Como se tornar um especialista altamente pago enquanto mantém seu trabalho diário

Desde que comecei a me marcar como autoridade em marketing de conteúdo no ano passado, experimentei um rápido aumento de clientes para um dos meus negócios: marketing freelancer de conteúdo.

Somente no último ano, passei de zero clientes para escrever para as principais publicações de negócios do mundo, trabalhando com startups de alto crescimento e autores mais vendidos do NY Times, ajudando-os a cultivar seu público on-line.

Ainda mais impressionante é que eu nunca estive em uma posição em que tive que negociar as taxas premium que eu comanho para meus serviços.

Definitivamente não aconteceu da noite para o dia, embora. Minha rápida ascensão a me tornar um especialista em minha indústria, enquanto trabalhava apenas no meu negócio freelancer de meio período, é o resultado de um planejamento cuidadoso, horas de trabalho duro e construção significativa de relacionamento. Se você ainda está procurando o negócio certo para entrar, confira essas quinze idéias de negócios laterais que você pode lançar neste fim de semana.

Aqui estão meus oito passos para me tornar um especialista altamente pago, enquanto você ainda mantém seu trabalho diário.

1. Comece em um pequeno nicho.

Se você espera se tornar um especialista procurado em seu setor, precisa começar pequeno, ser específico e cuidar de como escolhe seu primeiro conjunto de clientes.

Em vez de ser consultor de marketing para pequenos empresários, adote sua abordagem a um nível muito mais hiper-alvo. Pretende se tornar o melhor especialista em marketing de mídia social absoluto para dentistas. Se você se especializar nesse grau, poderá construir um portfólio que mostre sua experiência impressionante ajudando outros dentistas a adquirir mais clientes para seus negócios. Isso servirá como munição valiosa em sua busca para atrair novos clientes.

Depois de criar alguma credibilidade para si mesmo na comunidade de dentistas, você poderá aproveitar suas experiências positivas para o cliente para se mover sem tanto atrito na indústria de saúde mais ampla.

2. Restringir suas ofertas de serviço.

Decida agora o que você faz e o que você não faz.

Ser ultra-específico sobre os tipos exatos de serviços que você oferece (e a quem) ajudará você a marcar a si mesmo, a controlar melhor a maneira como você é percebido por clientes em potencial e lhe dará a oportunidade de continuar adicionando um trabalho de cliente relevante mais útil ao seu trabalho ao seu Portfólio.

3. Conheça seus clientes -alvo.

Naturalmente, antes de você se tornar um "especialista" em seu campo, você precisa começar trabalhando com um conjunto muito específico de clientes. Como abordamos o exemplo acima, fazer grandes distinções entre o que você faz e para quem você faz é essencial para lançar seus serviços e ganhar clientes de alto valor.

Faça a si mesmo essas duas perguntas, a fim de definir quais tipos de clientes você deve buscar:

• Quais problemas meus serviços resolvem? (Seja específico).
• Que tipos de negócios têm os problemas que sou melhor em resolver?

Definir um cliente -alvo muito claro e se posicionar para se destacar da multidão para eles, é abordado extensivamente no guia essencial do Creativelive para lançar uma carreira freelancer.

4. Crie um site.

Não há maneira mais clara de dizer isso. Se você não tem um site que informe os clientes em potencial sobre você, como você pode ajudá -los e mostra exemplos de como você ajudou clientes semelhantes no passado, não tem chance de ser percebido como um especialista em seu Campo - mesmo se você já estiver.

Se você não compartilhar sua experiência com o mundo, como você pode esperar que as pessoas reconheçam seu trabalho? Ter um site de portfólio de alta qualidade é uma obrigação. Com o seu site, não se esqueça de se comunicar:

• O que você faz e para quem você faz isso.
• Trabalho passado (relevante) para o tipo de clientes com quem você deseja trabalhar mais.
• Sua personalidade e imagem da marca.
• Sua informação de contato.

Mais uma coisa: por favor, tenha uma foto de qualidade de si mesmo. Os clientes querem saber a quem estão alcançando, antes de iniciar uma conversa. Eles vão querer saber se você será um bom ajuste para a marca deles.

5. Melhore suas habilidades mais valiosas.

Tornar -se um especialista significa fazer uma coisa e fazer isso muito bem (pelo menos como ponto de partida). Você precisará ficar muito perto do que está tendendo em seu setor, pressione -se para aprender novas habilidades, técnicas, estratégias e renunciar a oportunidades que não ajudarão você a continuar construindo suas habilidades centrais.

Não confunda isso com ter que voltar para a escola. Dependendo do seu campo de interesse, haverá uma infinidade de oportunidades de aprendizado on -line, como um plano de habilidade ou classes de negócios criativas que podem acelerar suas habilidades em seu próprio tempo - para um investimento financeiro significativamente menor do que o ensino superior tradicional.

6. Defina seus preços.

Fazer a chamada sobre quanto você vai cobrar pelo seu tempo e serviços é uma grande decisão. Ele diz aos clientes em potencial qual é o seu valor percebido, para que você nunca queira o preço do fundo (ou do meio) do mercado, se você estiver se marcando como um especialista.

Na minha experiência, o tipo de clientes de alto valor que reconhece o benefício da contratação de especialistas qualificados, não hesitará em pagar taxas mais altas, se isso significa ter uma qualidade muito melhor de um resultado final. Especialistas não competem no preço, eles competem no valor. Na situação em que um cliente em potencial tenta negociar preços mais baixos, vire a conversa e, em vez disso, concentre -se em agregar mais valor - e explicar ainda mais o valor que você estará entregando.

7. Use seus relacionamentos.

Desde lançar amigos em suas empresas-alvo até alavancar relacionamentos de ex-colega de trabalho para colocar seu nome na frente dos tomadores de decisão nos negócios que você está buscando, usando conexões para fazer apresentações quentes são uma ótima alternativa a um e-mail frio.

Sempre que descubro oportunidades freelancer de marketing de conteúdo, primeiro verificarei o LinkedIn para ver se tenho um contato na empresa ou se há uma conexão mútua que estaria disposta a fazer uma introdução. Quando sua primeira impressão é endossada por uma fonte respeitável já dentro da empresa, você é quase garantido para pelo menos ser considerado.

8. Perfeita seu arremesso.

Até você estabelecer um nome enorme de marca para si mesmo, a realidade é que você precisará se vender. Tornar -se um profissional em lançar seus serviços e efetivamente os contratos de desembarque é uma parte importante de ser freelancer. Na verdade, eu criei um curso on -line sobre ganhar clientes freelancers e até entregue meu modelo de proposta freelancer completamente grátis.