Vida imobiliária comercial da vida profissional diária

Imóveis residenciais e comerciais têm alguns semelhanças comuns, mas as diferenças são bastante significativas. A vida em imóveis comerciais é geralmente muito mais exigente do que nos mercados residenciais.

Cada acordo geralmente exige um investimento significativo do seu tempo. Pode ser um ato de malabarismo, pois um acordo significativo fecha apenas para ter outro sofrimento prematuro da morte, enviando você em duas direções simultaneamente. Dito isto, uma carreira em imóveis comerciais pode ser altamente gratificante e lucrativo.

A diferença mais fundamental

Considere que você está vendendo um lar para um casal. A esposa está apaixonada pela cozinha, e o marido está animado com sua nova oficina de garagem. A maior parte do seu trabalho já foi realizada quando você os ajuda a localizar a casa. Eles se apaixonam por ele por conta própria.

Nem sempre é esse o caso com um comprador comercial ou cliente de arrendamento. Muito mais está envolvido na forma de análises financeiras, estudos demográficos do mercado e pesquisa ambiental está em compras comerciais típicas ou decisões de arrendamento.

Um cliente comercial geralmente está muito mais preocupado com as estatísticas da área, dados sobre a localização da propriedade e os dados demográficos da população e negócios locais.

O dia médio de trabalho

As atividades diárias médias de um agente imobiliário comercial podem ser bem diferentes das de um agente residencial. Você provavelmente estará lidando com:

• Chamadas frias para gerentes de negócios e proprietários
• Estudando pagamentos de arrendamento para complexos de escritório na área
• Calculando as relações de equilíbrio para uma ou mais propriedades comerciais
• Interpretando arrendamentos atuais para compradores multifamiliares em potencial
• Revisão de relatórios de crescimento populacional para pacientes prováveis ​​para um complexo de aluguel médico
• Revendo um relatório de taxa de limite para o potencial comprador de um pequeno shopping center
• Estudando dados de mercado local recém -publicados da Câmara de Comércio
• Visitando propriedades comerciais quentes para descobrir o que as diferencia dos outros

Esta lista inclui atividades que nunca surgem para um agente imobiliário residencial. Há um nível mais alto de atividade analítica para o profissional imobiliário comercial típico.

As recompensas podem valer o esforço necessário, mas compare minuciosamente seus desejos e habilidades com os requisitos para corretoras imobiliárias comerciais.

Grandes comissões, mas menos delas

Sim, imóveis comerciais podem entregar cheques comissões muito gordas. Algumas pequenas casas e edifícios re-zonados podem ser mais na faixa de preço de casas de luxo, mas os preços aumentam rapidamente para milhões de dólares quando você começa a trabalhar com shopping centers, shoppings, propriedades industriais, complexos de escritórios e outras propriedades de varejo.

A troca é que pode levar muitos meses a um ano ou mais para um acordo de propriedade comercial para passar do interesse inicial para a tabela de fechamento. 

Uma das primeiras coisas que todos os agentes precisam aprender é calcular sua opinião de um acordo. Esses acordos são intensivos em due diligence, então você não pode compensar o fator de tempo fazendo muito mais negócios simultaneamente. Você está limitado quanto a quantas ofertas em que você pode trabalhar ao mesmo tempo-para fazer um bom trabalho.

Não seja um guppy em um tanque de tubarão

Você pode ser uma estrela brilhante no mercado residencial, fazendo muitas ofertas e passando por um ritmo rápido, mas uma parte significativa do seu banco de dados de esfera de influência não estará mais entregando negócios se você mudar para comercial.

Você está basicamente começando de novo com a criação dos contatos e clientes em potencial que geram acordos. A prática imobiliária comercial envolve toda uma nova esfera de influência e um processo de avaliação de propriedades muito diferente para compradores. 

Alguns agentes que fazem um interruptor de "peru frio", matando um fluxo de renda e passando para outro com um ciclo de fechamento mais longo, podem ficar chocados com o resultado. Alguns realmente alternam por causa das pressões do fluxo de renda. Uma abordagem melhor pode ser a transição gradualmente e talvez encontrar um mentor para ajudá -lo a colocar os pés no chão em imóveis comerciais.