Seus materiais de marketing vendem?

Como profissionais de marketing, criamos garantias que enfatizam nossa marca e quem somos, mas usamos esse material para vender nossos produtos e serviços? Muitas vezes, cometemos o erro de escrever nosso material para ser sobre a marca, e não os benefícios que oferecemos aos nossos consumidores. Em seguida, virarmos e dar esses materiais à nossa equipe de vendas na esperança de que isso os ajude a pousar o próximo grande cliente.

Você vê um problema com esta foto? Durante anos, tratamos o marketing como separado das vendas quando exatamente o oposto é verdadeiro. O marketing que fazemos e a garantia que criamos tem a responsabilidade de equipar nossa equipe de vendas na venda dos benefícios de nossos serviços e produtos. Eles precisam enfatizar a necessidade que nosso potencial tem para o que temos a oferecer. É hora de parar de pensar que é tudo sobre "nós" e lembre -se de que nossos possíveis consumidores querem comprar.

Materiais de marketing que vendem

Nossos materiais de marketing devem convencer nossas perspectivas e informar que temos algo valioso para oferecer -lhes. Deve então motivá -los a comprar esse produto ou serviço. Você pode fazer isso colocando seus materiais no teste seguinte de cinco pontos:

1. Você está definindo a natureza do seu produto e/ou serviço e citando todos os recursos que seriam de interesse do possível consumidor?
2. Você posicionou seu produto e/ou serviço para definir claramente por que você é diferente do seu concorrente? Você tocou nos pontos problemáticos que seu produto e/ou serviço facilitar? Por que eles precisam de você?
3. Você escreveu seu material de marketing com seu público -alvo em mente? Não escreva sua garantia sem fazer um estudo demográfico de seus clientes em potencial.
4. A sua garantia é fácil de entender? Flui suavemente e rapidamente sem causar confusão? Contém um tom amigável e extrovertido? É organizado, persuasivo e envolvendo?
5. Sua equipe de vendas pode distribuir o material e saber que ele atingirá o interesse do seu cliente em potencial ou os perderá nos parágrafos egoístas sobre o status e a marca de suas empresas, em vez dos benefícios que você tem para oferecer?

Lembre -se dessas perguntas ao escrever boletins, cópias de publicidade, sites, garantias e cartas de vendas.

Os materiais de marketing que funcionam bem quando se trata de venda incluem:

• Brochuras como deixa-behinds
• Cartões postais fáceis de ler
• Vídeos que podem ser enviados por e -mail
• Campanhas de nutrir líderes que são automáticas e facilmente implementadas por sua equipe de vendas

Ao montar seus kits de vendas, faça com que suas estrelas do pessoal de vendas, seguindo esta regra simples: As pessoas querem comprar-elas não querem ser vendidas!