Marketing de entrada versus saída

Os profissionais de marketing que procuram maneiras de se conectar com os consumidores e aumentar o valor da marca estão mudando de foco no marketing de saída para marketing de entrada. O que é o patrimônio da marca? O patrimônio da marca é o valor atribuído a um produto ou um serviço aos olhos de um consumidor, porque é uma marca bem conhecida.

Diferentes abordagens de marketing influenciam as viagens de compra dos consumidores. Para saber mais sobre esse tópico, dê uma olhada nos exemplos de diferentes abordagens para o marketing abaixo.

Como o marketing de entrada e o marketing de saída diferem

O HubSpot simplifica a distinção entre marketing de saída e marketing de entrada dessa maneira simples:

Pense no marketing de saída como um martelo; Pense no marketing de entrada como um ímã.

Marketing de saída ocorre quando uma empresa se concentra na geração de leads de vendas pagando pela mídia. Com o marketing de saída, uma empresa tende a enfatizar as atividades para preencher o topo de seu funil de vendas.

O marketing de saída consiste principalmente nas seguintes atividades:

• Chamado frio
• Feiras
• Anúncio
• Telemarketing terceirizado
• Série de seminários
• Pesquisas e pesquisas online
• Email explosões para listas compradas

Cada um desses métodos empurra uma mensagem para longe e ampla com a esperança de que a mensagem ressoe com as metas de clientes no mercado.

O marketing de entrada ocorre Quando um consumidor se puxa muito longe na jornada de compras. Quando um cliente em potencial se envolve fortemente com a marca antes de se tornar um contato de vendas, é muito provável que eles estejam participando de alguma versão do marketing de entrada.

O marketing de entrada pode ser usado para escalar para efeitos exponenciais. O marketing orientado ao cliente é frequentemente convidado através do portal de um blog. Por exemplo, começando com um blog, a otimização do mecanismo de pesquisa pode ser aplicada para aumentar os acertos no conteúdo. Adicionar redes de mídia social à constelação de marketing de entrada pode muito mais links para o conteúdo do blog.

Os consumidores preferem marketing de entrada - eles gostam de dar a sua opinião

A estratégia de marketing convencional foi fortemente investida em marketing de saída. Mas novas tecnologias permitiram aos consumidores evitar muito marketing de saída. De fato, a tolerância ao consumidor para estratégias de marketing de saída é muito baixa. Os consumidores estão assumindo um papel cada vez mais ativo na filtragem da publicidade que permitem e estão usando marketing de entrada e saída em diferentes pontos de sua jornada de compra como parte de suas abordagens particulares para pesquisas de consumidores sobre produtos e serviços.

Criar conexões duradouras com os clientes através de estratégias de saída é uma proposta cada vez mais perdida. Considere que, em média, as pessoas são inundadas com mais de 2000 por dia de interrupções de marketing de saída. Essas interrupções de marketing são tão irritantes para os consumidores que empregam ansiosamente maneiras de bloquear a publicidade de entrar em suas esferas pessoais e profissionais.

O ID do chamador foi um dos primeiros métodos para interromper a cadeia de interrupção de marketing. Foi rapidamente seguido por um fluxo de tecnologia inovadora, como filtros de spam por e-mail, Sirius Satellite Radio, canais a cabo Pay-Per-View de assinatura e TiVo. Além disso, onde os consumidores costumavam se reunir com seminários de alto interesse em hotéis ou viagens para feiras nas principais cidades, hoje, a pesquisa de consumidores e a coleta de informações sobre produtos e serviços podem ser facilmente realizados online.

Como estão as coisas no túnel de conversão?

Uma vantagem fundamental para o marketing de entrada é que ele se move no espaço onde os consumidores já estão aprendendo sobre produtos e serviços específicos, e muitos já estão em modo de compra. Portanto, com o marketing de entrada, a árdua tarefa de tentar encontrar maneiras de penetrar nas barreiras estabelecidas por pessoas que estão tentando bloquear todas as formas de marketing não são relevantes. Os objetivos do marketing de entrada são facilitar o maior dica eles de estarem interessados ​​nos espectadores a consumidores dispostos a se comprometer com uma compra.

Embora o movimento de marketing de entrada esteja crescendo constantemente, o perfil da maioria dos profissionais de marketing hoje ainda mostra cerca de 90% dos esforços de marketing indo para o marketing de saída e 10% dedicados ao marketing de entrada. Especialistas estão cada vez mais aconselhando as empresas a virar esses números, concentrando seus recursos e gastos com marketing em marketing de entrada. Estendendo a metáfora do marketing de entrada como um magnético, os fragmentos de ímã que gravitam para o produto ou serviço de uma empresa eixo Viria da blogosfera, mecanismos de pesquisa e mídia social.

Estratégias de marketing de entrada abrangem uma constelação de métodos que os consumidores tendem a favorecer. Ao contrário do marketing de saída que é percebido pelos consumidores como uma força de interrupção, o marketing de entrada é mais divertido, menos intrusivo, mais oportuno e gera um ROI mais alto do que o marketing convencional de saída. Uma estratégia de marketing que capitaliza as melhores práticas para o marketing de entrada solidificará o envolvimento da marca do consumidor nesta arena de marketing em evolução.