Construa seu negócio em casa com falar em público

Falar em público é frequentemente listado no primeiro lugar do que as pessoas mais temem, mesmo acima das alturas e aranhas. No entanto, é uma ótima maneira de levar sua mensagem ao seu mercado -alvo para construir seu negócio. Além disso, feito certo, falar em público pode se tornar um fluxo de renda adicional.

Profissionais de falar em público

Existem muitas razões para superar seu medo ou hesitação em falar em público como um meio de expandir seus negócios. Falar do público pode:

• Permita que você mostre sua experiência - é mais provável que as pessoas contratem ou comprem de você quando têm provas de que você sabe o que está fazendo.
• Configure -se como líder em seu campo
• Expandir a conscientização sobre o seu negócio para o seu mercado
• Aumente as vendas no seu negócio
• Aumente sua rede profissional
• Passe algum tempo com sua tribo (que o tira do escritório em casa e com pessoas que estão em seu setor)
• Fazer dinheiro

Contras de falar em público

Obviamente, existem algumas desvantagens para falar em público, incluindo:

• Estresse, especialmente se você tem medo de falar em público
• Demorado para preparar sua palestra, materiais e encontrar lugares para reservar você para falar
• Pode ter que viajar, dirigir e voar (outro medo que muitas pessoas têm)
• Pode ter que começar oferecendo suas palestras de graça antes que você possa carregar

Tipos de falar em público

Nem todas as conversas são criadas da mesma forma. Sua palestra dependerá muito de seus objetivos, mercado e local. Aqui estão três tipos diferentes de falar em público que você pode fazer:

• Falando informativo oferece educação, instrução, instruções ou informações. Por exemplo, um assistente virtual pode falar como terceirizar o trabalho.
• Conversando persuasivo promove um ponto de vista específico sobre um tópico. Por exemplo, um assistente virtual pode discutir por que a terceirização é necessária para ter um negócio lucrativo.
• Divertido falando foi projetado para divertir e divertir o público. Por exemplo, um evento corporativo anual pode contratar um comediante.

Tipos de palestras

Na maioria das vezes, quando as pessoas pensam em falar em público, pensam em discursos, mas existem vários tipos diferentes de falar em público que você pode fazer.

• Prescepa: Estas geralmente são conversas destacadas dadas nos eventos. Eles geralmente têm 30 a 60 minutos e se relacionam com o tópico geral do evento. Uma palestra pode ser informativa, persuasiva e/ou divertida.
• Seminário: Esta é uma conversa informativa projetada para educar o público. Um seminário pode ser de 30 minutos até um dia inteiro.
• Oficina: os workshops são semelhantes aos seminários, pois educam, mas geralmente têm mais envolvimento prático por eles. Os workshops geralmente dão uma hora a duas horas.
• Treinamento: semelhante a seminários e workshops, os treinadores também educam. Eles geralmente são contratados por empresas para ensinar uma habilidade específica, como usar as mídias sociais ou uma técnica de vendas. Os treinamentos podem chegar a uma hora até um dia inteiro ou até cobrir alguns dias.
• Especialista em painel: Muitos eventos têm painéis, nos quais um grupo de palestrantes com a facilitação de um moderador cobre um tópico específico. Os painéis são uma ótima maneira de começar em falar em público se você é tímido sobre falar em público. Os painéis geralmente são informativos e têm 30 a 60 minutos.

Como construir seu negócio com falar em público

Para começar em falar em público como um método de marketing, requer pesquisa e planejamento. Aqui estão as etapas a seguir.

1. O que seu mercado quer ou precisa? Construir seus negócios por meio de falar em público começa da mesma maneira que qualquer outra tática de marketing; Determinando que problema você pode resolver para o seu mercado -alvo. O que sua empresa faz que ajuda as pessoas?

2. Planeje uma palestra em torno de uma de suas soluções. Porque pode sobrecarregar um público para tentar cobrir tudo em um tópico, e o objetivo é gerar leads de vendas, concentre -se em um aspecto do tópico. Você quer fornecer informações suficientes para que as pessoas sintam que tinham algo com isso (especialmente se pagarem), mas não tanto que não há razão para as pessoas querem comprar ou contratar você. Por exemplo, se você é um assistente virtual, planeje uma conversa sobre como a terceirização pode aumentar as vendas ou lucros.

3. Determine suas taxas de falar. Em alguns casos, você pode querer falar de graça simplesmente para a oportunidade de entrar em frente ao seu mercado. No entanto, você poderá cobrar por sua conversa, especialmente se fizer isso regularmente. O que você cobrará dependerá:

• O tipo de conversa (eu.e. Fala de palestras, seminário, treinamento, aparência de painel, etc.)
• A duração da conversa
• O local, por exemplo, as empresas pagarão mais do que organizações sem fins lucrativos
• Sua experiência
• A qualidade e a quantidade de seus materiais de folheto

A maioria dos alto -falantes subestima seu valor e não cobra o suficiente. Com isso dito, como já mencionado, às vezes pode ser necessário falar de graça ou barato apenas para obter a experiência.

Em geral, palestras e conversas com empresas podem pagar mais do que você pode obter por um seminário ou oficina com organizações menores. Os treinamentos, nos quais você é contratado por uma empresa para ensinar a equipe, pode pagar muito bem também.

No entanto, não descarte painéis e shows menores, pois eles podem praticar, além de dar a você exposição a outras pessoas que desejam contratá -lo para falar.

Finalmente, sua taxa não é a única coisa a considerar. Se você precisar viajar, você deve descobrir se o evento cobrirá sua viagem, hospedagem e refeições.

4. Encontre grupos que visam seu mercado para lançar sua ideia de falar. A que associações ou organizações seu mercado -alvo pertence a? Comece pesquisando se eles mantêm ou não eventos em que você pode fazer para falar. Ou você pode fazer para falar em uma de suas reuniões. Se você é um negócio de negócios para negócios (B2B), procure redes profissionais como sua Câmara de Comércio local. Grupos cívicos e sociais (eu.e. o Lions Club) geralmente tem palestrantes. Programas de educação para adultos (verifique com sua universidade ou faculdade comunitária local sobre educação para adultos), bibliotecas e centros de recreação comunitária também são lugares para verificar.

5. Conheça seu cliente. Embora você tenha apresentado uma ideia direcionada ao seu mercado, não dói aprender mais sobre a organização com a qual você estará falando. Adaptar seu discurso ao grupo garante que você esteja dando ao seu público o que eles querem. Se você mencionar sua organização anfitriã em seu discurso, poderá incentivar mais reservas. Por exemplo, se você está falando com a Câmara de Comércio, pode mencionar outros recursos que a Câmara oferece aos seus membros.

6. Prepare várias ferramentas de aprendizado (se você está dando uma conversa informativa ou instrucional). As pessoas aprendem de várias maneiras. Alguns são alunos auditivos, nos quais só precisam ouvir o que você está dizendo. Mas outros precisam de materiais escritos, e alguns preferem ambos. Considere ter um esboço para ajudar os participantes a seguir sua conversa. Certifique -se de incluir o nome da sua empresa e as informações de contato em seus folhetos. Se você pode poupar a despesa, forneça pastas com seu esboço de apresentação, brochura e outros materiais sobre o seu negócio.

7. Prepare e pratique sua conversa. Para evitar ser chato, infundir sua conversa com histórias e anedotas que destacam a mensagem que você está tentando transmitir. Adicione o humor à sua palestra para facilitar a tensão e adicione um pouco de diversão à sua palestra. Construir a tempo para perguntas, a menos que o tipo de conversa não permita isso. Enquanto você não precisa necessariamente memorizar sua palestra, você deve estar extremamente familiarizado com ela para poder entregá -la de maneira conversacional, em vez de lê -la. Pratique seu discurso na frente de amigos, colegas ou em frente ao espelho. Registre seu discurso para observar quaisquer tiques como o uso excessivo de "um" e outros preenchimentos de fala.

8. Prepare material audiovisual. As apresentações de slides podem desligar seu público, especialmente se estiver carregado de texto com marcadores. Ao mesmo tempo, pode ser uma ótima ferramenta para garantir que você e seu público estejam na mesma página da conversa. Em vez de usar balas e texto, considere usar visuais sobre palavras. Há um ditado que uma imagem vale 1.000 palavras, então maximize que. Escolha fotos de qualidade ou gráficos que ilustram o conceito que você está tentando transmitir. Por exemplo, usando a ideia do assistente virtual, ao discutir o quão sobrecarregado é o proprietário de uma empresa, você pode usar uma imagem de uma pessoa de negócios malabarista com um telefone celular, computador, papéis, etc.

9. Promova sua conversa. Enquanto a organização que contratou você promoverá a conversa com seus membros, você também deve promover sua aparência. Não apenas apoia a organização, mas pode adicionar credibilidade aos seus negócios e atrair outras organizações para contratá -lo. Adicione as informações do evento ao seu site, envie um comunicado à imprensa e compartilhe -o nas mídias sociais.

10. Apareça a tempo, vestido adequadamente e pronto para falar. Você tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Não desperdiçá -lo atrasado ou parecendo desleixado.

11. Envolva-se em táticas de redução de ansiedade se você estiver com medo de falar em público. Se você praticou e conhece seu material, concentre -se em sua competência. Respira fundo profundo. Alongamento para aliviar a tensão. Sorria durante a sua conversa.

12. Procure feedback do seu público e cliente. Pode ser difícil receber críticas, mas a melhor maneira de melhorar suas habilidades de fala, bem como sua conversa é através do feedback. 

Falar em público pode ser divertido! É uma excelente maneira de expandir seus negócios e é uma das poucas estratégias de marketing que você pode ser pago para fazer. Se você está se sentindo enjoado em adicionar falar em público, considere obter ajuda por meio de organizações como Toastmasters. Assista Tedtalks para aprender a fazer uma conversa envolvente e inspiradora. Comece pequeno, procurando estar em um painel ou lançar pequenos grupos.