Como a Ace entrevista perguntas sobre o cumprimento das metas de vendas

Durante uma entrevista para um trabalho de vendas, o entrevistador provavelmente fará uma pergunta sobre se você atingiu suas metas de vendas no passado. Aqui está o que você precisa saber sobre por que esse tipo de pergunta surge e a melhor maneira de responder.

O que o entrevistador quer saber

A principal razão pela qual os entrevistadores fazem essa questão é verificar se você provavelmente cumprirá as metas de vendas com a empresa no futuro. Basicamente, a teoria do entrevistador é que sua história como vendedor pode prever suas realizações futuras. 

Em uma entrevista de vendas, é tudo sobre se você pode se vender como o melhor candidato para o trabalho. Responder a essa pergunta bem pode ajudá -lo a demonstrar suas habilidades de vendas e impressionar o entrevistador.

Se você cumpriu suas metas de vendas no passado, responder é relativamente fácil. É mais difícil responder a essa pergunta se você não atingiu seus objetivos, mas ainda assim pode.

Obtenha dicas sobre como responder à pergunta de um entrevistador sobre as metas de vendas, bem como algumas respostas de amostra, que você pode adaptar para se adequar à sua própria experiência.

Como responder a perguntas sobre as metas de vendas

Você vai querer estar preparado para responder a esta pergunta com exemplos de empregos anteriores que você realizou. Dê mais do que uma resposta de uma palavra em resposta. Se você atingiu suas metas de vendas, fale sobre as táticas que você usou. E se você não tiver, compartilhe o que aprendeu desde então. 

Você vai querer responder claramente e com confiança. Lembre -se de que parte do processo de entrevista está avaliando suas habilidades de vendas. As habilidades de comunicação são essenciais nesse papel, e suas respostas às perguntas da entrevista são uma oportunidade de demonstrar sua força nesta área. 

Exemplos das melhores respostas

Aqui estão exemplos de respostas para perguntas sobre suas metas de vendas.

Sim, eu atingi ou superei minhas metas de vendas a cada trimestre em minha carreira de cinco anos no negócio. Por exemplo, no ano passado, liderei minha equipe a exceder nossas projeções de vendas em 20%-e conseguimos isso em um mercado muito desafiador quando a maioria das outras equipes do nosso grupo ficou aquém. Muito desse sucesso teve a ver com a força de nossa equipe-eu promovei um forte senso de trabalho em equipe entre minha equipe, e isso nos ajudou a superar nossos objetivos juntos.

Por que funciona: Em vez de simplesmente dizer "sim" em resposta a esta pergunta, o candidato usa a resposta como uma oportunidade de mostrar outra habilidade importante: liderança.  

Durante o curso da minha carreira, consegui vários registros de vendas. Entre 2018 e 2020, quando muitos de meus colegas de vendas estavam deixando minha indústria e buscando outro trabalho, consegui aumentar minha produção em 12% em relação ao ano anterior, desenvolvendo novas estratégias e técnicas de vendas para ajudar a aumentar meu sucesso.

Por que funciona: Esta resposta demonstra os sucessos do candidato e usa números para quantificar as realizações, o que é sempre muito atraente. 

Enquanto eu estive entre os 10% melhores da equipe de vendas da minha empresa nos últimos seis anos, houve um trimestre quando não consegui meu típico registro de vendas altas. No entanto, eu imediatamente tomei medidas, fazendo alterações na minha estratégia de vendas no próximo trimestre. Na verdade, fiz várias vendas recorde naquele trimestre. Sempre que tenho um revés, faço melhorias e finalmente alcanço novos níveis de sucesso.

Por que funciona: Primeiro, esta resposta mostra que o candidato é bastante bem -sucedido no cumprimento das metas de vendas. Ele também exibe honestidade (já que seria fácil não reconhecer um único quarto de não atingir os objetivos). Finalmente, a resposta mostra que o candidato responde aos contratempos de uma maneira significativa. 

Dicas para responder a perguntas sobre as metas de vendas

• Prepare -se de antemão: Venha pronto para falar sobre suas maiores conquistas em vendas. Antes da entrevista, olhe para o seu registro de vendas. Observe quaisquer períodos de grande conquista ou sucesso. Ao se preparar com antecedência, você será mais capaz de responder à pergunta.
• Vá além de "sim" ou "não." É possível que essa pergunta seja formulada como uma pergunta sim ou não: você cumpriu suas metas de vendas em sua última posição? Em sua resposta, você vai querer ir além disso. Esta é uma oportunidade de mostrar suas habilidades e fornecer contexto.

Lembre -se, você está respondendo à pergunta do entrevistador aqui e também destacando suas habilidades de vendas.

• Quantifique sua resposta: Sempre que possível, use números para quantificar seu sucesso. Você pode mencionar o quanto excedeu uma meta de vendas, quantas vezes excedeu uma meta de vendas ou até quanto dinheiro ganhou para uma empresa. Esses tipos de respostas mostram ao empregador como você agregará valor à empresa deles.
• Explique como: Se possível, explique como Você cumpriu suas metas de vendas no passado. Talvez você tenha desenvolvido uma nova estratégia de vendas ou tenha funcionado particularmente bem nas vendas de equipes. Mostre exatamente como você alcançou sucesso para que o empregador possa entender melhor suas habilidades.

O que não dizer

• Não culpe os outros: Às vezes, um empregador faz uma pergunta como: "Conte -me sobre uma época em que você não atingiu suas metas de vendas."Esses tipos de perguntas negativas podem ser complicadas. No entanto, evite culpar os outros como seu empregador ou colegas de trabalho-por um fracasso. Descreva brevemente as circunstâncias do evento, mas concentre -se em como você melhorou suas vendas depois. Ao focar nas etapas que você tomou para alcançar o sucesso na próxima vez, você mostrará ao empregador que é inovador e pode lidar com um desafio. 
• Seja vago: Simplesmente dizendo "Sim, enquanto eu estava na empresa ABC, conheci meus números de vendas" não fornece ao entrevistador muita informação sobre você como candidato ou sobre suas habilidades de vendas. Em vez disso, adicione alguns detalhes. Explique como você cumpriu objetivos, por que você não fez, e assim por diante. 

Takeaways -chave

Prepare -se de antemão: Dessa forma, você poderá citar números e exemplos com confiança. 

Demonstre sua capacidade de venda: Pense em cada pergunta durante a entrevista como uma chance de se vender. 

Mantenha -o positivo: Não culpe os outros por seus fracassos e não se preocupe com os negativos (mesmo que você não atinja seus objetivos).