Encontrando vendas médias por pé quadrado - indústria de varejo

A saúde de uma loja de varejo pode ser medida examinando suas vendas por pé quadrado. É a única métrica que pode ser usada ano após ano para determinar a viabilidade do negócio. Por exemplo, como suas despesas mudam todos os anos (aumentem mais) e suas margens permanecem iguais, suas vendas precisam aumentar por pé quadrado para manter um fluxo de caixa positivo para o seu negócio.

Também é necessária as vendas médias por pé quadrado para o tipo de loja de varejo escolhido para escrever um plano de negócios. Esses dados não apenas medem o desempenho das vendas no varejo em uma empresa, mas também permite que os varejistas comparem suas vendas contra negócios concorrentes de varejo.

Na verdade, quanto maior o seu dólar por cálculo de pé quadrado, melhor. O aluguel é baseado em metragem quadrada. Quanto mais receita você pode gerar por pé quadrado, mais lucrativo você será. Benchmarking é uma maneira essencial de determinar se seus resultados são bons ou ótimos. No entanto, as vendas médias por dados de pé quadrado para o seu nicho específico podem ser difíceis de localizar. Aqui estão alguns lugares para encontrar as vendas médias por pé quadrado.

1. Analistas comerciais 

Muitos analistas estudam e pesquisam o setor de varejo como uma maneira de aconselhar investidores e empresas de capital de risco. Esses analistas também usam dados comerciais de outras organizações. Por exemplo, o Índice mensal de mercadorias do shopping, mantido pelo Conselho Internacional de Shopping Centers (ICSC), reportou vendas por pé quadrado em lojas de artigos esportivos e lojas de bicicleta de US $ 20 para julho de 2006. Essas informações foram obtidas da National Sporting Goods Association, uma organização comercial para varejistas (e atacadistas) na indústria de artigos esportivos. No entanto, esses dados geralmente estão atrás de um muro de pagamento.

2. Biblioteca Pública

Em vez de gastar muito dinheiro para almanaques e estudos de associação que você só pode usar uma vez, faça uma viagem à biblioteca local e navegue no balcão de referência. Muitas grandes publicações comerciais são disponibilizadas para sua pesquisa de varejo. Este é certamente o caminho mais difícil de seguir, pois os dados não estão bem organizados e você pode precisar reunir pontos de dados de várias fontes para obter sua resposta; Mas é grátis. 

3. Relatórios anuais

Revise os relatórios anuais de empresas de capital aberto para os dados. Algumas empresas publicam seus relatórios anuais no site ou apenas entre em contato com uma cópia. Embora você não encontre necessariamente suas vendas médias por pé quadrado detalhado no relatório, ele pode dar pistas suficientes para atingir uma estimativa.

Por exemplo, se a Hudson Shoes relatar que tinha US $ 250.000 em vendas no ano passado e a loja é de cerca de 8.000 pés quadrados, você pode estimar aproximadamente as vendas por metros quadrados em cerca de US $ 31.

4. você.S. Departamento de Censo

Os dados do Censo dos Estados Unidos não são apenas uma contagem de famílias em sua comunidade. Os dados econômicos do comércio de varejo apresentam vendas por indústria, resultados anuais da pesquisa, bem como vendas de varejo de shopping centers por pé quadrado por estado. Muitas vezes, esses dados estão alguns anos atrás, mas é um bom ponto de partida. 

5. Associações comerciais

Uma das melhores fontes são as associações comerciais de varejo. Não importa o seu setor, há uma associação que você pode participar que pode fornecer dados específicos ao seu tipo de loja de varejo. Por exemplo, a National Shoe Retailers Association publica relatórios para seus membros das principais métricas de desempenho de suas lojas membros. Quando eu tinha minhas lojas de sapatos, esse era um tremendo ativo. Afinal, eu não sabia se minhas margens e vendas eram boas ou ótimas até que as comparei com lojas semelhantes.

Existem até organizações estaduais de varejo com as quais você pode verificar para ajudar. Aqui está uma lista de todos eles para sua referência.

6. Negócios semelhantes

Perguntar ao seu concorrente local quanto em vendas ele está fazendo por pé quadrado provavelmente é inútil. No entanto, não descarte perguntar a um negócio semelhante em outra cidade ou mesmo outro estado. Esse varejista pode não se sentir ameaçado e pode estar disposto a fornecer as informações necessárias. De qualquer maneira, não vai doer perguntar.

Depois de aprender as vendas por metragem quadrada para o seu setor de varejo, não se surpreenda se sua empresa fizer mais ou menos em vendas. Fatores como localização, concorrência, layout da loja e nível de estoque podem influenciar bastante os resultados de vendas da sua loja. O objetivo principal é gerar mais vendas a partir do espaço existente e melhorar constantemente as vendas por pé quadrado. Como você tem um contrato de arrendamento para sua loja e suas despesas continuam a subir a cada ano, levantar suas vendas por pé quadrado é a única maneira de fazê -lo funcionar.