Como executar uma campanha de marketing bem -sucedida

O famoso slogan da Nike, "Just Do It", não deve ser aplicado a uma campanha de marketing para sua pequena empresa. Muitas pequenas empresas colocam um anúncio aqui e um anúncio lá, colocam um site ou uma página no Facebook e consideram feito. Infelizmente, essa abordagem é como pescar em terra seca-você pode lançar o quanto quiser, mas você não vai pegar nada porque não está nem perto da lagoa.

Uma iniciativa de marketing lucrativa requer planejamento cuidadoso. Aqui estão nove etapas para criar uma campanha de marketing bem -sucedida.

Saiba como sua campanha de marketing se encaixa

Idealmente, antes de planejar uma campanha de marketing, você deve ter um plano de marketing para o seu negócio. Este plano estabelece os objetivos e estratégias gerais de marketing para atrair seu mercado -alvo para seus produtos e serviços. Uma campanha de marketing, por outro lado, é apenas uma pequena parte do seu plano de marketing-uma ação de marketing projetada para alcançar um objetivo específico.

Quando você sabe como sua campanha de marketing se encaixa em seu plano geral, você pode identificar seu mercado -alvo e a melhor forma de alcançá -lo.

Defina o objetivo e os parâmetros da sua campanha

O que você quer que sua campanha alcance? O objetivo da campanha deve ser o mais específico possível. Por exemplo, "mais vendas" é muito amplo. Uma métrica específica é necessária-uma quantidade específica de vendas para um produto ou serviço específico dentro de um período específico de tempo. Por que? Para que os parâmetros da sua campanha sejam focados a laser e você possa medir a eficácia da campanha à medida que prossegue.

Uma fórmula objetiva da campanha de marketing comum é: o que será alcançado e quanto tempo a campanha de marketing será executada.

Por exemplo, "as vendas de máscaras de beleza de rosto aumentarão em 50% em três meses."OR", as vendas de serviços de viagem aumentarão em 15% nas próximas oito semanas."

Determine como você medirá o sucesso

Que métricas você vai usar? Os números dirão se sua campanha de marketing está tendo sucesso. Caso contrário, as métricas permitirão que você avalie se continuar com a campanha vale o custo.

Certifique -se de ter as ferramentas certas para rastrear suas métricas. Se o seu objetivo de marketing é aumentar a conscientização da sua marca ou melhorar a classificação da página do mecanismo de pesquisa do seu site, você pode usar o Google Analytics.

Você precisará estabelecer uma linha de base para qualquer métrica que você escolheu antes de começar a medir seu progresso. 

Defina seu orçamento de campanha de marketing

Quanto dinheiro você tem para gastar em sua campanha afetará muito as estratégias de marketing que você escolher. Um anúncio de TV Superbowl é muito mais caro do que um anúncio na televisão local ou nas mídias sociais.

Não depende de estratégias gratuitas de publicidade e promoção para sua pequena empresa. Isso não quer dizer que todas as estratégias de marketing gratuitas sejam ruins, mas sempre há um custo para o marketing, mesmo que seja apenas o seu tempo. A maneira mais eficaz de alcançar seus clientes pode não ser barata; portanto, seja realista ao definir seu orçamento.

Escolha seus canais de comunicação

Quais canais de comunicação você vai usar? E-mail? Mala direta? PAY por clique publicitária on-line? Alguns canais de comunicação serão mais adequados ao seu mercado -alvo. Não coloque anúncios de rádio se seu mercado -alvo não ouvir regularmente o rádio. Considere onde os membros do seu público passam o tempo. Onde eles têm maior probabilidade de ver ou ouvir e prestar atenção em informação sobre seus produtos ou serviços? Em uma revista? Num autocarro? Em seus smartphones?

Crie uma linha do tempo e um plano de ação

Registre exatamente o que você vai fazer e quando. Isso aumentará bastante as chances de você seguir adiante e dará um registro para avaliar o sucesso da sua campanha de marketing.

Por exemplo, suponha que você esteja vendendo assentos de bicicleta projetados para serem mais confortáveis ​​do que a maioria. Aqui está um possível plano de campanha:

• Patrocine a corrida local de bicicleta mar do mar para céu em setembro (US $ 500 para se tornar um patrocinador).
• Envie um comunicado de imprensa quando se tornar um patrocinador (gratuitamente se você fizer você mesmo).
• Envie outro comunicado de imprensa antes da corrida no final de agosto.
• Coloque uma série de anúncios no jornal local um em junho, um em julho, dois em agosto e um pós-evento em setembro (5 x $ 125.00 = $ 625).
• Publique informações de patrocinador na sua página do Facebook da sua empresa.

Agora é uma campanha de marketing tão simples quanto você pode ter. E simples é bom se obtiver resultados. É também uma campanha de marketing que pode ser facilmente aumentada.

Suponha, por exemplo, que havia uma pessoa local que estaria na corrida de bicicleta que estava disposta a usar uma camisa com o nome da sua empresa e o logotipo, pelo custo de um assento de bicicleta grátis. Suponha que eles estivessem dispostos a ser o rosto de uma campanha de marketing on -line, seja gratuita ou por um preço. Você pode configurar uma página do Facebook e uma conta do Twitter documentando o treinamento deles para a corrida (e, é claro, promovendo seus assentos de bicicleta). No dia da corrida e levando a ele, você pode twittar sobre o progresso deles. Veja como isso é fácil? E tudo por menos de US $ 2.000.

Você também pode obter mais benefícios de promoção do seu patrocínio de raça publicitando em outros lugares, seja comprando anúncios de banner em sites relacionados a bicicletas ou colocando anúncios em revistas de ciclismo.

Executar

Escreva sua cópia do anúncio. Firmar suas datas. Coloque seus anúncios. Procure e aborde alguém para ser o rosto de sua campanha de marketing on -line. Quaisquer que sejam as ações que sua campanha envolva, execute.

Volte ao seu cronograma do seu plano de ação e verifique os itens, escrevendo na data da conclusão. Isso o manterá organizado e motivado.

Medir seus resultados

Quando a campanha terminar, é hora de medir seu sucesso. Quantos assentos de bicicleta você vendeu por semana ou mês antes da campanha? Quantos você está vendendo pós-campanha? Se o seu objetivo de marketing era aumentar as vendas de assentos de bicicleta 25% em quatro meses, compare os números de vendas de maio, junho, julho, agosto e setembro.

Há uma lista exaustiva de software de campanha de marketing que pode ajudá -lo a planejar e medir seus esforços. ActiveCampaign, Sharpspring e Hatchbuck são alguns dos mais populares.

Planeje para a próxima vez

Por que as métricas são tão importantes? Depois de conhecer os resultados da sua campanha de marketing, você pode melhorar suas estratégias de marketing. Suponha que sua campanha de marketing de assentos de bicicleta aumentasse as vendas de assentos de bicicleta em 41%. Você provavelmente repetiria sua campanha no próximo ano.

Mas você também pode descobrir maneiras de ajustar as campanhas futuras. Se os dados mostraram que apenas 2% do aumento das vendas vieram de suas estratégias no Twitter e no Facebook, você pode decidir eliminá -las da sua campanha no próximo ano.

Alguns podem argumentar que qualquer campanha de marketing é melhor do que nenhum. Para o maior retorno, porém, planejar e usar métricas são as melhores estratégias.