Como desenvolver um plano de marketing de exportação

Todo plano de marketing bem -sucedido começa com pesquisas de mercado completas. Seu primeiro projeto de pesquisa de mercado geralmente é o mais difícil, porque é tudo um terreno desconhecido. Mas, depois de coletar os dados necessários para prever como um tipo específico de produto será vendido em uma localização geográfica específica, você pode usar as informações repetidamente como uma diretriz para exportações de produtos semelhantes. Ao criar seu banco de dados de informações pessoais nos mercados globais e aprender a se manter atualizado sobre os desenvolvimentos no comércio internacional, ele se tornará menos uma tarefa para determinar onde levar seu produto. Você descobrirá que a pesquisa de mercado é uma ferramenta poderosa para explorar e assumir o controle de seu território global.

Aqui está uma boa maneira de começar e organizar: mantenha o resumo da pesquisa em uma página e divida -o em quatro partes gerenciáveis. O objetivo deste exercício é estabelecer um amplo escopo da sua análise do mercado de pesquisa, mas não tão amplo que você se sobrecarrega. Tente começar com o fim em mente: onde você quer ir e como saberá que chegou?

Explore os três principais mercados estrangeiros que parecem ter o melhor potencial para sua oferta de produto ou serviço

Você pode realizar pesquisas de mercado on -line, encontrar pessoalmente com um especialista em comércio internacional (não se esqueça dos centros de assistência de exportação em toda a América do Norte), ou você pode testar seu produto ou serviço exibindo em uma feira local (doméstica). As feiras fornecem clientes em potencial de todo o mundo sem que você precise analisar uma coisa. Por exemplo, se você vender ferramentas de hardware e exibir em um show de hardware, poderá ter muito interesse dos participantes de um determinado mercado estrangeiro, como a Austrália. Então você sabe que deve haver um mercado lá, por que mais esses participantes estariam pedindo informações? A partir daí, você pode abordar essas consultas, aprender à medida que cresce e conduzir mais pesquisas.

Analisar os fatores e condições de mercado em cada um dos países selecionados

Aproveite ainda mais cada país, revisando atributos culturais, características geográficas, estabilidade política, características demográficas, tamanho do mercado e taxas de crescimento. O objetivo aqui é realizar uma avaliação sólida de um mercado estrangeiro.

O que as barreiras podem ser? O que torna um bom mercado para entrar? Como a cultura local influenciará as vendas de seu produto ou oferta de serviço?

Tais informações detalhadas de pesquisa de mercado são necessárias para decisões de marketing sólidas e devem ser feitas a cada nova entrada de mercado.

Determinar os prós e contras de conduzir negócios em cada mercado

Veja possíveis barreiras linguísticas, restrições legais, desafios logísticos e problemas de pagamento que podem atrapalhar os negócios em um determinado mercado. Inclua todas as variáveis ​​relevantes em sua avaliação.

Analise seus pontos fortes e fracos em um mercado selecionado. O seu produto ou oferta de manutenção estará no nível de preços baixo, médio ou de ponta? Existe um produto ou oferta de serviço semelhante atualmente disponível no mercado selecionado? Se sim, quem está fazendo isso? Onde eles estão baseados? Você pode competir? Por que você? Como você faria? Quanto mais profissionais você tiver para entrar em um novo mercado, melhor sua chance de sucesso. Se você pode se basear na perspectiva de um nativo (melhor ainda, um cliente em potencial) do país onde você está profundamente interessado em fazer negócios, faça isso. Nada supera uma avaliação no solo.

Selecione um mercado e vá em frente

Agora você está pronto para interpretar suas descobertas à luz do objetivo declarado: para onde você quer ir e como saberá que chegou? Nesse momento, você deve ter dados e experiência suficientes (e.g., as feiras) para decidir qual mercado é melhor para você começar. Segure as outras duas opções de país para entrada futura do mercado e não vá para lá até que você tenha um sucesso no primeiro mercado no exterior. Se o primeiro mercado selecionado não funcionar imediatamente, digamos, após seis meses ou um ano, passe para o segundo mercado e assim por diante. Não enlameado as águas. Você não quer fazer muitas coisas de uma vez, porque pode acabar não fazendo nada certo.

Nota final

O aspecto mais difícil de desenvolver um plano de exportação é determinar a demanda por uma oferta de produto ou serviço em um país estrangeiro. Uma coisa é saber que um produto pode ser vendido em um mercado - afinal, é por isso que você selecionou um determinado mercado. No entanto, é um jogo de bola diferente quando se trata de prever quanto você pode vender e sobre que tempo. Suponha que a demanda por um produto se desenvolva em proporção direta ao desenvolvimento econômico em cada país. Essa pode ser uma maneira útil de pensar sobre isso, especialmente quando os dados podem ser desconhecidos.