de captação de recursos, no entanto. Evite a "configuração" de expectativas excedentes e poucos recursos, fazendo perguntas antes de dizer sim a uma posição específica.

No entanto, considere a captação de recursos como uma carreira. Pode ser incrivelmente gratificante.