Como escolher o canal de distribuição certo para o seu negócio

Seu canal de distribuição é a série de empresas, vendedores ou outros intermediários que seus produtos devem passar para alcançar seus consumidores finais. Dependendo dos seus negócios e de seus produtos, esta série pode incluir atacadistas, varejistas de tijolo e argamassa, mercados on -line ou empresas de navegação que levam seus produtos diretamente aos consumidores.

Escolher o canal de distribuição certo é uma decisão fundamental para o seu negócio. O que você escolhe determina como seus produtos são tratados, a velocidade em que eles são entregues e quão bem -sucedidos você é em colocar suas mercadorias nas mãos dos consumidores.

O que considerar antes de escolher um canal de distribuição

Antes de escolher um canal de distribuição para seus produtos, há vários fatores a serem considerados.

• Tipo de produto. Se o seu produto for perecível ou instável, você precisará chegar rapidamente e em condições controladas. Pode ser necessário usar um método de distribuição direta.
• Mercado. Você está vendendo produtos para consumidores ou outros negócios? Eles são mais propensos a comprar de varejistas de tijolo e argamassa, sites como a Amazon ou vendedores nas mídias sociais? Você pode enviar diretamente ou precisa trabalhar com varejistas? Saber quem são seus consumidores ideais ajudará você a identificar a maneira mais eficiente de levar produtos a eles.
• Intermediários. Dependendo de suas necessidades e das demandas do seu tempo, um intermediário pode ajudar a distribuir produtos de maneira rápida e eficiente. Se um intermediário faz ou não dependerá do seu orçamento, mercado e relacionamentos comerciais existentes.

Como escolher um canal de distribuição

Depois de ter uma noção do tipo de canal de distribuição que funcionará melhor para seus negócios e clientes, você precisa selecionar uma opção específica. Dependendo do seu negócio e de onde seus clientes estão localizados, você pode precisar de mais de um. Para escolher os canais certos, você precisará:

1. Considere seus concorrentes. Quais métodos são seus concorrentes usando? Por que? Fornece uma vantagem qualitativa sobre outros canais, ou é simplesmente a maneira como a indústria sempre operou? Se houver um canal de distribuição que seus concorrentes ignoraram, você pode obter uma vantagem usando -o. Por exemplo, se seus concorrentes estão distribuindo principalmente produtos por meio de varejistas grandes, aproveitar as vendas diretas pela Internet pode lhe dar um ângulo único.
2. Examine custos e benefícios. Depois de decidir sobre um método de distribuição, a criação dos sistemas de suporte que acompanham isso é demorado e caro. Depois que sua empresa é orientada em torno de um canal de distribuição específico, é difícil reverter sua decisão. Pesar cuidadosamente os custos e benefícios associados a cada opção antes de comprometer recursos.
3. Classifique suas opções. Depois de examinar os diferentes métodos disponíveis, classifique -os por ordem de preferência de acordo com o que lhe renderá a maior receita no final do ano, menos os custos associados. Escolha a opção que permite que você alcance a maioria dos clientes enquanto permanece dentro do seu orçamento.
4. Tem um plano de crescimento. Você pode achar que a busca de um canal de distribuição não impede que você adicione canais adicionais à medida que você adquire mais capital, ou que, à medida que sua empresa expande, você precisa de métodos adicionais para conectar clientes com produtos. Acompanhe seu mercado e concorrentes para que você possa continuar tomando decisões informadas sobre distribuição à medida que seu mercado cresce.

A coisa mais importante que você pode fazer ao escolher um canal de distribuição é considerar cuidadosamente suas opções e não selecionar uma direção simplesmente porque é o padrão da indústria ou a avenida mais conveniente para o seu negócio. Se você questionar o motivo por trás de sua decisão no início, poderá descobrir vantagens negligenciadas, desvantagens ocultas ou novas maneiras de alcançar os clientes de uma maneira econômica e inovadora.