Como iniciar um negócio de importação/exportação

Então você quer vender para o mundo? Você veio ao lugar certo. Graças à Internet, a configuração de um negócio de importação/exportação pode ser ridiculamente simples e muito lucrativa. Aqui estão maneiras de fazer isso acontecer.

Selecione o nome da sua empresa e configure um site e um blog

Sem um site ou blog, você não pode ter um negócio de importação/exportação em rede. Obtenha uma plataforma que permita que você desenvolva uma presença on -line e expanda seus negócios além da sua imaginação mais louca. O objetivo é equilibrar o fluxo de comunicações, vender produtos on -line (ou offline) e construir sua base de clientes para gerar lucros para seus negócios internacionais.

Primeiro, lembre -se de registrar seu nome comercial com um host da Web respeitável, porque seu nome de domínio é o que os clientes usam para encontrar você e sua empresa.

E não pode prejudicar consultar um advogado internacional, banqueiro e um contador para conselhos sobre o estabelecimento de um negócio virtual de importação/exportação e mantê -lo na melhor posição legal e financeira possível.

Alguns lugares para começar com um site são soluções de rede, Go, papai, intuit e Verio. Todos oferecem registros de nomes de domínio e pacotes de hospedagem de sites acessíveis com recursos de construção de sites fáceis de usar.

Para criar um blog profissional, que permite um fluxo contínuo de comunicações envolventes, experimente o blogueiro, o TypePad ou o WordPress. Esses serviços permitirão criar um blog em minutos com designs impressionantes, hospedagem confiável e suporte técnico sob demanda.

Agora você está pronto para compartilhar seus conhecimentos e capacidades de negócios e vender para o mundo.

Escolha um produto para importar ou exportar

Quando se trata de importar e exportar, você não pode ser tudo para todos os clientes. Decida algo e fique com isso.

Você tem dois motivos viáveis ​​para escolher um produto para importar ou exportar: você sabe que ele venderá ou gostará. Felizmente, você pode atender aos dois critérios. Esse é um modelo de negócios ideal. Você compraria se visse em outra parte do mundo? Então você está fazendo algo!

Encontre o mercado certo

Você selecionou produto; Agora você deve procurar um lugar para vendê -lo! Você melhorará suas chances de escolher um vencedor se cultivar um talento especial para rastrear tendências ou até mesmo identificar tendências em potencial. Entrar no térreo e importar ou exportar um produto antes que ele se torne um super-vendedor em um país possa ser o avanço dos negócios de uma vida!

Faça sua lição de casa e pesquise o mercado com antecedência para localizar o melhor mercado externo em potencial para o seu produto ou serviço.

Dois lugares para verificar são a "facilidade de fazer negócios" do Banco Mundial e o "índice de potencial de mercado da GlobalEdge."

Você também pode verificar com os funcionários do governo local para determinar as fontes para a realização de pesquisas de mercado. Por exemplo, nos Estados Unidos, existem dados e dados da Administração Internacional de Comércio do Departamento de Comércio e o U.S. Comércio Exterior do Censo Bureau, que governa a denúncia de todas as estatísticas de importação/exportação. Esses recursos são úteis para determinar onde no mundo os produtos e serviços estão se movendo de e para e por quê e como entrar na ação.

Fonte de um fornecedor

Depois de ter um produto provável de importação ou exportação em mente, aprenda tudo o que há para saber sobre isso. Se você fosse seu criador, como você o melhoraria? Vá a um fabricante e sugira melhorias do produto para transformar um produto medíocre em algo um pouco antes de seu tempo. Suas sugestões podem significar a diferença entre um walkman da Sony e um iPod da Apple.

O acesso mais fácil a fornecedores respeitáveis ​​pode ser Alibaba, fontes globais e registro Thomas. Existem outros, mas esses três são considerados o Santo Graal para encontrar fornecedores, fabricantes, exportadores, importadores, importantes, atacadistas e protagonistas comerciais de alta qualidade, clientes, clientes, compradores, atacadistas e leads comerciais.

Na continuação de nossa primeira parte que abordou como iniciar e mapear um negócio de importação/exportação, aqui fornecemos os aspectos de vendas e distribuição para estabelecer um negócio de importação/exportação.

Preço do produto

O modelo de negócios para um negócio de importação/exportação é baseado em dois elementos críticos na operação de vendas internacionais.

1. Volume (número de unidades vendidas).
2. Comissão sobre esse volume.

O objetivo é precificar seu produto de tal maneira que sua comissão (marcação no produto para os clientes) não exceda o que seu cliente está disposto a pagar e oferece um lucro saudável. Normalmente, importadores e exportadores tomam uma marcação de 10% a 15% sobre o custo, que é o preço que um fabricante cobra quando você compra um produto deles.

Quanto mais você vende, mais você faz. Mantenha o preço do seu produto separado da logística porque, em algum momento, você combina os dois para determinar um preço de terra por unidade. Uma boa empresa de transporte pode ajudar aqui. Não deixe esta parte intimidar você!

Encontre clientes

Desde que você tenha feito um bom trabalho com otimização de mecanismos de pesquisa em seu blog ou site, os clientes encontrarão você. Mas não confie nisso. Você também deve caçar clientes! Verifique com contatos locais, como organizações comerciais, câmaras de comércio, embaixadas e consulados comerciais. Eles geralmente têm uma boa noção de quem está fazendo o que no mercado internacional. Eles podem oferecer listas de contatos específicas para o seu setor e também sugerir feiras que estão ocorrendo localmente e internacionalmente, o que pode ajudá -lo a se conectar com os clientes de uma maneira mais rápida e eficiente.

Excelente serviço no final da exportação é o U.S. Serviço de Chave de Ouro do Serviço Comercial (CS). O u.S. O CS pode ajudá -lo a encontrar potenciais agentes estrangeiros, clientes, distribuidores, representantes de vendas e parceiros de negócios.

Ao mesmo tempo, trabalhe suas mídias sociais e plataformas de rede (seu blog, Facebook, LinkedIn e Twitter) publicando informações sobre seu produto ou serviço e fazendo perguntas específicas sobre as necessidades do seu público. Isso deixa a conversa e mantém o funcionamento, certificando -se de que esteja relacionado ao seu negócio. O objetivo é manter seus negócios na mente dos clientes em potencial em todo o mundo.

Transporte seus produtos

Seu próximo passo é focar na logística - transportando o produto para onde você estará vendendo. Até agora, você localizou um cliente que ama seu produto, solidificou os termos da venda com eles e estabeleceu um meio de ser pago. Agora você deve mover seu produto.

Contrate um acadêmico global de cargas que serve como agente de transporte geral para mover carga, normalmente de uma porta de fábrica para outro armazém. O serviço deles economiza muito tempo, esforço e ansiedade por uma taxa muito razoável. Com base nas informações que você fornece, eles cuidam de todos os acordos de remessa, que incluem, mas não se limitam ao manuseio de documentação, organização do seguro, se solicitado e determinar as licenças, licenças, cotas, tarifas e restrições necessárias (regulamentos de países), que podem ser Um dos aspectos mais complicados da importação/exportação para um comerciante internacional novato.

Você pode encontrar transportadores de frete on -line em "Transporte" ou listagens de cheques em revistas comerciais ou outros manuais internacionais. Escolha dois ou três que parecem um bom ajuste para o seu produto ou destino de remessa.

Duas empresas conhecidas que estão ansiosas para trabalhar com corretores, consultores e pequenas empresas são UPS e Fed Express. Também pode ajudar a ser pago, uma parte crítica do processo de vendas internacional.

Forneça ótimo atendimento global ao cliente

O relacionamento entre você e seu cliente no exterior não deve terminar quando uma venda é feita. Se alguma coisa, requer mais atenção.

Pense no seu acompanhamento pós-venda em seu negócio de importação/exportação como parte de seu produto ou oferta de serviço. O primeiro passo é dizer, de todo o coração - seja pessoalmente, via Skype, por e -mail ou telefone - "Obrigado pela sua empresa!"Para saber mais sobre isso, aprenda a fornecer um ótimo atendimento global ao cliente.

Parabéns! Você aprendeu oficialmente os fundamentos de como estabelecer um negócio de importação/exportação. Agora comece a crescer e faça do mundo o seu negócio!