Idéias de pedidos de correspondência direta para aumentar sua resposta

Muitas peças de mala direta são jogadas diretamente no lixo. Fazer o seu se destacar da maneira certa pode ajudar a prevenir isso e melhorar sua taxa de resposta. Aqui estão dez idéias comprovadas para aumentar sua próxima campanha de mala direta:

1. Simular um telegrama de estilo antigo. Os veteranos de mala direta desprezam este dispositivo porque já existe há tanto tempo. No entanto, o estranho envelope amarelo ainda é aberto primeiro - junto com envelopes que parecem impressionantemente oficiais, como Manila de tamanho legal.

2. Inclua uma amostra. As empresas enviaram telhas reais. Carpetes em placas. Panos absorventes industriais. Ou você pode dar um cupom, bom para um teste gratuito de 30 dias. Você descobrirá que a maioria dos clientes vai querer mantê -lo. Esta é a técnica de vendas "cachorrinho". Ou dê o primeiro serviço de negócios gratuitamente. Esta é a técnica de "culpa". Sim, algumas perspectivas vão abusar, mas ainda pode ser muito lucrativo - dirigindo em volumes de novos clientes.

3. Dê a um envelope em massa com um toque pessoal de primeira classe. Afixo cancelado selos postais também (compre a granel de um revendedor de carimbos). Carimbos estrangeiros acrescentam juros extras, se relevantes para sua oferta.

Em uma correspondência agora lendária, uma loja de departamentos com bens internacionais presos em selos de muitos países diferentes e imprimiu o envelope: "Nós percorremos o mundo para você ..."

4. Carimbo "não abra" no envelope externo. No interior está outro envelope: "Não abra ... a menos que você queira economizar US $ 5.000 em seu material de escritório em doze meses."Por dentro, esse há outro envelope:" Não abra, a menos que você tenha autoridade para comprar suprimentos de escritório no valor de US $ 50.000 ou mais este ano ". Dentro disso, é um envelope ainda menor: "Não abra, a menos que tenha a visão de aproveitar uma oportunidade que você nunca mais terá!"Caro, mas irresistível ... e lucrativo, para alguns produtos.

5. Coloque um adesivo amarelo no envelope. "Amostra de revisão. Submetido a ... sua ajuda é necessária e será muito apreciada. Examine o conteúdo dessa correspondência - então, se desejar, envie suas críticas ou comentários para: ... "Você não apenas receberá comentários (alguns deles úteis), mas também receberá atenção - e pedidos.

6. Envie um pacote volumoso ou enrugado, que obviamente tem um recinto misterioso. Como uma meia de Natal, implora para ser aberto. Nos testes, gabinetes volumosos como correspondências de caneta e pad do dobraram a resposta de gabinetes planos de valor percebido, como indicadores de estresse.

7. Sobrecarregá -los ... se seu retorno potencial for muito alto. Um banco entregou apenas 1.000 fotos de correio em três estágios de teaser. Cada estágio custa US $ 20 a US $ 50. Primeiro foi um verdadeiro tijolo doméstico (um pequeno): "Somos tão sólidos quanto esse tijolo". A próxima etapa foi um diamante real (qualidade industrial): "Somos tão brilhantes quanto este diamante". A última etapa foi um verdadeiro telefone plug-in: "Estamos tão próximos quanto este telefone. Conecte. Ligue para nós agora."

Funcionou, para os esquemas de investimento de big bicket que eles estavam vendendo. Então eles dizem.

Outra empresa que vende técnicas de engenharia de design para fabricantes automotivos enviou apenas cinquenta caixas. Cada um continha um folheto de 28 páginas e um cassete de cinco minutos-além de um tocador de estéreo portátil para reproduzi-lo. A fita tinha uma mensagem pessoal gravada do designer -chefe da empresa. Cada tiro custou cerca de US $ 50. Eles só precisavam de uma venda, para pagar pela promoção. Funcionou. Eles dizem.

8. Experimente uma explosão de fax. Custa muito pouco para enviar uma carta por fax em qualquer lugar do país. Existem provedores de serviços que podem vários milhares de suas mensagens automaticamente. E faxes são "urgentes". Eles são lidos. Use um provedor de transmissão de fax respeitável, embora. Enviar publicidade não solicitada via fax é ilegal no u.S. e muitos outros países. Um serviço respeitável terá suas próprias listas de opções de pessoas dispostas a receber transmissões de fax.

9. Escreva a melhor carta de mala direta, uma a uma. Estude um punhado de empresas em potencial de perto. Descubra sua rotatividade, o número de funcionários, lançamentos de produtos mais recentes ou projetos de negócios, tendências em seu mercado (completo com números precisos no tamanho do mercado, crescimento etc.) - O mesmo trabalho de casa meticuloso que você gostaria de fazer quando se encontre pela primeira vez um grande cliente em potencial.

Descubra por um telefonema o nome e o cargo da pessoa para quem você precisa escrever e, se possível, algo sobre eles (a empresa trabalhou pela última vez, o trabalho promovido pela última vez) de). Teus todas essas informações altamente específicas em sua carta:

Com suas vendas se aproximando de $ 12.23 milhões no ano fiscal de 2019, sua empresa pode adicionar US $ 125.000 aos seus lucros este ano se você simplesmente raspar 1 % dos custos de distribuição. Se você pudesse adicionar apenas mais 1 % à sua penetração de 16 % do mercado de US $ 77 milhões no Reino Unido, suas vendas atuais aumentariam para US $ 13 milhões ... são US $ 104.000 muito credíveis em vendas para cada um dos 125 funcionários que você emprega, e bem acima sua média da indústria.Preparamos um relatório gratuito exclusivamente para você, Sr. Jones, explicando como Smith & Co. pode alcançar esses objetivos em quinze semanas. Vou ligar para o seu escritório nos próximos três dias, para discutir quando posso entregar este relatório a você.

Tais cartas são um trabalho árduo para pesquisar e escrever ... e acompanhar. (Não espere que o potencial ligue para você de volta. Você quer que eles esperem expectativa pela sua ligação, com um sorriso relutante de admiração por sua ousadia e trabalho duro.) Mas tudo o que você precisa fazer é escrever um punhado a cada mês e obter uma boa proporção de conversão para venda em um produto de big bicket.

Uma coisa que eu prometo a você - a maioria dos que você escreve vai te ver. Eles estão morrendo de vontade de saber o que mais você descobriu sobre eles!

10. Você tem o nervo para este? Se tudo mais falhou (e somente então), escreva uma carta como a acima para o grande cliente em potencial que você está cortejando. Preencha -o com coisas boas, elogie a empresa por suas realizações, mas aponte gentilmente o quão melhor isso poderia fazer se permita que você colocasse suas idéias em prática. Título da carta 'Uma carta aberta para a XXX Corporation.'

Faça seu advogado examiná -lo. Por que? Porque seu próximo passo é comprar uma página no maior artigo de comércio do cliente em potencial - e você publica esta carta como um anúncio. Na pior das hipóteses, você receberá uma carta fria da empresa em questão (e daí? - Você não iria conseguir seus negócios de qualquer maneira.). Além disso, espere pegar algum comentário editorial - e muitas fofocas comerciais admiradas. Melhor ainda, espere algumas ligações telefônicas de outros peixes grandes que admiram seu chutzpah e convidem você a encontrá -los. Na melhor das hipóteses, você pode até obter o negócio que você foi atrás de primeiro lugar.

Essas idéias são enigmáticas? Um truque é apenas uma ideia criativa que fracassou. Desde que você não seja fraudulentamente enganoso ou antiético, esses dispositivos coloridos são conhecidos por trabalhar até nos mercados mais profissionais.