Como encontrar seu nicho de agente imobiliário

Muito poucos profissionais do setor imobiliário não podem querer fazer tudo para todos. Os agentes mais bem -sucedidos encontraram um nicho para si mesmos, e eles ficaram com isso.

Um nicho pode envolver atender a um certo tipo de cliente como compradores ou vendedores-ou uma área de mercado ou um tipo de propriedade, como condomínios ou comerciais. Algumas áreas de especialização são mais comuns que outras, e outras foram muito bem -sucedidas para os agentes. Nunca é demais se especializar em algo que você gosta de fazer.

Trabalhar apenas com um certo tipo de propriedade

As escolhas são muitas nesta área. Você pode ser um especialista em propriedades comerciais, vender estruturas de negócios ou se especializar em casas residenciais unifamiliares. Seu nicho pode ser fazendas e fazendas, ou apenas vendas de terras em mais áreas rurais.

Você pode até escolher apenas condomínios. Alguns agentes dos grandes mercados de condomínio nomearam seus sites chamados "XXX Town Condos."

Especializado em uma área geográfica

Especializado em uma subdivisão tem sido lucrativa para alguns agentes, principalmente quando eles têm subdivisões muito grandes em suas áreas geográficas. Focar seu marketing em uma área é referido como "agricultura".

A frequência de seus sinais "à venda" em uma subdivisão pode trazer negócios daqueles que o percebem como especialista dessa área, se você estiver no bom de listar casas. Você pode querer se especializar em uma ou duas dessas cidades se estiver em uma área rural com inúmeras cidades pequenas.

Algumas áreas geográficas oferecem sub-nichos adicionais. Alguns podem ser populares entre os baby boomers que desejam reduzir o tamanho. Outros podem atrair a geração do milênio que está apenas começando. Seu nicho principal pode acabar oferecendo sua própria área secundária de especialização.

Trabalhe apenas com um tipo de cliente

Somente trabalhando com vendedores e listando exclusivamente propriedades é outra estratégia muito popular. Da mesma forma, alguns agentes do comprador simplesmente não listam.

Essas duas áreas são frequentemente combinadas em um escritório ou em uma equipe. "Eu odeio trabalhar com vendedores!"Pode indicar que você seria mais feliz e, portanto, mais bem -sucedido, trabalhando apenas com compradores.

Um nicho muito especial é o "cliente do investidor."Esses clientes compram e vendem apenas para investimento.

As possibilidades neste nicho são numerosas. Considere se concentrar nos compradores de casas pela primeira vez, se você é uma pessoa do povo, deseja compartilhar a emoção deles e prospera em frente ou pelo menos não se importa com um monte de mão.

O especialista em propriedades exclusivas de ponta

Um agente geralmente pode se especializar em propriedades de alto preço após estabelecer uma reputação nesse mercado. Este nicho requer excelentes habilidades de marketing e um alto perfil na comunidade. Você comercializaria as preocupações e necessidades de proprietários ou compradores de imóveis muito caros.

A especialização em gerenciamento de propriedades

Um agente pode ganhar uma vida muito agradável, gerenciando aluguel de curto e longo prazo para clientes, especialmente nos mercados de resort e de férias.

O marketing cooperativo foi realizado em alguns escritórios, com um agente de férias e um agente de gerenciamento trabalhando juntos. Um comprador de férias pode querer usar a propriedade apenas em período parcial e alugá-la para obter renda quando não estiverem lá.

O comprador da Internet como uma estratégia de nicho

Essa estratégia foi muito bem -sucedida nos mercados de férias/resorts, bem como em mercados com uma alta porcentagem de compradores que estão vindo de fora da área. Com mais de 70% dos compradores da Internet indicando que acabaram trabalhando com o primeiro agente da web que os contatou, você pode ver o potencial aqui.

O nicho de propriedade angustiado

Isso se tornou um grande nicho após o acidente nos mercados imobiliários e hipotecários, começando no final de 2006 e no início de 2007. Tenha cuidado ao cometer demais em termos de planejamento, marketing e renda futura com base em tempos ruins, no entanto.

Eles acabam se virando e você não odiaria ser a única pessoa em imóveis reclamando de bons tempos?

Fixer-upers

Trabalhar exclusivamente com "nadadeiras" de casas reabilitadas pode fornecer um fluxo de negócios relativamente estável. Você pode nem se importar pessoalmente em rolar as mangas e fazer um levantamento pesado, entrando nesse mercado por conta própria. Nada diz isso você Não é possível comprar propriedades angustiadas, depois se virar e vendê -las novamente para obter lucro.

Além disso, no entanto, você poderá construir uma lista relativamente de longo prazo de clientes em potencial, se você se especializar em localizar fixadores na faixa de preço certa para os reabilitadores.

Combine nichos

Você pode considerar combinar duas ou mais das especializações acima. Você pode ser um agente de comprador da Internet especializado em fazendas e fazendas, ou talvez você queira servir apenas vendedores de arranha-céus na cidade. É o seu negócio e seu sucesso.