Aumente seus resultados de captação de recursos com uma correspondência de um grande doador

Especialistas em captação de recursos concordam que uma das estratégias mais eficazes de captação de recursos é o presente correspondente.

Esses não são os presentes correspondentes que as empresas geralmente fornecem aos seus funcionários, mas a oferta por parte de um grande doador para combinar com as doações feitas à sua campanha de captação de recursos. Esses tipos de contribuições substanciais para o Kickstart uma campanha de captação de recursos às vezes são chamadas de "subsídios de desafio."

Você vê esse tipo de partida ou desafio em todos os lugares e por um bom motivo. Vale a pena.

Trabalhos de filantropia cita inúmeras estatísticas sobre presentes correspondentes e subsídios de desafio. Por exemplo, apenas declarar um presente correspondente aumenta de 19 %. Além disso, uma correspondência aumenta a probabilidade de um indivíduo dar 22 %.

A caridade não apenas se beneficia do presente correspondente, que mais ou menos levanta todos os barcos, mas também os principais benefícios do doador. Criar essa partida é uma maneira maravilhosa de manter os principais doadores envolvidos e engajados.

Outras pesquisas também descobriram que os presentes combinando funcionam. Por exemplo, em um podcast Freakonomics, John List, o notável Economista da U de Chicago que faz pesquisas consideráveis ​​sobre doações de caridade, disse que presentes correspondentes são uma excelente maneira de aumentar as doações.

John List teve algumas advertências embora. Por exemplo, ele disse que uma partida 1: 1 funciona bem, mas aumentar a partida fez pouca diferença. Além disso, um presente correspondente funciona melhor quando os doadores em potencial já têm uma forte conexão com a caridade, mas não ajuda com doadores lapidos ou com conexões fracas.

Obviamente, conseguir um grande doador para concordar em colocar o dinheiro para um presente correspondente pode não ser uma caminhada. Faça uma lista dos seus principais doadores e comece a conversar com eles sobre a possibilidade de fazer uma correspondência para uma próxima campanha. Pode ser mais fácil encontrar vários doadores importantes que estariam dispostos a fazer partidas menores que somam uma soma muito boa.

Faça um bom argumento para esses doadores. Prepare uma proposta que explique o objetivo da campanha, o momento da campanha e os resultados antecipados. Mostre a esses doadores o impacto que elevar essa quantia de dinheiro terá em um objetivo específico que sua organização tem. Uma campanha de correspondência ou desafio não deve ser geral, mas muito específica. Doadores, seus principais doadores dando a partida ou desafio e os doadores para os quais você apelará desejará um objetivo específico para atirar.

Depois de recrutar seus principais doadores ou doadores, trabalhe com eles nas diretrizes para a partida deles. Essas diretrizes podem incluir o público para o desafio, quando o doador lhe der o dinheiro (antes da campanha ou depois?) e como você promoverá o desafio. Outra questão talvez espinhosa é o que acontece se você não for sua meta monetária? O desafio do dinheiro permanecerá ou será prortado?

Como você pode tornar sua campanha de presente correspondente mais eficaz?

Defina uma meta tangível e limitada pelo tempo. Em vez de apenas dizer: "Precisamos arrecadar X quantia de dinheiro", tente dizer: "Estamos arrecadando US $ 20.000 para apoiar nosso programa de leitura antecipada neste outono. Doe até 30 de julho para nos ajudar a combinar seu presente graças a vários de nossos generosos apoiadores."

Elevar a urgência. Atualize os apoiadores frequentemente durante a campanha limitada pelo tempo. Faça todas as paradas e continue lembrando a todos de seu objetivo e seu prazo. Enfatize que o presente correspondente depende da ação imediata.

Use prova social. Este conceito está bem estabelecido na psicologia social. As pessoas querem fazer o que os outros estão fazendo. Então diga aos apoiadores quantas pessoas doaram e quanto você levantou até o momento.

Torne seu grupo de possíveis doadores maiores. Peça aos doadores para convidar amigos e familiares para doar para sua campanha. Isso seria especialmente eficaz se esse incentivo vier logo após a doação. Adicione uma mensagem à sua página de pós-doação e e-mail de confirmação que diz: "Obrigado pela sua maravilhosa ajuda. Agora nos ajude ainda mais, encaminhando as seguintes informações para seus amigos, colegas e família."(Inclua uma mensagem de correio fácil de correr ou correio)

Um caminho para o sucesso em quase tudo é encontrar o que funciona e depois fazer mais disso. Mesmo que trabalhar com um grande doador para fornecer um presente correspondente demore um pouco mais do que apenas criar uma campanha rapidamente para tirá -la da porta, esse trabalho duro provavelmente pagará melhor do que você esperava.