Vantagens e desvantagens de exportação direta

A exportação direta envolve a exportação diretamente para um cliente interessado em comprar seu produto (em vez de um distribuidor de terceiros). Você é responsável por lidar com a pesquisa de mercado, distribuição estrangeira, logística de remessa e faturamento.

Vantagens da exportação direta

Exportação direta, em geral, evite todos os custos e confusão de um "intermediário."Ele também permite que você tenha maior controle sobre as vendas e interaja diretamente com seus clientes. Aqui estão algumas das principais vantagens:

• Seus lucros em potencial são maiores porque você está eliminando intermediários.
• Você tem um maior grau de controle sobre todos os aspectos da transação.
• Você conhece seus clientes.
• Seus clientes o conhecem e, assim, se sentem mais seguros ao fazer negócios diretamente com você.
• Suas viagens de negócios são muito mais eficientes e eficazes, porque você pode se encontrar diretamente com o cliente responsável por vender seu produto.
• Você sabe com quem entrar em contato se algo não está funcionando.
• Seus clientes fornecem feedback mais rápido e direto sobre seu produto e seu desempenho no mercado.
• Você obtém uma proteção um pouco melhor para suas marcas comerciais, patentes e direitos autorais.
• Você se apresenta como totalmente comprometido e envolvido no processo de exportação.
• Você desenvolve uma melhor compreensão do mercado.
• À medida que sua empresa se desenvolve no mercado estrangeiro, você tem maior flexibilidade para melhorar ou redirecionar seus esforços de marketing.

Desvantagens da exportação direta

Embora existam vantagens reais para a exportação direcionada, em alguns casos você pode achar que o intermediário vale o custo. Eis por que você pode optar por não gerenciar a exportação:

• Requer mais tempo, energia e dinheiro do que você pode pagar.
• Requer mais "poder das pessoas" para cultivar uma base de clientes.
• A manutenção do negócio exigirá mais responsabilidade de todos os níveis de sua organização.
• Você é responsabilizado pelo que quer que aconteça. Não há zona de buffer.
• Você pode não ser capaz de responder às comunicações do cliente tão rapidamente quanto um agente local.
• Você tem que lidar com toda a logística da transação.
• Se você possui um produto tecnológico, deve estar preparado para responder a perguntas técnicas e fornecer treinamento de inicialização no local e serviços de suporte em andamento.

Gestão corporativa

A exportação direta requer pessoal dedicado, muito conhecimento e bastante tempo e energia. Mesmo assim, no entanto, as empresas de todos os tamanhos conseguem fazer funcionar. Aqui estão alguns modelos que podem funcionar para o seu negócio.

1. Contrate um gerente de vendas de exportação. Uma pequena empresa pode contratar um único gerente de vendas de exportação com alguma ajuda administrativa e suporte. O gerente de vendas de exportação lidera e direciona todas as atividades de vendas de exportação.
2. Estabelecer um departamento de exportação separado. Um departamento de vendas de exportação é amplamente independente e normalmente opera independentemente das operações domésticas.
3. Configure uma subsidiária de vendas de exportação. Algumas empresas preferem estabelecer uma subsidiária de vendas de exportação em vez de um departamento de exportação para manter as atividades de exportação separadas do restante da empresa.
4. Formulário de uma filial de vendas estrangeiras (FSB). Em vez de uma subsidiária de vendas estrangeiras, uma empresa também pode formar um FSB. Um FSB não é uma entidade legal separada. Um FSB lida com os esforços de vendas, distribuição e promocionais em uma área geográfica específica no exterior e vende aos clientes -alvo de uma empresa: agentes, atacadistas e distribuidores, por exemplo, por exemplo.

Se você decidir exportar diretamente, verifique se você tem um compromisso em toda a empresa, que inclui sua equipe de importação/exportação para garantir que a iniciativa seja totalmente suportada.