Sendo o representante de vendas do fabricante

As posições de vendas cobrem praticamente tudo o que você pode pensar. Na maioria das vezes, sempre que uma empresa ou indivíduo faz um produto ou serviço, nada acontece, a menos que alguém esteja lá para vendê -lo. Para o fabricante, fazer os produtos que eles pretendem trazer ao mercado é o primeiro passo no processo. Depois que um produto é feito, é hora de entregá -lo à força de vendas deles. A força de vendas de um fabricante pode ser uma série de revendedores, um braço de vendas direto ou uma equipe de representantes do fabricante.

Profissionais de vendas independentes

Embora nem sempre o caso, muitos representantes do fabricante são profissionais de vendas independentes que assinam contratos com os fabricantes para vender seus produtos. Esses representantes geralmente trabalham sob um acordo 1099, o que significa que não são vistos como funcionários, mas como contratados. Eles são responsáveis ​​por seus próprios impostos, benefícios à saúde e outros acordos de "tipo de funcionário". A maioria dessas posições é 100% baseada na comissão e não inclui salário.

Não há dúvida de que as posições de representantes do fabricante não são para os fracos de coração. Os profissionais de vendas que se sentem desconfortáveis ​​trabalhando sem salário -base, raramente escolhem uma posição de representante do fabricante. Mas para aqueles que se sentem confortáveis ​​com suas habilidades de vendas e confia na comercialização do produto, essas posições podem ser muito gratificantes.

Flexibilidade e liberdade

Ao trabalhar como funcionário, espera -se que você trabalhe em um cronograma definido, para participar de reuniões e treinamento e atender a muitos outros requisitos de funcionários. Mas os representantes do fabricante realmente têm apenas uma responsabilidade: vender!

Esses representantes de vendas estabelecem seus próprios horários, lidam com seu próprio treinamento de vendas e são (na maioria das vezes) livres para trabalhar quando querem trabalhar. Desde que produza e cumpra qualquer expectativa ética do fabricante, os representantes são mais como empreendedores do que funcionários. Essa liberdade é geralmente o que atrai profissionais de vendas para esses tipos de posições. Muitos estão mais do que dispostos a negociar a segurança de receber um salário e benefícios para a autonomia.

Não para o desmotivado

Os representantes de sucesso do fabricante têm uma coisa em comum: eles se motivam e não precisam de ninguém dizendo para eles sair e vender. Aqueles que são novos nas vendas ou não têm certeza de que têm o impulso interno que os força a sair da cama de manhã e sair para as ruas deve pensar duas vezes antes de procurar uma posição como representante do fabricante. A verdade é que, embora os representantes possam e muitas vezes ganham uma renda substancial, a grande maioria não. A principal razão pela qual alguns conseguem, onde muitos falham é o desejo pessoal. Sem ele, a tentação de usar mal a liberdade é muito grande.

Múltiplos fluxos de renda

Uma maneira pela qual os representantes do fabricante fornecem segurança financeira é vender para mais de um fabricante. Embora isso nem sempre seja possível ou pode até não ser permitido por determinados fabricantes, representando mais de uma empresa pode ser uma abordagem muito eficaz.

A maneira mais inteligente de representar mais de um fabricante é encontrar produtos gratuitos para vender. Por exemplo, se você tiver uma posição de vendas independente que vende peças de computador, encontrar outra posição de venda de serviços de rede pode aumentar sua eficácia e permitir que você traga uma proposta de valor maior aos seus clientes.

Embora representar mais de um fabricante pode ser uma boa ideia, raramente é uma boa ideia representar produtos concorrentes. Em outras palavras, se você representar um fabricante de transmissão, a venda de outro fabricante de transmissão custará as duas posições ou criará alguma dúvida na mente do seu cliente.

Resumo da carreira

As posições de representantes do fabricante são uma ótima maneira de construir uma sólida experiência de vendas, obter uma renda substancial e pode pagar representantes de vendas disciplinados com autonomia e flexibilidade. Trabalhar em uma comissão direta pode não ser para todos, mas essas posições geralmente são as posições mais bem pagas para profissionais de vendas talentosos e dedicados. Os representantes do fabricante precisarão ser pessoas de negócios inteligentes com sólido entendimento de impostos, deduções e investimentos pessoais.

Se você tem a disciplina e o desejo que esses empregos exigem, encontrar uma posição como representante de um fabricante geralmente é mais fácil do que encontrar uma posição "do tipo funcionário". O fabricante tem menos risco ao contratar um representante independente do que ao contratar um funcionário e está mais disposto a dar uma foto de um profissional de vendas menos denominado.