Como os fabricantes usam o varejo on -line para vender diretamente aos consumidores

No mundo do varejo, as relações entre atacadistas, fabricantes e clientes estão mudando. Por décadas, a maioria dos fabricantes não vendeu diretamente para os clientes. Os atacadistas serviram como intermediários comprando itens a granel dos fabricantes e os vendem para os consumidores a uma taxa mais alta.

Com o surgimento do varejo on -line, no entanto, a maneira como os clientes compram estão mudando. Essas mudanças também estão afetando as relações entre fabricantes e atacadistas.

Por que os fabricantes não vendem diretamente para os clientes?

Para muitos fabricantes, trabalhar com atacadistas era tradicionalmente a única maneira de colocar seus produtos na frente dos clientes. Atacadistas forneceram mão de obra, infraestrutura e espaço de varejo que os fabricantes não podiam pagar por conta própria.

No entanto, com a ascensão da Internet e pequenas empresas que alavancam sites, o modelo de negócios de distribuição está evoluindo. Os fabricantes estão cada vez mais pulando atacadistas e vendendo produtos diretamente para os consumidores.

Atacadistas e varejistas tradicionais, como lojas de grandes caixas, lojas de tijolo e argamassa e shoppings agora recebem uma nova concorrência de fabricantes, que costumam vender os distribuidores de preços não podem corresponder sem perder dinheiro.

Profissionais de compra diretamente de fabricantes

No modelo antigo, os fabricantes obtiveram apenas pequenos lucros em comparação com as margens de lucro dos atacadistas. As empresas precisavam de interesse de atacadistas para serem vistos como uma empresa legítima.

Os fabricantes precisavam da validação de um varejista estabelecido para entrar na frente dos clientes e fazer vendas. Mas a capacidade de vender diretamente para os consumidores vem com benefícios para fabricantes e consumidores:

1. Os fabricantes podem se conectar diretamente com as pessoas que desejam seus bens.
2. Os fabricantes podem aumentar seus lucros.
3. Os clientes têm acesso a itens específicos para atender às suas necessidades/interesses, não apenas o que está disponível nas lojas.
4. Os preços diminuem porque os fabricantes podem economizar em custos de espaço de varejo e taxas de atacadista.
5. Existe um mercado maior para produtos especializados que não seriam lucrativos para os atacadistas estocarem.

A ascensão dos fabricantes que vendem diretamente online está mudando a maneira como os clientes compram e fazem negócios. Quando os fabricantes aproveitam a venda on -line, obter um item ou peça especial pode ser feito no conforto de um sofá, tornando mais difícil para atacadistas e varejistas tradicionais para atrair clientes.

Profissionais de compra diretamente de atacadistas

Para atacadistas, a indústria está mudando. No entanto, existem maneiras de os distribuidores se adaptarem a esse novo ambiente, enquanto ainda oferecem benefícios aos clientes que os fabricantes não podem.

1. Margens de lucro mais altas permitem que os varejistas ofereçam vendas, descontos, frete grátis ou devoluções gratuitas.
2. Compras únicas, como lojas grandes, é mais conveniente para os clientes do que comprar em vários sites.
3. Funcionários maiores podem lidar com tempos de envio mais rápidos e pedidos maiores.
4. Uma variedade maior de produtos semelhantes em estoque permite compras de comparação.
5. Os clientes podem fazer compras on-line e pegar ou retornar nas lojas.
6. Clientes que gostam de ver, sentir ou testar produtos podem comprar na loja.

Muitos fabricantes não têm a equipe, ou o desejo de lidar com vendas da Internet ou vendas diretas. Eles não têm espaço ou a experiência para vender diretamente para os clientes. Isso permite que os atacadistas ofereçam um nível de conveniência aos clientes que podem mantê -los nos negócios e obter lucros.

Como os atacadistas podem se adaptar ao varejo online

Ao mudar para vender para vendedores on -line ou gerenciando vendas em seus próprios sites, os atacadistas podem permanecer no negócio à medida que se adaptam às mudanças no clima de varejo.

Os atacadistas podem fazer essa mudança por:

1. Configurando uma conta Amazon ou eBay.
2. Estabelecendo acordos exclusivos com grandes sites e varejistas de grandes caixas.
3. Criando e gerenciando sua própria loja online.
4. Servindo como intermediário para navegar produtos especiais semelhantes vendidos por diferentes fabricantes.
5. Trabalhando como distribuidor estrangeiro para fabricantes em outros países que desejam colocar seus produtos em um novo mercado.

Não importa o tamanho de um atacadista ou onde esteja localizado, há uma solução que pode proporcionar conveniência aos clientes, criar um forte relacionamento comercial com fabricantes e outros varejistas e manter lucros na mudança do cenário do varejo on -line.