Como determinar as remarcações no varejo

O olho para a moda é importante, mas não vai garantir que seu negócio seja um sucesso. Os proprietários de varejo devem entender como comprar e vender suas mercadorias para obter um lucro constante. Eles devem ser capazes de gerenciar seu inventário, determinando a quantidade de mercadorias para comprar, como precificar a mercadoria e quando marcar a mercadoria para incentivar as vendas e movê -la para fora da loja.

O que é uma remarca?

Uma remarca é uma redução do preço original das mercadorias para aumentar as vendas. Comparado a um evento de venda ou promocional, uma remarca essencialmente é quando você muda o preço de tabela para um preço reduzido permanentemente. Por exemplo, você decide vender sua raquete de tênis, que está listada em US $ 300, por US $ 250, pegando um markdown de US $ 50. No entanto, você comprou a raquete há alguns anos por US $ 150, então sua marcação inicial (IMU) é de US $ 150 dobrar o custo. Isso é referido como preços de Keystone. Após a venda da sua raquete, você não receberá uma margem bruta de 50 %. O novo preço de marcação produzirá uma margem de 40 %.

Compra de varejo e remarcações

A compra de varejo é menos sobre moda e mais sobre matemática. Trata -se de determinar como vender mercadorias antes de pagar por isso. Se você não entende as contas e que terá que marcar um porcentagem dos itens que comprou, você perderá dinheiro.

Tendemos a nos apaixonar por nossas decisões de compra, às vezes em detrimento de nossa loja. Marcações são inevitáveis. Mas as remarcações feitas corretas podem ser saudáveis; Eles mantêm uma loja fresca e convidativa. Muitos proprietários de lojas de varejo acreditam que seus itens serão vendidos pelo preço original "se eles apenas darem um pouco mais de tempo."Os clientes votam cedo em sua mercadoria, por isso é uma estratégia inteligente para derrubar itens mais cedo ou mais tarde. 

Marcações de tempo

Use um calendário para planejar o tempo de seus remarcações. Eles devem ocorrer depois que os itens estiverem na loja por um certo período de tempo. Por exemplo, algumas lojas marcam automaticamente um item após 60 dias, especialmente se não for um item regular e substituível. Em seguida, o próximo desanimador pode ocorrer em 90 dias, com o marcador final planejado em 120 dias. Esse processo pode pressionar um proprietário a usar um sistema aberto para compra que manterá o inventário atual e vendável.

Gerenciando o inventário

Como regra geral, use o seguinte modelo "regra dos terços" para determinar quanto inventário comprar. Por exemplo, se você comprar 10 rádios, venderá um terço a preço total, um terço com um desconto de 25 % e um terço a um desconto de 60 %. Fazendo as contas, você pode estar inclinado a comprar 7 rádios em vez dos 10 iniciais. Em outras palavras, quanto mais backstock você tiver de um item, maior a probabilidade de ser marcado em algum momento. 

Outro item a considerar ao analisar suas remarcações é a rotatividade de inventário. Existe uma correlação direta entre a rotatividade de estoque e as marcas. Uma alta rotatividade geralmente significa menos marcas, enquanto uma rotatividade de inventário mais baixa geralmente significa maiores ou mais marcas. 

Compras de namoro

Use o namoro em suas compras de fornecedores para ajudar seu fluxo de caixa e compensar o momento das remarcações. O namoro é quando o fornecedor oferece tempo extra para pagar por mercadorias depois de ser entregue. Por exemplo, a maioria das faturas deve ser entregue dentro de 15 a 30 dias após o envio da mercadoria; No entanto, se o fornecedor lhe dar mais tempo a pagar, você poderá vendê -lo antes do pagamento ser devido.